深圳仙湖前期策劃報告二期定位報告102p-預覽頁
【正文】 景觀： 被譽為 “ 城市中心綠洲 ” 的香蜜湖；知 名 度： 近年發(fā)展熱點片區(qū)，知名度極高；代表項目： 國際公館、水榭花都、熙園 ；人文價值： 依托香蜜湖發(fā)展旅游業(yè)， 但未成大氣候，人文氛圍缺乏；環(huán)境質素： 雖緊靠香蜜湖， 但位置難以規(guī)避外界侵擾，環(huán)境質素不及東部；交通環(huán)境： 地處市區(qū)中心位置，臨深南第一大道，地鐵即將開通，交通便捷；成熟程度 ：目前的中心位置，配套齊全，為成熟生活區(qū)；發(fā)展前景： 隨著 “9 萬 3地塊 ” 的拍賣，環(huán)湖區(qū)已幾乎沒有土地資源可開發(fā)。自然景觀： 三面環(huán)海純天然海景、中央大南山；代表項目： 御景苑、蘭溪谷；人文價值： 蛇口在深圳發(fā)展史上的獨特地位形成一種 “ 家在，情在 ” 的蛇口情結； 招商地產(chǎn)對片區(qū)建設的卓越貢獻； 貿(mào)易形成的涉外情結；環(huán)境質素： 工業(yè)污染嚴重，環(huán)境質素受到破壞；交通環(huán)境： 現(xiàn)代化海（蛇口碼頭）， 陸（濱海大道、西部通道）， 空（離機場 20分鐘）交通樞紐；深圳別墅片區(qū)分布 片區(qū)印象比較片區(qū) 交通 成熟度 知名度 人文 景觀 前景 環(huán)境 葵涌 鹽田（大小梅沙） 蓮塘（仙湖） 銀湖 香蜜湖 沙河、華僑城 蛇口、前后海 問題點幾乎無法找到與其他熱點片區(qū)抗衡的自然景觀幾乎無法抵御熱點片區(qū)的市場聲音如何改變?nèi)藗儗ι徧翛]什么豪宅的印象？從來優(yōu)越，只屬少數(shù) ……地塊自然稟賦項目市場環(huán)境目標客戶分析? 年齡分布： 3045歲之間，占 %的比例? 職業(yè)構成： 私營老板： % 企業(yè)老總： % 高級白領人士： % 從事金融證券行業(yè)的人和一部分公務員： %? 關注點： 居住品質、認同感、優(yōu)越感，價格需求彈性較低 ? 建筑風格偏好： 歐陸古典風格與美國莊園式別墅風格深圳別墅消費者特征多數(shù)比例客戶選擇一次性付款，說明客戶具有較強的支付能力；成交單價在從 1450017500之間；一期別墅樣本較少，花園洋房價格實現(xiàn)較低、戶型小，不具備參考價值。 感覺小區(qū)的安全性保障不足；216。1期客戶分析小結問題集中如何在蓮塘銷售 ￥ 1萬元 /m2的住宅？如何讓產(chǎn)品發(fā)揮自然稟賦的優(yōu)勢并規(guī)避片區(qū)環(huán)境的劣勢？如何改變?nèi)藗儗ι徧翛]什么豪宅的印象？轉換 “ 告訴我一些新的理由，可以讓我重新考慮在蓮塘買大的房子 ”如何突破？ —— 定位進入消費者心中的關鍵認知，創(chuàng)造新的思維方式：綜合分析（遠近內(nèi)外）香蜜湖板塊 華僑城板塊中心區(qū)板塊深圳灣板塊規(guī)模之爭成熟之爭規(guī)格之爭仙湖配套之爭定 位 因 子? 之一：充分挖掘仙湖 梧桐山片區(qū)的深度價值以抗衡熱點片區(qū)；? 之二：實現(xiàn)產(chǎn)品價值與片區(qū)價值合一以提高產(chǎn)品的競爭力；? 之三：基于產(chǎn)品和片區(qū)文脈的居住模式的差異化以抵御泛濫的歐洲和美國風格；? 之四：把握主力目標客戶最根本的需求 —— 品位（優(yōu)越）與個性（差異化）。聆聽虔誠的祝福，心靈洗澈，透明如水晶。最質樸的都市自然以自然的山川滿足生命的根本需要－水、陽光和空氣。樂于天下。? 深圳和長期駐深，羅湖富裕人士及香港中產(chǎn)階級 是本項目的基礎人群? 但在項目推廣和品牌傳播上，我們 不以地域或收入為依據(jù) 劃分目標人群，而是以氣質和生活態(tài)度 作為劃分人群的標準客戶定位 消費者界定他們是深圳當代富裕社會精英中崇尚精神生活和實現(xiàn)生命理想的一群富裕人士。久違的中國生活！21CN中國時代，中國生活！在仙湖之畔，只有一座中國庭院式別墅 ——由自然和生態(tài)表達別墅住宅的真正精粹 以建筑語言表達對中國文化的深刻理解產(chǎn)品定位出發(fā)點因為環(huán)境、規(guī)劃、文化的營造居者形成的較都市居住更為自豪與驕傲的心理優(yōu)越感。（詳見物業(yè)發(fā)展建議）案名建議及形象定位天裔別墅訴求支持位置社區(qū)產(chǎn)品配套制造差異化位置 /差異上風水景觀 /差異寺 /湖 /山道文化 /差異民族 / 現(xiàn)代世界“結廬在人境 ”唯一財富 棲居之地仙湖山莊的生活方式意義 對市場，對我們的目標客戶， 仙湖山莊 提供了區(qū)別于現(xiàn)有產(chǎn)品模式的另一種生活方式高度發(fā)達的文明已斷絕與自然的聯(lián)系，那些原本的、真實的東西藏在遙不可及的遠處和我們靈魂的深處。除二十多種荔枝外，還有數(shù)十種優(yōu)質水果與各種山珍。 四月 2106:16:0306:16Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 21四月 2106:16:0306:16:03April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/5 6:16:0306:16:0305 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 2106:16:0306:16Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05 四月 20236:16:03 上午 06:16:03四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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