企業(yè)定價管理-預(yù)覽頁
【正文】 出 2%4%。那么到底如何定價才能使企業(yè)在保證不虧損的情況下不僅產(chǎn)品暢銷，而且利潤又能最大化呢？ 定價對于一個企業(yè)在市場競爭中的定位是相當(dāng)重要的。要求學(xué)生在理解定價策略的基礎(chǔ)上，掌握定價的方法，尤其要學(xué)會應(yīng)用成本加成法和作業(yè)成本法進(jìn)行合理定價 第一節(jié) 定價管理的意義與定價目標(biāo) 一、定價管理的意義 二、定價的目標(biāo) 三、定價的影響因素 一、定價管理的意義 ? 價格競爭已經(jīng)成為了公司進(jìn)行市場競爭的主要手段 ? 作為賣方的企業(yè)并不能夠單方面的決定其產(chǎn)品價格， 價格必須要能為顧客所接受 ? 一種產(chǎn)品價格制定得適當(dāng)與否，往往決定了該產(chǎn)品是否能被市場所接受，并直接影響該產(chǎn)品的市場競爭力。 ? 其計算公式是： 產(chǎn)品單價 =單位變動生產(chǎn)成本（ 1+變動成本貢獻(xiàn)率） 其中：變動成本貢獻(xiàn)率 =（利潤 +變動性非生產(chǎn)成本 +固定成本） /變動生產(chǎn)成本 100% 變動成本加成定價法的優(yōu)點 ? 在能夠區(qū)分變動成本和固定成本的前提下，這種方法簡單易行，可操作性強(qiáng) ? 由于利潤加成率是可以變化的，因此企業(yè)可以通過調(diào)整利潤加成率及時反映市場需求的變化 ? 有助于企業(yè)管理當(dāng)局重視邊際成本和保本分析，從而關(guān)注銷售收入變化對公司利潤的貢獻(xiàn) 變動成本加成定價法的缺點 ? 盡管利潤加成率的大小可以隨著市場需求情況的不同而變化，但是變動成本加成定價法仍不能充分地兼顧不同需求情況、競爭對手價格和利潤最大化等因素； ? 該定價方法忽視了固定制造費(fèi)用，價格只有在彌補(bǔ)所有固定成本后才能確保仍有利潤可賺。也就是說，在離散型變量條件下，確定產(chǎn)品最優(yōu)價格的標(biāo)準(zhǔn)有兩個：一是邊際利潤為不小于零的最小值時（該例中單價 70元時）；二是邊際利潤等于零時（該例中單價 60元時）。 目標(biāo)成本法的優(yōu)越之處： ? 第一，運(yùn)用目標(biāo)成本定價法來確定價格，可以使管理者關(guān)注早期的成本控制，如果預(yù)計成本超過了目標(biāo)成本，就需要采取相應(yīng)措施降低成本以保證目標(biāo)成本的實現(xiàn)?？梢姡行н\(yùn)用目標(biāo)成本定價法，可以使設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售和財務(wù)等部門之間建立起良好的溝通合作關(guān)系，從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。 ? 根據(jù)豐田公司的定義，目標(biāo)成本管理是從新產(chǎn)品的基本構(gòu)想立案至生產(chǎn)開始階段，為降低成本及確保利潤而實行的各種管理活動。如以低價位著稱的吉利汽車在 2023年為保持同類車低價王的位置，將其三缸化油器車型由 元。 比如手機(jī)、個人電腦、中高檔汽車等 ? 第二，產(chǎn)品需求對價格的敏感性不確定。蘋果的撇脂訂價取得初步成功，但他們認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”。索尼失敗的主要原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和上市速度。 （二）滲透定價策略 ? 與撇脂定價策略相反的定價策略，企業(yè)采用低價把新產(chǎn)品投放市場，使其廣泛滲透，從而迅速打開市場并提高企業(yè)的市場占有率 ? 滲透法著眼于企業(yè)的長期利益與發(fā)展，企業(yè)能夠以較低的利潤擠掉原來的競爭者，也可以防止?jié)撛诟偁幷叩倪M(jìn)入 采用此種策略需具備以下條件： 1．產(chǎn)品需求的價格彈性大； 2．生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。據(jù)估計，目前中國市場上的濃縮液價格為美國的 60％左右。 二、心理定價策略 ? 心理定價策略就是在定價時運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客來進(jìn)行定價，通過滿足其心理需要來誘導(dǎo)顧客購買，擴(kuò)大銷售量的定價策略 ? （一）尾數(shù)定價或整數(shù)定價 ? （二）聲望定價 ? （三）習(xí)慣定價 ? （四）分檔定價 三、折扣定價策略 ? 折扣定價策略是在基本價格的基礎(chǔ)上，基于顧客及早付款、淡季采購等原因，而給與顧客一定的價格讓步。 ?4．假定某企業(yè)甲產(chǎn)品的價格與銷量有以下關(guān)系： p=40020x；單位變動成本與銷售量的關(guān)系為： b=40+x，固定成本
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