【正文】 依靠速度、價(jià)格的優(yōu)勢提高運(yùn)營效率但缺乏品牌的支撐運(yùn)營模式主要定位于開發(fā)運(yùn)營相對靈活整合核心優(yōu)勢重視品牌打造整合技術(shù)、品牌、資金、渠道、社會關(guān)系、人才永隆集團(tuán)品牌淮海經(jīng)濟(jì)中心某盈利發(fā)展模式：金礦－金牛－金手指　　　　　　金礦模式投入資源? 初步形成房地產(chǎn)業(yè)化能力項(xiàng)目：　開發(fā)、大明（采購）、建安、物業(yè)、營銷? 人力資源：　施工以包清工為主、管理層以外聘加自我學(xué)習(xí)培養(yǎng)為主資本：注冊資本 5500萬經(jīng)營模式　 “速度＋價(jià)格 +社會關(guān)系 ”，首先在多層建筑中利用初步供應(yīng)鏈整合降低成本與期房資本回收快的優(yōu)勢以促進(jìn)發(fā)展。? 初步形成制造基地和銷售體系。經(jīng)營模式? 　企業(yè)運(yùn)營：進(jìn)行組織業(yè)務(wù)歸集，在房地產(chǎn)領(lǐng)域構(gòu)建了一個(gè)較寬的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分布帶，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的協(xié)同關(guān)系。（但要注意界定盈利模型的運(yùn)營）形成新資源：? 財(cái)務(wù)能力：　 2023年底實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 5億，為進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)提供足夠的現(xiàn)金流。整合的能力。? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理能力盈利模式：　優(yōu)勢資源和能力向全行業(yè)以及淮海區(qū)域擴(kuò)散，以梯級項(xiàng)目開發(fā)培育、資本運(yùn)營模式形成良性循環(huán)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目提升現(xiàn)金流，以商業(yè)設(shè)施資本衍生業(yè)務(wù)提高凈資產(chǎn)。? 中層訪談側(cè)重于戰(zhàn)略理解與實(shí)施、職能管理現(xiàn)狀、價(jià)值鏈優(yōu)化、組織氛圍與運(yùn)作效率。 戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)市場銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)體系戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略（含生產(chǎn)）人力資源戰(zhàn)略質(zhì)量研發(fā)戰(zhàn)略核心競爭力的持續(xù)提升能力 愿力增強(qiáng)能力和愿力企業(yè)管理四、戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)資源第 3部分戰(zhàn)略目標(biāo)一、戰(zhàn)略目標(biāo)二、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的幾個(gè)階段一、戰(zhàn)略目標(biāo)? 永隆集團(tuán)的使命永隆集團(tuán)的使命 ：： 通過持續(xù)地跟蹤、了解、關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢和市場的深層次需 求，不斷開發(fā)滿足市場切實(shí)需求并適合企業(yè)定位的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品融資衍生類業(yè)務(wù)，并以 創(chuàng)造美好家園 以不斷提升人們住宅人文生活品質(zhì)作為永隆集團(tuán)的最終使命。2023年成為全國范圍內(nèi)的首屈一指的房地產(chǎn)集團(tuán)品牌，年銷售額達(dá)到 500億。美好 家園內(nèi)涵為五大創(chuàng)新：管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新美好的內(nèi)涵體現(xiàn)在創(chuàng)造人們美好住宅人文生活品質(zhì)，其載體在于永隆集團(tuán)品牌內(nèi)涵體現(xiàn)在：住宅、酒店、學(xué)校、商業(yè)地產(chǎn)等，映射了某未來的房地產(chǎn)主營業(yè)以及融資衍生業(yè)務(wù)所涉及的范圍永隆集團(tuán)品牌永隆集團(tuán)的核心價(jià)值觀： 五個(gè)利益共同圈、四個(gè)發(fā)展階段股東員工戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶全社會?共同創(chuàng)業(yè)?共同成長?共享成功?共享財(cái)富永隆集團(tuán)的可持續(xù)業(yè)績增長整合技術(shù)、品牌、渠道、資本、社會關(guān)系、人才核心競爭力永隆集團(tuán)的核心使命、核心價(jià)值觀、核心競爭力二、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的幾個(gè)階段20232023夯實(shí)規(guī)范化管理優(yōu)化營銷財(cái)務(wù)體系提升供應(yīng)鏈整合效率216。216。 整合完善供應(yīng)鏈上下游成本優(yōu)化，推行 OEM外協(xié)管理模式（施工、策劃）以支持產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)穩(wěn)定擴(kuò)張。 通過 資本運(yùn)營對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行整合 ,直接或間接實(shí)現(xiàn)對競爭對手或上下游供應(yīng)鏈的控制， 實(shí)現(xiàn)相關(guān)約束多樣化戰(zhàn)略 。?不同的產(chǎn)品分別采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 、差異化市場積聚戰(zhàn)略，有利于明晰經(jīng)濟(jì)增長方式和資源投入比例。?從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流角度分析，由于久隆缺乏規(guī)劃前系統(tǒng)的資金使用效率分析，兼之在具體項(xiàng)目營銷過程中系統(tǒng)的銷控策劃體系非完善，勢必會影響現(xiàn)金流回收預(yù)測期與預(yù)警線的設(shè)定，從而導(dǎo)致某在財(cái)務(wù)資金籌集與財(cái)務(wù)資金運(yùn)用模塊之間缺乏必要的戰(zhàn)略組織監(jiān)控。營銷通路管理和銷售力培植（ 1）知道印象考慮價(jià)值感知客戶滿意度傳播客戶 忠誠度客戶管理和 USP導(dǎo)入消費(fèi)價(jià)值說服知名度導(dǎo)入價(jià)值感維持較關(guān)鍵 一般可持續(xù)增長 關(guān)鍵認(rèn)知度權(quán)重： 15%客戶管理銷售政策權(quán)重： 35%銷售力培植消費(fèi)價(jià)值界定個(gè)性化服務(wù) 權(quán)重： 50%房地產(chǎn)行業(yè)需要加強(qiáng)某必須整合產(chǎn)品、細(xì)分市場、渠道、品牌、售后環(huán)節(jié)（物業(yè)）、銷售業(yè)績考核體系 完善跨渠道區(qū)域客戶管理、銷售政策然后定位個(gè)性化服務(wù)（功能利益、流程利益、關(guān)系利益）可以體現(xiàn)在物業(yè)服務(wù)、渠道跟進(jìn)、現(xiàn)場售樓等環(huán)節(jié)上銷售終端利潤節(jié)點(diǎn)渠道管理某營銷未來面臨的主要問題是：由于潛在的產(chǎn)品線擴(kuò)張以及市場擴(kuò)張可能會導(dǎo)致競爭格局的嚴(yán)峻性，必須加強(qiáng)銷售業(yè)績考核體系、營銷導(dǎo)向的技術(shù)規(guī)劃與未來的市場滲透擴(kuò)張策略（渠道與品牌的關(guān)系）的戰(zhàn)略相關(guān)性，后端供應(yīng)鏈運(yùn)作瓶頸的產(chǎn)生以及終端銷售力培植（售樓銷控能力）的迫切性構(gòu)成了某需要關(guān)注的主要問題 .優(yōu)先改善較差1差2一般0良好1優(yōu)秀2（愿力問題）?公關(guān)部門策劃過程中所涉及的銷控系統(tǒng)配合關(guān)鍵點(diǎn)體現(xiàn)出弱化的現(xiàn)象，從而很難預(yù)測售樓現(xiàn)金流回收周期，進(jìn)而影響公司財(cái)務(wù)資金使用效率。竄貨：同一個(gè)樓盤 ?完善渠道無形沖突與考核公平性的關(guān)系，否則不但會影響渠道成交率，還會導(dǎo)致現(xiàn)場銷售精英的流失。徐州某面向房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)購買市場時(shí)更加強(qiáng)調(diào)使用者與采購者、決策者的采購互動關(guān)系，永隆集團(tuán)在該細(xì)分市場需要加強(qiáng)對使用者價(jià)值感知與銷售力培植的營銷力度。房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)在 35年內(nèi)采取獨(dú)立或混合品牌模式永隆集團(tuán)品牌的關(guān)鍵選擇方向永隆集團(tuán)某房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)群單一品牌 某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群：混合或獨(dú)立品牌開發(fā)公司建安公司營銷公司物業(yè)公司經(jīng)營公司教育酒店超級市場寫字樓某房地產(chǎn)策劃咨詢：不相關(guān)品牌便于進(jìn)入淮海乃至全國市場，先行引入技術(shù)、策劃模塊品牌品牌印跡品牌的意義品牌的個(gè)性概念目標(biāo)口 競爭 獲得超越 競爭對手的剩余價(jià)值 與供應(yīng)商、消費(fèi)者和競爭者 合作獲取得剩余價(jià)值 （圖中（ 4）部分）成本成本成本產(chǎn)量價(jià)格銷售渠道競爭對手原材料供應(yīng)商（ 2）（ 2）（ 1） （ 4）（ 3）企業(yè)戰(zhàn)略選擇分析模型永隆集團(tuán)需要處理好內(nèi)圈（外）競爭者良性競爭合作關(guān)系 ,以獲得優(yōu)化的整合效應(yīng)良好永隆集團(tuán)整合戰(zhàn)略聯(lián)盟能提升財(cái)務(wù)營運(yùn)彈性，促進(jìn)房地產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展目前需要進(jìn)一步改善多渠道規(guī)范化管理與考核體系，促進(jìn)能力與愿力的提升控制非優(yōu) 未獲得進(jìn)展某消費(fèi)者感受到的利益消費(fèi)者感受到的價(jià)格在市場穩(wěn)定的情況下，行業(yè)所有競爭者處于同一條等值線上。某供應(yīng)鏈一體化評估（ 1）后向一體化原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機(jī)器生產(chǎn)產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā)原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 財(cái)務(wù)運(yùn)輸橫向一體化競爭產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品制造商 副產(chǎn)品前向一體化分銷分部 運(yùn)輸 營銷信息 維修和售后服務(wù)某需要優(yōu)先考慮的供應(yīng)鏈一體化模塊目前某正在構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)即供應(yīng)鏈優(yōu)化，某需要確定以下價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)，整合資本、品牌技術(shù)、人才、渠道、社會關(guān)系等要素，降低綜合成本，構(gòu)建強(qiáng)大的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈運(yùn)作優(yōu)勢。?造成大量緊急采購，導(dǎo)致采購效率低下?20%材料耗費(fèi)其 80%精力供應(yīng)商忠誠度下降?造成采購質(zhì)量性停產(chǎn)?缺料性停產(chǎn)損耗存在中消研公司認(rèn)為，采購供應(yīng)環(huán)節(jié)存在以下問題： 解決的方案?建立動態(tài)采購評估體系， 按照價(jià)格、交貨期、質(zhì)量、配合度的權(quán)重建立針對供應(yīng)商的采購執(zhí)行過程考評機(jī)制?大明職能由操作層轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺樱㈨?xiàng)目點(diǎn)對點(diǎn)采購機(jī)制，同時(shí)建立質(zhì)量與財(cái)務(wù)雙線監(jiān)控系統(tǒng)，顯著提高物流效率。生產(chǎn)質(zhì)量要素優(yōu)化（ 3）如圖為永隆集團(tuán)的盈虧平衡點(diǎn)變化趨勢，由于競爭的激烈，行業(yè)利潤將不同程度的逐漸下降客觀上要求廠家優(yōu)化供應(yīng)鏈成本提升規(guī)模效應(yīng)。?生產(chǎn)施工的基礎(chǔ)管理未能系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，看板管理、ECN工程變更單、質(zhì)量工程師職能、項(xiàng)目管理、 5S管理均需要設(shè)置改善加強(qiáng)。?增加營銷物業(yè)管理后期投訴壓力，延誤項(xiàng)目進(jìn)度，建議導(dǎo)入項(xiàng)目管理系統(tǒng)，增強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理施工計(jì)劃統(tǒng)籌的力度，逐步穩(wěn)定過渡至大包管理，形成一對一管理，增強(qiáng)流程響應(yīng)時(shí)間，在過渡期間，由項(xiàng)目經(jīng)理先期統(tǒng)籌包清工計(jì)劃，縮減滯后溝通協(xié)調(diào)成本。質(zhì)量執(zhí)行力度隱患。 生產(chǎn)施工、質(zhì)量（ 2）? 質(zhì)量部門職能劃分不明確，如質(zhì)檢員、質(zhì)檢工程師的區(qū)分，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行模糊，影響施工、質(zhì)量、監(jiān)理的聯(lián)動，進(jìn)而成為市場物業(yè)投訴隱患，? 質(zhì)量檢驗(yàn)的流程雖然初具雛形，但缺乏規(guī)范性的界定運(yùn)作，產(chǎn)生進(jìn)度與質(zhì)量控制的矛盾。? 導(dǎo)致檢驗(yàn)流程非規(guī)范化，易形成主觀性質(zhì)量缺陷，將質(zhì)檢控制定位相對獨(dú)立，行政上屬于建安但業(yè)務(wù)考核從屬于集團(tuán)質(zhì)量推進(jìn)中心，便于單向質(zhì)量監(jiān)控，避免重復(fù)控制。毛利潤率比凈利潤率更具有分析意義流動比率 =流動資產(chǎn) /流動負(fù)債 =（易變現(xiàn)資產(chǎn) +存貨） /流動負(fù)債速動比率 =易變現(xiàn)資產(chǎn) /流動負(fù)債流動比率≥ 0點(diǎn)～ 1點(diǎn)＜ 2點(diǎn)速動比率≥ 0 點(diǎn)～ 1 1點(diǎn) ＜ 2點(diǎn)權(quán)益資本負(fù)債率 =負(fù)債總額 /權(quán)益資本總額權(quán)益資本負(fù)債率＜ 0點(diǎn)～ 1點(diǎn)＞ 2點(diǎn)總點(diǎn)數(shù) 財(cái)務(wù)償債健康指數(shù)0～ 12～ 3≥4良好有疑問某現(xiàn)金還債能力較弱 ,加上存貨（樓盤）的流動比率尚可 ,但速動比率不理想 ,由于的杠桿比率（權(quán)益負(fù)債率 ）較高 ,反映出某經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)能力略弱 ,必須要加強(qiáng)樓盤銷控現(xiàn)金流控制力度與戰(zhàn)略導(dǎo)向的項(xiàng)目市場運(yùn)作的能力。人力資源戰(zhàn)略的匱乏 ,導(dǎo)致人員的愿力激勵指數(shù)下降 ,最終會影響員工能力績效表現(xiàn) .某員工未來成長機(jī)會表現(xiàn)尚可目標(biāo)管理、績效管理、薪酬福利管理受制于人力資源管理模塊的成熟度五、 加入 WTO 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)影響分析進(jìn)入 WTO后相關(guān)行業(yè)受影響狀況評估中國加入 WTO后房地產(chǎn)面臨的重大變化產(chǎn)品生命周期分析證券互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)化工保險(xiǎn) 分銷與零售銀行汽車能源農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)及衍生產(chǎn)業(yè)電信加工食品 /日用消費(fèi)品低 中 高目前受保護(hù)程度低中高WTO全球化程度中國加入 WTO 對產(chǎn)業(yè)的影響如圖為進(jìn)入 WTO 后房地產(chǎn)開發(fā)及衍生行業(yè)所處的狀況一、住房正在從生存型向舒適型轉(zhuǎn)變。人口增加、城市化進(jìn)程的加快與人們要求改善住房的愿望，成為住房發(fā)展的三大動力。開發(fā)商也從追求利潤、質(zhì)量到追求科技和人才中國加入 WTO后房地產(chǎn)面臨的重大變化六、市場化機(jī)制將全面導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部，具體作業(yè)的 “一線 ”人員重要地位將隨之淡化，房地產(chǎn)開發(fā)利潤控制點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端的策劃、產(chǎn)品研發(fā)、物業(yè)增值、品牌以及整合效應(yīng)。企業(yè)獨(dú)立自主的經(jīng)營機(jī)制將隨著政企分開而得到更充分的體現(xiàn)。建立完善的業(yè)務(wù)管理流程營營運(yùn)運(yùn)流流程程管管理理支支持持流流程程研發(fā)管理研發(fā)管理 營銷管理營銷管理采購管理采購管理 庫存管理庫存管理 制造管理制造管理技術(shù)質(zhì)量管理技術(shù)質(zhì)量管理行政事務(wù)管理行政事務(wù)管理財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)管理人力資源管理人力資源管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理為永隆集團(tuán)的薄弱環(huán)節(jié)為永隆集團(tuán)的薄弱環(huán)節(jié)二、完善市場營銷體系 永隆集團(tuán)的矩陣式戰(zhàn)略發(fā)展與實(shí)施要點(diǎn)產(chǎn)品線市場鏈規(guī)劃營銷體系戰(zhàn)略變革的實(shí)施要點(diǎn)渠道沖突解決方案品牌管理模塊永隆集團(tuán)的三維營銷驅(qū)動實(shí)施要點(diǎn)集團(tuán)目前位置淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域（外）徐州銅山區(qū)域（內(nèi)）橫向地域擴(kuò)張縱向相關(guān)行業(yè)擴(kuò)張?物業(yè)管理贏利模型?融資衍生業(yè)務(wù)群核心競爭力：整合資本、品牌、技術(shù)、人才、渠道社會關(guān)系 提升永隆集團(tuán)品牌擴(kuò)張的前提：先強(qiáng)后大，增強(qiáng)戰(zhàn)略導(dǎo)向市場營銷、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈的運(yùn)營成熟度?進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域的策略為：層層推進(jìn)、逐個(gè)擊破。徐州客觀形成了南京以北、濟(jì)南以南、連云港 以西、鄭州以東這一區(qū)域的中心城市，輻射范圍近 20萬平方公里， 人口 。建議范圍除包含營銷、銷售和物流這些核心能力外，還應(yīng)注重組織和信息（策劃公關(guān)）的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。引入策劃咨詢公司作為公關(guān)部門的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以降低大型項(xiàng)目的策劃營銷風(fēng)險(xiǎn)，小型項(xiàng)目則由目前的公關(guān)部門統(tǒng)籌，該項(xiàng)變革也符合進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心策劃要素先期導(dǎo)入的戰(zhàn)略延展性需求，同時(shí)成立高層項(xiàng)目戰(zhàn)略評審小組，其功能主要是針對于大型項(xiàng)目策劃方案的評審，也便于策劃技術(shù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移。強(qiáng)化以現(xiàn)場銷控三大節(jié)點(diǎn)（合同、樣板房展示、信息收集）為中心，渠道管理與客戶分級管理為二條輔線，以提升品牌為導(dǎo)向的營銷體系。/167。全面營銷方案 賣點(diǎn)組合方案 167。價(jià)格執(zhí)行方案 167。銷售代表培訓(xùn) 167。銷售廣告評估 右圖為永隆集團(tuán)所需要強(qiáng)化的營銷運(yùn)作流程與模塊。顧客和競爭審核營銷審核市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)營銷SWOT分析識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 ?三維營銷體系的建立有助于建立完善的動態(tài)的市場客戶數(shù)據(jù)庫（三大節(jié)點(diǎn)），便于營銷決策。?建議在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 ,將營銷策劃中心、規(guī)劃中心、投資融資中心等高附加值部門進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至我們建議行使以下財(cái)務(wù)管理職能。一體化：完善事務(wù)所對