8月30-31日狼性銷售銷售技巧提升訓練-預覽頁
【正文】 相比，哪些地方比較好，哪些地方還有差距呢？ 答案 2：拖延法 虛晃一槍，探尋客戶想法 第四單元：帶看客戶樣板房介紹 一、帶看房屋準備 二、帶看房屋四覺法則、 三、帶看房屋 FAB法則 四、帶看房屋訴求點 一、帶看前準備 安全帽 卷尺 房屋鑰匙 銷售資料 看房路線 一、帶看前準備 討論 1：如何介紹現(xiàn)房 銷售員： 張姐您看，靠近你們家最近的這家業(yè)主是某某大學的外語系教授，他們一家很和善，特別喜歡孩子。 客戶：有兩房的嗎？ 答案 2：直入主題利益法 客戶看了一圈轉身打算離開。 爽快的填寫 《客戶登記表》 。 對 付款方式及折扣進行反復探討 。 (2)、抓住需求，擴大利益 銷售員：樓盤房價在穩(wěn)步升值，及時投資能帶來穩(wěn)定，豐厚的收益。 (2)、抓住需求，擴大利益 銷售員：社會綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，心情自然舒暢，生活質量也會提高，安全有保障，交通更方便，配套設施更全面，住戶素質都比較高，鄰里關系和諧美好。每次搬一次家，我太太都要哭一次，無奈啊 (2)、抓住需求，擴大利益 銷售員：現(xiàn)在好了，您可以再屬于您自己家的房子里安心住下來，想怎么布置就怎么布置，不在受四處搬家的痛苦和委屈了，對孩子的成長也有利。 行動的次數(shù)決定業(yè)績大小 狼性解密七：忠誠與感恩 一生伴侶一個 兄長撫養(yǎng)弟妹 狼性特征 7 狼忠誠整個狼族，狼感恩狼族每個伙伴。 狼性特征 3 狼 80%時間都在捕捉獵物。 子女教育需求 五、客戶購房動力源泉 (1)、抓住隱患，放大痛苦 銷售員：我以前也是租房子住，房子又不敢弄的漂亮，因為一年后又要搬家，一家子拖著行李在這城里四處瓢泊找新地方住。 搬離大家庭 五、客戶購房動力源泉 (1)、抓住隱患，放大痛苦 銷售員：居住環(huán)境嘈雜擁擠，影響心情和生活質量，小區(qū)缺乏安全保障，家庭財產(chǎn)和家人都可能有風險。 工作距離 五、客戶購房動力源泉 (1)、抓住隱患，放大痛苦 銷售員：錯過投資時機，房價上漲，買一套房不得不付出更高的代價，風險也很大。 對 結構及裝潢設計建議非常關注 。 不斷提到 朋友的房子如何 。 討論 :銷售員如何判定可能買主？ 我就是隨便看看！ 問題解答 1： 銷售員：咦，聽你口音是山西人是嗎？ 客戶：對啊，山西的，你呢？ 銷售員：我老家也是山西的 答案 1：套近乎 銷售員：先生，我們這周推出了幾個非常不錯的主力戶型，戶型和價格都很有優(yōu)勢和競爭力，您看（指著沙盤模型）就在這個區(qū)域。 XX位于 XX路，地理位置相當優(yōu)越，交通十分便利。 銷售員： 李哥，看您性情就是一個交際廣泛，人緣極好的人，平時朋友來到家里玩，這個 39平米的大廳不僅能提供朋友玩的空間，更能體現(xiàn)客廳的大氣和奢華，一定會讓朋友羨慕不已。 您在陽臺上擺個小茶幾，在放兩張小藤椅，周末的時候，你可以一面品茶，一面聽孩子依依呀呀地朗誦剛學會的一首首唐詩?；▓@設計有假山，流水，善心悅目。 介紹期房方法總結 介紹樓盤區(qū)位 介紹工地環(huán)境 介紹小區(qū)環(huán)境 介紹具體房產(chǎn) 討論 3：如何巧妙應對樓盤缺陷 你們樓盤位置太偏了，離市區(qū)得個把小時 銷售員： 李先生，我們樓盤確實離市區(qū)有點距離，但樓盤邊上有一個雙語學校，孩子讀書方便了，重要的讀書的時候不用過馬路，安全，只要 10分鐘。 將銷售海報等資料備齊一份給客戶， 讓其仔細考慮或代為傳播。 基本動作二： 購房洽談 帶回案場，重新入座，再倒水， 緩和氣氛。 還需要 處理客戶提出的各種異議 ，刺激其 購買欲望和提高其購買信心 等 ， 并 適時提出成交要求 。 （ 1)、 2天內(nèi)跟一次 ， 并給予記錄。 （ 5）、無論最后是否成交，都要婉轉 要求客戶幫忙介紹客戶 。 客戶心中問題確實希望解決 。 用來 掩飾真正的異議 。 只要是價格優(yōu)惠方面都是真異議 。 銷售員： 那我就放心了。 銷售：不可能??！要不您今天付個定金，出個實在的價格，我去跟我們經(jīng)理 申請申請？ 第一階段： 價格逼定引誘階段 三、價格談判的三個階段 舉例子： 表示先生開這種價格，公司都沒有答應。 維氣氛： 當雙方進入價格談判時，要注意氣氛的維持。 ” 叮囑補定手續(xù)： 交待補足定金的手續(xù)、流程等。 :38:5520:38Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:5520:38:55March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 8時 38分 55秒 20:38:5517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:5520:38Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時 38分 55秒 20:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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