創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 功能，關(guān)系 低成本，便利性 32 問題： ? 我所在的行業(yè)中近來的變化？ ? 2023年 2023年 ? 客戶便好 客戶便好 ? 我的行業(yè)中可以預(yù)見的變化 ? 2023年 2023年 33 客戶選擇上的創(chuàng)新 ?誰是最重要的客戶？ 34 公司名稱 不僅僅是 還包括 ABB 其它行業(yè)的購買者 被收購的工程企業(yè) 可口可樂 消費者 骨干瓶裝商 迪斯尼 兒童 家庭 通用電器 采購代理 解決方案的需求者 英特爾 電腦設(shè)備制造商 最終用戶 微軟 消費者 應(yīng)用軟件開發(fā)商、電腦設(shè)備制造商 怎樣才能為客戶增加價值 ?你的競爭者滿足了客戶的哪些便好？ ?有哪些客戶便好，你能夠比競爭者更好地去滿足？ ?有哪些客戶便好，你可以比競爭者以更低的成本去滿足？ ?你的客戶能為滿足自己的偏好付出多大的溢價？ ?為了給客戶提供最大的價值，你還能滿足客戶的哪些其其它偏好？ 35 如何讓客戶首先選擇我？ 客戶偏好 我的得分 最強的競爭對手的得分 第 1偏好 第 2偏好 第 3偏好 10 8 7 6 7 6 36 我的贏利模式是什么？ ?我的贏利模式： ?可口可樂：多種成分系統(tǒng)模式 自動售貨機 ?酒店：強勢品牌模式 或得比無品牌飲料較 高的收費。 1972年更名為耐克。 案例 2： 如家的成功模式 ?標(biāo)準(zhǔn)化：五大標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化的運營、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量體系、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化的采購體系。 b) 全球采購和生產(chǎn) c) 為客戶提供全面的供應(yīng)鏈管理服務(wù) 企業(yè)無形價值的戰(zhàn)略控制力 ① 品牌是企業(yè)取得成功的戰(zhàn)略法寶 ② 專利技術(shù)是企業(yè)制勝的核心資源 ③ 服務(wù)創(chuàng)新是提升企業(yè)價值的重要措施 ④ 文化是最好的產(chǎn)品附加價值 案例分析： 利豐的無形資產(chǎn)創(chuàng)造 a) 利用業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形收入 b) 核心能力來自嚴(yán)密的運營流程和機制 c) 抓住 IT技術(shù)與傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的最佳 結(jié)合點。 案例分析： 向巴非特學(xué)習(xí)投資 向韋爾奇學(xué)習(xí)收購兼并 巴菲特的市值管理 ? 2023年 10月 23日，巴菲特旗下的公司伯克希爾 .哈撒韋公司 A股的交易價格收盤時達(dá)到每股 10萬美元 .而 1962年巴菲特收購時每股為 7美元 . ?“從短期來看 ,股市是一個投票機 。 ?將產(chǎn)品管理模式調(diào)整為客戶管理模式。 獲取一個新客戶的成本是比保留一個老客戶的成本高 510倍。 ? GOOGLE、亞馬遜、寶潔、 IBM 寶馬、百思買都從維基經(jīng)濟中獲得 巨大的成功！ 案例分析： 一、 王永慶賣米的故事； 二、 阿里巴巴的客戶價值創(chuàng)造 ?阿里巴巴的成長： 阿里巴巴的三步走，相遇、工作、生活。 四、贏利分析 ?客戶價值最大化 ?企業(yè)價值最大化 利潤 =收入 成本 案例分析： 高露潔的贏利分析 魯本 .馬克 :控制成本 ,裁員 。 務(wù) 案例分析： HR外包業(yè)務(wù) — 一種新變革的雙贏管理模式 聯(lián)盟管理的核心流程 ?企業(yè)聯(lián)盟管理： 一、流程化管理；二、協(xié)同化管理 ?流程再造的步驟： ① 計劃準(zhǔn)備階段 ② 了解階段 ③ 重新整合流程 ④ 執(zhí)行、衡量并加以控制 ⑤ 流程的持續(xù)改善 協(xié)同化管理 ?協(xié)同成就高效 案例分析 ： 戴爾公司的協(xié)同化管理 :信息化保證協(xié)同 模塊十、創(chuàng)新商業(yè)模式 以速度為關(guān)鍵 時間是第一成本 案例分析： 英特爾的速度競爭 交貨期成為首要因素 案例分析： 海信地產(chǎn)的速度制勝 搶占先機 (快魚吃慢魚） 案例分析： 迪信通打造中國第一手機連鎖 隨需而變 案例分析： 格蘭仕向豐田學(xué)習(xí)的精益制造 個性化服務(wù) 案例分析：戴爾的個性化服務(wù) 直銷 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:46:5706:46:5706:46Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 57秒 06:46:5717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:5706:46Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 6時 46分 :46March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:46:5706:46:5706:463/17/2023 6:46:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5706:46:57March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 46分 57秒 上午 6時 46分 06:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1