工業(yè)品營銷創(chuàng)新的幾點想法-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷創(chuàng)新的幾點想法2022年3月萬選通wanxuantong08/?為什么不用甚至抵制國貨？為什么有時候連入圍的資格都沒有？?為什么大品牌的產(chǎn)品發(fā)生了爆炸，卻仍為

2025-03-22 00:45

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】四度理論一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

透析工業(yè)品營銷培訓(xùn)資料-資料下載頁

【摘要】第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天，火雞說：“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小，可是我沒有力氣。”公牛說，“好辦，你可以吃我的糞便，那里充滿了營養(yǎng)?！庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便，突然覺得全身充滿力量，兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端，但是沒有多久，它就被一個農(nóng)夫盯上了，非常利索地射了下來，成為了我們的盤中美餐。這樣的寓言故事在我

2025-04-06 05:27

工業(yè)品營銷的特點與策略-資料下載頁

【摘要】第一篇：工業(yè)品營銷的特點與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。 工業(yè)品采購特點決定客戶...

2024-10-28 19:32

[精選]工業(yè)品銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品銷售培訓(xùn)工業(yè)品銷售培訓(xùn)講師：譚小琥IndustrialProfessionalExcellentSellingWorkshop工業(yè)品專業(yè)銷售精英訓(xùn)練營分組?選隊長?定隊名（如雄鷹隊，猛虎隊…)?定口號（如“只當?shù)谝?，不做第二”?團隊展示：我們是**

2025-02-26 23:00

法思營銷專注工業(yè)品營銷推動系統(tǒng)營銷全面實施-資料下載頁

【摘要】AdministrativeLawDr.HeChenChapter2:AdministrativeSubjectandAdministrativeCounterpart?DefinitionofAdministrativeSubjects?AdministrativeOrgans?OtherOrgansofExec

2025-04-06 13:02

工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。　　工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-06-19 18:44

工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭?！　」I(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-05-16 03:59

工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運作三、市場部的建設(shè)與運作四、工品營銷渠道的設(shè)計與管理五、營銷隊伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點與運作研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計1、新銷售模式：從傳播價值到創(chuàng)造價值2、企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系3、交

2024-10-19 16:45

[精選]工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理教材-資料下載頁

【摘要】工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理　大綱1新營銷思維：工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新跨世紀營銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與競爭力每幾年便會有極其明顯

2025-02-26 22:58

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)-網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)-資料下載頁

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)中國企業(yè)網(wǎng)★深圳培訓(xùn)部★唐君網(wǎng)上調(diào)查的特點?及時性和共享性?便捷性和低廉性?交互性和充分性?可靠性和客觀性?無時空和地域的限制網(wǎng)上調(diào)查的方法及作用?方法：網(wǎng)上直接調(diào)查網(wǎng)上間接調(diào)查?作用：為企業(yè)決策提供依據(jù)

2025-03-09 13:41

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)-網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)-資料下載頁

【摘要】本書對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義?網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷定義的理解?網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的?網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售?網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)營銷不應(yīng)被稱為“虛擬營銷”?網(wǎng)絡(luò)營銷是對網(wǎng)

2025-01-27 04:47

[精選]【網(wǎng)絡(luò)營銷】網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用-資料下載頁

【摘要】第8章網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用第8章網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用目錄導(dǎo)航網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的建立與推廣信息發(fā)布與傳遞在線顧客服務(wù)與顧客關(guān)系網(wǎng)上銷售渠道網(wǎng)上促銷網(wǎng)上市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營銷實踐，就是在企業(yè)營銷活動中綜合應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷基本原理、手段與方法，并通過對網(wǎng)絡(luò)營銷效果的控制，以確保營銷計劃的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷

2025-01-21 11:57

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路秋葉語錄(專業(yè)版)

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路秋葉語錄(留存版)

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路秋葉語錄-文庫吧

工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路秋葉語錄-wenkub