企業(yè)定價(jià)管理-預(yù)覽頁
【正文】 出 2%4%。那么到底如何定價(jià)才能使企業(yè)在保證不虧損的情況下不僅產(chǎn)品暢銷，而且利潤(rùn)又能最大化呢？ 定價(jià)對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位是相當(dāng)重要的。要求學(xué)生在理解定價(jià)策略的基礎(chǔ)上，掌握定價(jià)的方法，尤其要學(xué)會(huì)應(yīng)用成本加成法和作業(yè)成本法進(jìn)行合理定價(jià) 第一節(jié) 定價(jià)管理的意義與定價(jià)目標(biāo) 一、定價(jià)管理的意義 二、定價(jià)的目標(biāo) 三、定價(jià)的影響因素 一、定價(jià)管理的意義 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段 ? 作為賣方的企業(yè)并不能夠單方面的決定其產(chǎn)品價(jià)格， 價(jià)格必須要能為顧客所接受 ? 一種產(chǎn)品價(jià)格制定得適當(dāng)與否，往往決定了該產(chǎn)品是否能被市場(chǎng)所接受，并直接影響該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 其計(jì)算公式是： 產(chǎn)品單價(jià) =單位變動(dòng)生產(chǎn)成本（ 1+變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率） 其中：變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率 =（利潤(rùn) +變動(dòng)性非生產(chǎn)成本 +固定成本） /變動(dòng)生產(chǎn)成本 100% 變動(dòng)成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn) ? 在能夠區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本的前提下，這種方法簡(jiǎn)單易行，可操作性強(qiáng) ? 由于利潤(rùn)加成率是可以變化的，因此企業(yè)可以通過調(diào)整利潤(rùn)加成率及時(shí)反映市場(chǎng)需求的變化 ? 有助于企業(yè)管理當(dāng)局重視邊際成本和保本分析，從而關(guān)注銷售收入變化對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 變動(dòng)成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn) ? 盡管利潤(rùn)加成率的大小可以隨著市場(chǎng)需求情況的不同而變化，但是變動(dòng)成本加成定價(jià)法仍不能充分地兼顧不同需求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和利潤(rùn)最大化等因素； ? 該定價(jià)方法忽視了固定制造費(fèi)用，價(jià)格只有在彌補(bǔ)所有固定成本后才能確保仍有利潤(rùn)可賺。也就是說，在離散型變量條件下，確定產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是邊際利潤(rùn)為不小于零的最小值時(shí)（該例中單價(jià) 70元時(shí)）；二是邊際利潤(rùn)等于零時(shí)（該例中單價(jià) 60元時(shí)）。 目標(biāo)成本法的優(yōu)越之處： ? 第一，運(yùn)用目標(biāo)成本定價(jià)法來確定價(jià)格，可以使管理者關(guān)注早期的成本控制，如果預(yù)計(jì)成本超過了目標(biāo)成本，就需要采取相應(yīng)措施降低成本以保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)?？梢姡行н\(yùn)用目標(biāo)成本定價(jià)法，可以使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購、銷售和財(cái)務(wù)等部門之間建立起良好的溝通合作關(guān)系，從而有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 ? 根據(jù)豐田公司的定義，目標(biāo)成本管理是從新產(chǎn)品的基本構(gòu)想立案至生產(chǎn)開始階段，為降低成本及確保利潤(rùn)而實(shí)行的各種管理活動(dòng)。如以低價(jià)位著稱的吉利汽車在 2023年為保持同類車低價(jià)王的位置，將其三缸化油器車型由 元。 比如手機(jī)、個(gè)人電腦、中高檔汽車等 ? 第二，產(chǎn)品需求對(duì)價(jià)格的敏感性不確定。蘋果的撇脂訂價(jià)取得初步成功，但他們認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”。索尼失敗的主要原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和上市速度。 （二）滲透定價(jià)策略 ? 與撇脂定價(jià)策略相反的定價(jià)策略，企業(yè)采用低價(jià)把新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，使其廣泛滲透，從而迅速打開市場(chǎng)并提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率 ? 滲透法著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期利益與發(fā)展，企業(yè)能夠以較低的利潤(rùn)擠掉原來的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 采用此種策略需具備以下條件： 1．產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大； 2．生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上的濃縮液價(jià)格為美國(guó)的 60％左右。 二、心理定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略就是在定價(jià)時(shí)運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客來進(jìn)行定價(jià)，通過滿足其心理需要來誘導(dǎo)顧客購買，擴(kuò)大銷售量的定價(jià)策略 ? （一）尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià) ? （二）聲望定價(jià) ? （三）習(xí)慣定價(jià) ? （四）分檔定價(jià) 三、折扣定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略是在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，基于顧客及早付款、淡季采購等原因，而給與顧客一定的價(jià)格讓步。 ?4．假定某企業(yè)甲產(chǎn)品的價(jià)格與銷量有以下關(guān)系： p=40020x；單位變動(dòng)成本與銷售量的關(guān)系為： b=40+x，固定成本
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