1219第8講分銷渠道策略-預覽頁
【正文】 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ? 獨家分銷（ Exclusive distribution） 13 Ch13 分銷策略 密集分銷 旨在追求最大的市場覆蓋率 消費品中的便利品、工業(yè)品中供應品 14 Ch13 分銷策略 選擇分銷 ? 生產(chǎn)商在每一地區(qū)從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的經(jīng)銷商里挑出幾個來分銷其產(chǎn)品 ? 選購品和特殊品實行選擇性分銷 獨家分銷 在某一地區(qū)只選擇一家或幾家經(jīng)銷商 只限于特殊消費品、少數(shù)選購品和主要工業(yè)品設備 勞斯萊斯 ? 大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 ? 批發(fā)商 ——在商品流通過程中，一切不直接服務于最終消費者，只是實現(xiàn)商品在空間、時間上的轉(zhuǎn)移，通過再銷售獲取利益的中間機構或個人。 21 Ch13 分銷策略 我國零售業(yè)態(tài)的類型 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 方便商店 ? 超級商店聯(lián)合商特級商場 ?倉儲商店 ?折扣商店 ?產(chǎn)品陳列室推銷店 22 Ch13 分銷策略 零售商分類 商店類型 服務水平 產(chǎn)品種類 價格 總利潤 百貨商店 中高到高 多 中高 中高 專賣店 高 少 中高 高 超級市場 低 多 中等 低 便利店 低 偏少 中高 中高 全線折扣商店 中低 偏多 中低 中低 折扣專賣店 中低 偏多 中低到低 中低 倉儲俱樂部 低 多 低到很低 低 減價零售商店 低 偏少 低 低 商店的類型及特點 23 Ch13 分銷策略 百貨商店 ? 經(jīng)營許多品種的選購品和特殊品 ，包括服裝、化妝品、家庭用品、電器等。 ? 價格是競爭的焦點 26 Ch13 分銷策略 便利店 ? 經(jīng)營產(chǎn)品類別有限、周轉(zhuǎn)率很高的方便品的微型超級市場。 36 Ch13 分銷策略 ? 方案二：假設，在北京找一個批發(fā)商，通過他把冰箱銷往石家莊，每月可銷售 180臺，每臺的售價 1275元（不包括運費），每臺利潤 75元。 不認真使用廣告資料 。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。果真如此嗎 ?經(jīng)調(diào)查了解，枸杞不是無銷路， ? 而是擁有很大的市場。 48 Ch13 分銷策略 分析要點： ? 營銷渠道是企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)領域進入消費領域所經(jīng)過的路徑。第一，加大枸杞功能的促銷宣傳，讓消費者了解枸杞的用途，形成消費習慣，讓經(jīng)營者看到經(jīng)營的利益，才能調(diào)動其經(jīng)營的積極性。一是疏通向飯店、酒店銷售的渠道；二是疏通向超市、集市、藥店銷售的渠道；三是疏通向特產(chǎn)商店、禮品商店銷售的渠道。 :18:5517:18Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:5517:18:55March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 5時 18分 55秒 17:18:5517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:5517:18Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 18分 55秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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