某奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案監(jiān)報(bào)-預(yù)覽頁
【正文】 五 2時(shí) 23分 23秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。建構(gòu)核心精神 迎接世紀(jì)挑戰(zhàn) ? 今天的大品牌， 都是經(jīng)歷過小品牌發(fā)展的階段 天香如何做大？ ? 拉登如是說： 干得漂亮嗎？ 關(guān)鍵是創(chuàng)新！ 核心 是精神！ ? 什么是品牌核心精神 （品牌 DNA） ? 沒有一個(gè)成功企業(yè)是源于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ? 沒有一個(gè)成功的品牌是源于所謂品牌規(guī)劃 ? 那些具有遠(yuǎn)見的成功企業(yè)，都有一個(gè)共同的特征，他們都有一個(gè)不變的、保證他們具有遠(yuǎn)見的品牌核心精神（品牌 DNA） ? 這種精神幫助他們每個(gè)時(shí)代、各個(gè) CEO都能做出正確的選擇 ? 保證他們從內(nèi)到外、致始致終保證團(tuán)隊(duì)的在復(fù)雜的環(huán)境中保持協(xié)調(diào)、一致性 詹姆司、柯林斯〈〈企業(yè)不敗〉〉作者 源于對(duì) 500強(qiáng)企業(yè) 16年的跟蹤研究 ? 過去一年的奮斗 回顧 2023年 ? 01年市場(chǎng)背景 ? 天香是一個(gè)經(jīng)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域性品牌； ? 在保定根據(jù)地市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)袋裝鮮奶為主，市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為?散奶?，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，占有領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的市場(chǎng)分額； ? 在全國(guó)餐飲市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)活性乳酸飲料為主，屬于渠道第二品牌位置。 身體兩不傷? ? 產(chǎn)品如何在現(xiàn)場(chǎng)吸引、打動(dòng)消費(fèi)者？ ? 品牌命名： ?酒前一杯? 讓產(chǎn)品吸引、告訴、打動(dòng)消費(fèi)者 ? 訂貨會(huì)如何吸引經(jīng)銷商？ ? 誰是我們需要吸引的經(jīng)銷商？ – 北方市場(chǎng)：?金六福?經(jīng)銷商為主 – 南方市場(chǎng)：?百威?經(jīng)銷商、為主 ? 吸引經(jīng)銷商的是什么？ – 產(chǎn)品有特點(diǎn)、獲利有潛力 – 全國(guó)媒體有投入 – 有名人參與廣告 ? 如何吸引經(jīng)銷商 – 經(jīng)銷商名單的事前獲取 – 預(yù)告產(chǎn)品演示發(fā)布信息 – 演示訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的良好的執(zhí)行 – 具有誘惑力的銷售政策 ? 如何造就引起關(guān)注的傳播 ? 廣告的角色： – 讓以經(jīng)銷商為主要的目標(biāo)消費(fèi)者快速知道?酒前一杯?的品牌，并能認(rèn)同廣告的吸引力 ? 創(chuàng)意策略： – 利用曾經(jīng)禁酒的名人來表現(xiàn)?酒前一杯?對(duì)胃的保護(hù)作用 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) （后續(xù)） ? 媒介策略： – 糖酒會(huì)一周后集中投播中央臺(tái)以及各主要城市的午夜影院檔、夜間新聞檔 ? 項(xiàng)目推進(jìn)示意 目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 西安糖酒會(huì)聯(lián)絡(luò)及會(huì)議規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā) 經(jīng)銷商新春祝賀及會(huì)議通知發(fā)送、確認(rèn) TVC拍攝 訂貨會(huì)準(zhǔn)備 經(jīng)銷商訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 TVC中央臺(tái)的集中投播 TVC拍攝準(zhǔn)備 經(jīng)銷商名單收集 ? 小結(jié) ? 換條跑道、重新領(lǐng)跑 – 創(chuàng)新全國(guó)餐飲市場(chǎng)新品類 ? 改變觀念、打造一個(gè)新世界 – ?顛覆?保定散奶市場(chǎng) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來看法 消費(fèi)者未來的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷 傳播 組織 ? 讓我們一起贏！ 謝謝！ ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 14:23:2314: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 再實(shí)踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 溝通再溝通。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :23:2314:23 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 14::23:23 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 14: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 23分 23秒 14:2314:23:23 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 :23:2314:23Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2314:23:23March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 23分 23秒 14:23:2317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2314:23Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 23分 23秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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