12 客戶分類基本知識(1)-預覽頁
【正文】 做事爽快、決策果斷、以事實和任務(wù)為中心。 MAN的解釋 一 意向客戶分類 ? MAN原則 ： M 金錢， A—決策權(quán)， N需求權(quán) m—沒錢， a沒權(quán)， n沒需求 打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素： A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 （ 1）、詢問總公司和代理的區(qū)別 （ 2）、詢問優(yōu)惠或折扣的 （ 3）、希望了解關(guān)鍵詞消費預算 （ 4）、希望可以推薦關(guān)鍵詞的 （ 5）、詢問付款方式的 （ 6）、主動要求上門介紹的 （ 7）、要求看后臺，愿意注冊帳號的 （ 8）、非常詳細的詢問后臺可實現(xiàn)的功能的 （ 9）、要求看合同的 一 意向客戶分類 B類客戶 ： 符合 MAn原則，但是由于網(wǎng)站，或者機構(gòu)改組的事情，或者對效果持懷疑態(tài)度，一直拖著。他們討厭浪費時間。 老鷹人物代表：拿破侖 ? 老鷹特質(zhì)是控制和權(quán)力的因子 ?要求高且好競爭 ,是抗挫折的能量 ,對成功和成就很感興趣 。平易近人，容易交往?？释蔀殛P(guān)注的對象。 – 傾向於靠感覺行事，對情況的反應較情緒化。 3）鴿子型的人的性格特征 友好、鎮(zhèn)靜、不急不燥，做決策一般會較慢。 ? 鴿子是忠誠與毅力的代表 –沉著冷靜，天生忠實值得信賴，往往需要時間和耐心，并能周詳?shù)挠媱澴约旱恼Z言和行動。通過大量的事實、數(shù)據(jù)做判斷。 –喜歡程序和結(jié)構(gòu)，通常會遵守指示、服從規(guī)定。 –他們重視準確與精確，比較疏忽做宏觀的思考。 :16:1917:16Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1917:16:19March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 5時 16分 19秒 17:16:1917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:1917:16Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 16分 19秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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