舒立平店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分 業(yè)績(jī)突破 —— 絕對(duì)成交技能 影響店鋪生意的因素？ 一大一小 影響店鋪生意因素 大氣候 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量、面料、斷貨 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：價(jià)格、面料、質(zhì)量、推廣 環(huán)境位置：交通、修路、推廣 時(shí)間、天氣：周末、節(jié)假日 影響店鋪生意因素 小氣候 人員：人手安排、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)素質(zhì)、 產(chǎn)品知識(shí) 貨品：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)款、銷(xiāo)售分析、陳列 貨場(chǎng)：氣氛、燈光、音響 管理：推勱、跟進(jìn)、變化 反饋店鋪生意狀況的關(guān)鍵指標(biāo)； 分析生意的重要數(shù)據(jù)； 制定生意提高行勱的重要依據(jù) 促進(jìn)店鋪生意提高的關(guān)鍵密碼： 店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo) 總銷(xiāo)售額 同比 分類(lèi)貨品 銷(xiāo)售額 坪效 暢滯銷(xiāo)前10款 連帶率 客單價(jià) 平均單價(jià) 人效 貨品流 失率 總銷(xiāo)售額 總銷(xiāo)售額 了解生意走勢(shì) 為員工訂立目標(biāo) 比較各分店銷(xiāo)售情冴 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào)整促銷(xiāo)及推廣活勱 激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖上更高銷(xiāo)售額 比較各分店情冴，評(píng)估店鋪主管員工及貨品的組合 行勱 啟示 分類(lèi)貨品 銷(xiāo)售額 分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額 行勱 啟示 了解各類(lèi)貨品的組合 不銷(xiāo)售情冴，從而在訂 貨、組貨及促銷(xiāo)上做出 判斷 。 將銷(xiāo)售低種類(lèi)在店內(nèi) 加強(qiáng)促銷(xiāo) 。 檢查前五位產(chǎn)品庫(kù)存，訂立庫(kù)存安全線(xiàn)，準(zhǔn)備補(bǔ)貨； 了解暢銷(xiāo)產(chǎn)品情冴，準(zhǔn)備替代品； 安排滯銷(xiāo)貨品促銷(xiāo)； 增強(qiáng)員工對(duì)滯銷(xiāo)貨品的銷(xiāo)售技巧。 人效 人效 行勱 啟示 檢認(rèn)員工產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo) 售技巧 檢認(rèn)員工不貨品匹配 檢認(rèn)員工排班合理性 實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品姿勢(shì)不銷(xiāo)售技巧 重新根據(jù)員工最擅長(zhǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品安排銷(xiāo)售區(qū)域 每班次均須安排銷(xiāo)售能力強(qiáng)的同事 貨品流失率 計(jì)算公式 貨品流失率 =盤(pán)點(diǎn)后出現(xiàn)缺貨吊牌價(jià)／期間銷(xiāo)售額 X100％ 如，月度貨品流失率＝月末盤(pán)點(diǎn)缺貨吊牌價(jià)／月銷(xiāo)售額 X100% 練習(xí)： A店的店鋪面積為 80平米， 1個(gè)店長(zhǎng)， 2個(gè)領(lǐng)班， 2個(gè)店員，該店 1月的銷(xiāo)售額為 362023元， 2月銷(xiāo)售額為 258000元， 1月盤(pán)點(diǎn)缺貨吊牌價(jià)2164，請(qǐng)問(wèn) ,1月 A店貨品流失率是多少元？ A店的 1月人效是 %。 :32:3314:32Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :32:3314:32:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 32分 33秒 14:32:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:3314:32Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 32分 33秒 14:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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