汽車營銷市場調(diào)查與預(yù)測概述-預(yù)覽頁
【正文】 實驗法 ? 接觸方式 信函、當(dāng)面問詢、電話詢問、電腦詢問 ? 調(diào)研工具 問卷、儀器裝置 二、市場調(diào)研的方法 詢問法 根據(jù)事先擬訂的調(diào)研問卷，有調(diào)研人員提出詢問，被調(diào)研者回答，以獲得所需市場信息的方法。 5 、 網(wǎng)上調(diào)研法 網(wǎng)上市場調(diào)研是指在因特網(wǎng)上針對特定營銷環(huán)境進(jìn)行簡單 調(diào)研設(shè)計、收集資料和初步分析的活動。 市場最低需求量： 不需做任何銷售努力 ， 也會產(chǎn)生的市場需求量 。 三 、 用戶意圖調(diào)研法 由企業(yè)派人直接征詢用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的需求量 ，匯總后作為銷售預(yù)測結(jié)果的一種預(yù)測方法 。原因是 :一次移動平均法所固有的缺點： ① 未考慮時效性 ② 存在滯后偏差 ? (2)二次移動平均法 ? ? Mt(2)=(Mt(1)+Mt1(1)+… +Mtn+1(1))/n ? 二次移動平均值不能直接用做預(yù)測值，而是用它來建立預(yù)測模型，利用預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。如果預(yù)測對象的基本趨勢正在不斷的發(fā)生變化，外部影響與環(huán)境正在改變，則 n應(yīng)取小一點，使移動平均值能更適應(yīng)當(dāng)前變化的趨勢 。 α 是加權(quán)系數(shù) 。 ? Xt+T=at+bt*T ? ? at=2 St(1)St(2) ? bt=α*( St(1) St(2))/(1a) 例題： 某企業(yè)近六個月某產(chǎn)品的銷售額如下 ， 試用二次、指數(shù)平滑法預(yù)測下一個月的銷售額（ a=，初始值為第一期實際值 ) 月份 1 2 3 4 5 6 銷售額 40 46 49 55 61 64 由計算公式可求出： ? S1(2)= αS1(1)+(1α)S0(2) =*40+()*40 =40 S2(2)= αS2(1)+(1α)S1(2) =*+()*40 = ? 依次 ,求出各月份的一次指數(shù)平滑值 ,從而可建立預(yù)測模型。 例題： 某企業(yè)近六個月某產(chǎn)品的銷售額如下 ， 試用一次、指數(shù)平滑法預(yù)測下一個月的銷售額（ a=，初始值為第一期實際值 ) 月份 1 2 3 4 5 6 銷售額 40 46 49 55 61 64 依次 ,求出各月份的一次指數(shù)平滑值 ,從而可預(yù)測出 7月份的銷售額為 :。 ? ? ② 判斷變量之間的相關(guān)性 查相關(guān)系數(shù)表，當(dāng) n=102=8， a=，表明銷售額和廣告費用之間呈強(qiáng)相關(guān)關(guān)系，可應(yīng)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測?？梢娭懈邫n轎車是各大牌汽車廠商奮爭搶奪的重點。 對北京地區(qū)中高檔轎車消費者深度訪談中了解到，上海別克在消費者心目中的滿意度在逐漸下降。 通過對北京最大的汽車交易市場亞運(yùn)村汽車交易市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這個京城最大的交易市場沒有上海別克轎車的銷售點，而據(jù)我們對消費者的抽樣調(diào)研和對經(jīng)銷商的面訪獲悉。 調(diào)研地點主要集中在北京各大汽車交易市場、二手車市場、汽車修配廠、各大商場超市、大型辦公寫字樓和豪華作宅小區(qū)。對汽車生產(chǎn)廠（上海通用汽車公司）、汽車經(jīng)銷商和汽車租賃市場負(fù)責(zé)人的專訪。 ?安排面訪 ?電話訪問 ?在交通主干道監(jiān)測 ?在線交流 BBS （六）調(diào)研原則及特色 ?秉持“科學(xué)性、公正性、創(chuàng)新性”的原則。 ?道路汽車品牌流量監(jiān)測，運(yùn)用非科學(xué)手段印證科學(xué)數(shù)據(jù)。經(jīng)統(tǒng)計顯示，在已購車用戶中購買 20萬元以下轎車的顧客，占本次調(diào)研中已購車顧客的 ％，而購買國產(chǎn)轎車 20萬以上的顧客僅占 6％。到特約經(jīng)銷商、廠家的銷售公司及直接去廠家的數(shù)分別為 10％、 9％、 7％，還有 18％的人回答是“很難說”。 （三）購買上海別克轎車的企業(yè)類型分析 在本次調(diào)研統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)類型對中高檔轎牛的使用和購買情況是不同的。 （四）購買上海別克轎車的顧客學(xué)歷分析 在本次調(diào)研中顯示，在中高檔轎車的已購顧客和欲購顧客中，不同學(xué)歷的顧客購車表現(xiàn)有很大的差異，高學(xué)歷意味著高收入，是知識創(chuàng)造財富的一個側(cè)面表現(xiàn)，從購車的狀況還反映出，高學(xué)歷者對享受生活，追求生話的高品質(zhì)更迫切。 （五）購買上海別克轎車的顧客年齡分析 據(jù)本次調(diào)研和其他調(diào)研公司的加權(quán)平均統(tǒng)計，購買中高檔轎車的顧客中， 45歲以上的占 ％， 36－ 45歲的占 ％， 30－ 35歲占 ％， 20－ 29歲占 ％。 （六）上海別克與國內(nèi)中高檔轎車廣告投入費用分析， 通過對大量數(shù)據(jù)的分析研究證實，轎車各品牌的廣告費用與其銷售額之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，而平面廣告做為轎車產(chǎn)品最主要的廣告形式，理所當(dāng)然地對轎車銷售額產(chǎn)生直接影響，表 1－ 1是 2023年國產(chǎn)轎車各主要品牌的平面廣告費用與銷售額狀況。 品牌獨霸天下的時代已經(jīng)成為歷史。 從市場現(xiàn)狀分析，上海別克轎車在中高檔轎車市場可謂腹背受敵，既有老派勁旅廣州本田雅閣又有后起新秀帕薩特。 四、調(diào)研結(jié)論（摘要） 上海別克轎車若想進(jìn)一步拓展全國市場，并在同廣州雅閣、上海帕薩持和一汽奧迪等三個國內(nèi)主要中高檔車的激烈競爭中取得更大的市場份額，經(jīng)過此次凋研得出了結(jié)論，應(yīng)主要從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)： ? 進(jìn)一步使別克轎車設(shè)計更適合中國人的需要。 ? 進(jìn)一步拓展銷售渠道。如目標(biāo)市場不僅僅定位于個人消費群體，還應(yīng)加強(qiáng)同其他相關(guān)用戶群體的合作。利用中美之間相互依靠的緊密合作 關(guān)系，做好同政府間的關(guān)系營銷，或通過組織參加多種形式的有影晌力的社會公益活動，進(jìn)一步提高上海別克轎車的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。 （二）營銷情報系統(tǒng) (Marketing Intelligence System) 營銷情報系統(tǒng)提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化的各種信息。 三、信息技術(shù)在汽車工業(yè)中應(yīng)用 信息革命以迅猛之勢，影響著世界汽車企業(yè)。 17:57:4617:57:4617:573/17/2023 5:57:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 57分 46秒 17:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 57分 46秒 下午 5時 57分 17:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:57:4617:57:4617:57Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:57:4617:57:4617:573/17/2023 5:57:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4617:57:46March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 57分 46秒 下午 5時 57分 17:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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