【正文】 傳播渠道整合。 項(xiàng)目緊接居民區(qū)，相對雜亂的小區(qū)域環(huán)境有待改善。 而在這一背景下， 帶動(dòng)了通州地產(chǎn)的高速發(fā)展，整體進(jìn) 入快速放量階段，已達(dá) 100多萬平方米。 11 SOWT分析 —— 機(jī)會 我們又驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 區(qū)域別墅市場發(fā)展的多級性，為我們的市場推廣提供可資利用的空間。 認(rèn)清形勢，我們就會找到解決問題、打開希望之門的鑰匙?？看蚱赐瓿韶?cái)富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 19 ? 還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ? “闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ? 對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ? 捕捉機(jī)會，從一個(gè)高起點(diǎn)向自己的目標(biāo)努力 ? 嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ? 常問的問題是：為什么不？ ? 掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成 ? 有更高的目標(biāo)，爭取更多 ? 不斷提升自己，工作大于生活， 忙碌 ? 我見證了自己越來越好，但我必 須努力 ? 累積，突破，收獲 ? 常問的問題是：下一個(gè)是什么 ？ ? 擁有家庭，事業(yè)，身份 ? 注重優(yōu)越感、自得 ? 要輕松，不要松懈， ? 保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ? 夢想擁有和諧平衡充實(shí)的生活。 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶群描述 21 目標(biāo)客群的品牌觀 ? 重視品牌，有崇洋之嫌； ? 更知道用品牌表現(xiàn)身份； ? 愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng) 格而花費(fèi)金錢。 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 我有足夠的錢享受生活 會花錢比多掙錢更重要 我更愿意從銀行借貸，而不是向親戚朋友借錢 我不喜歡負(fù)債消費(fèi) 我想節(jié)約花費(fèi)但很難 購物時(shí)我喜歡用現(xiàn)金付款 對我來說 ,股票和股份的風(fēng)險(xiǎn)太大 購物前 ,我通常會比較幾家商店同類商品的價(jià)格 如果有富余的錢 ,我更愿意把它存入銀行 我對自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 資料來源： 2023年秋季 CMMS 25 目標(biāo)客戶群的行為 / 態(tài)度 ? 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)； ? 生活富裕，注重享受。 人生觀： 先充實(shí)腦袋，便充實(shí)錢袋。自己可以享受自己的事 生涯規(guī)劃： 穩(wěn)定是最重要的 。 31 生活 工作 堵車的時(shí)候聽廣播 生活中，也尋找片刻的愉悅 細(xì)致的處理每件事 與伙伴保持緊密溝通 自信的聽取別人的意見 城市的街道 工作之余的運(yùn)動(dòng) 生活品味與視野 時(shí)尚的 城市自然主義者 家人同樂 目標(biāo)客戶群寫真 階層需求的明確，是指導(dǎo)策略方向及創(chuàng)意的核心因素 32 PART 3 項(xiàng)目價(jià)值分析及品牌定位 項(xiàng)目價(jià)值分析與提煉是品牌定位的主要依據(jù) 33 對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動(dòng)機(jī)就是對一種生活方式的追求。 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因此其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購買。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。構(gòu)成這個(gè)項(xiàng)目母系的血統(tǒng) 項(xiàng)目自身的品質(zhì)及人文的精神區(qū)隔，構(gòu)成這個(gè)項(xiàng)目父系的血統(tǒng) 這個(gè)項(xiàng)目的 項(xiàng)目內(nèi)涵和文化氣質(zhì) 定位方向分析 37 定位方向分析 環(huán)境、商圈、位置等方面因素。 我們的區(qū)域血脈：北京新城區(qū) / 運(yùn)河別墅帶 38 定位方向分析 項(xiàng)目自身的品質(zhì)及 人文的精神區(qū)隔， 構(gòu)成 這個(gè) 項(xiàng)目 父系的血統(tǒng) —— 我們項(xiàng)目血統(tǒng)中國際化表現(xiàn)也是獨(dú)樹一幟的 — 產(chǎn)品規(guī)劃： 小面積別墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對應(yīng)了陽光中產(chǎn)階層追 求品質(zhì)生活的消費(fèi)取向，使項(xiàng)目形成了迥異于周邊別墅類 項(xiàng)目的社區(qū)氣質(zhì) 。 案名一定要支持廣告延展 47 本案的案名設(shè)計(jì)一定要出位 —— 由于本案的整體推廣費(fèi)用不高，案名設(shè)計(jì)要兼具出位效果，一個(gè)個(gè)性化十分彰顯的案名在推廣過程中可以最大化吸引市場注意；有效地節(jié)省廣告投入。 在這個(gè)崇尚時(shí)尚、又渴望回歸自然的時(shí)代，那些生于 60、 70已經(jīng)不在是從前聽著曲子想心事的暢想者。 水邊的阿狄麗亞：一個(gè)具有豐富的文化內(nèi)涵的案名，將會為以后的廣告延展提供 充分的空間基礎(chǔ)。本案名的中文翻譯“維瓦河谷”，既體現(xiàn)了本案現(xiàn)代時(shí)尚的產(chǎn)品特點(diǎn)，又突出了濱河的地域優(yōu)勢和形象特征，與周邊項(xiàng)目形成顯著區(qū)隔。 B、內(nèi) 涵： 獨(dú)特的生活價(jià)值感觀，與目標(biāo)人群的已知經(jīng)驗(yàn)暗合。 1）有關(guān)項(xiàng)目的重大利好事件； 2）圍繞項(xiàng)目推廣的公關(guān)活動(dòng)； 3）結(jié)合項(xiàng)目的體驗(yàn)行銷活動(dòng)。 京哈高速等通州至項(xiàng)目現(xiàn)場沿途大型戶外廣告及引導(dǎo)案旗。 2）在售樓處內(nèi)舉辦自然主義藝術(shù)作品展（繪畫、攝影、電影）。 公關(guān)禮品性廣告 特色渠道運(yùn)用解析 74 Thanks 75 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:23:0213:23:0213:23Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 1時(shí) 23分 2秒 13:23:0216 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:0213:23Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:23:0213:23:0213:233/16/2023 1:23:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0213:23:02March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 23分 2秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴