競爭策略講義課件-預覽頁
【正文】 比對方零售價。 五、一般競爭對手競爭策略的制定： ? 需制定競爭策略的店一般分為：本區(qū)域新增競爭對手進駐的分店（競爭對手開業(yè)前三個月制定競爭方案）、面對激烈競爭環(huán)境的分店。 五、一般競爭對手競爭策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： 單店快訊分店建議商品 促銷時間： 促銷門店 : 序號 供應商名稱 商品編號 商品名稱 商品條碼 單位 原售價 促銷售價 備注（采購部回復） 1 2 …… 五、一般競爭對手競爭策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： ? （ 6）、每期快訊開始之前，采購部必須提前將商品信息發(fā)送到各店店長，由門店安排人員針對主要競爭對手進行市調(diào)，門店需于次日上午回復采購部，采購部制定價格時必須要比競爭店低，以此保證快訊價格處于市場最低價； ? （ 7）、由采購部和供應商洽談快訊供貨價格 ,不能無謂損失門店毛利。除了跟緊對方的重點商品之外，我方也應推出自己有思路的商品低價格促銷，包括快訊及店內(nèi)促銷！ ? 部門配合： ? 分店：組織人員市調(diào)、店長對數(shù)據(jù)進行分析。 ? 周期：每季度做一次。 ? 部門配合： ? 分店：場外活動舞臺、音響申請。 五、一般競爭對手競爭策略的制定： ? 百貨經(jīng)營 ? 分析目前場內(nèi)外商戶經(jīng)營及心態(tài)情況。 ? 門店：及時與百貨部返饋場外商戶動態(tài)。 五、一般競爭對手競爭策略的制定： 供應商資源監(jiān)查 ? （ 1）、價格資源：關注競爭對手超低價商品，采購部對此要求供應商補差。 ? 采購部：根據(jù)門店上傳信息及時找到相應供應商進行處理。 ? 以 “團結就是力量，優(yōu)秀的團隊就是勝利之保證 ”為主題、以各分區(qū)為小組做出各項競賽活動，例如全員背誦 “商業(yè)信條 ”和管理人員背誦 “責任止于此 ”等競賽。 ? （ 2）、每月由店長對競爭狀況進行回顧：是否按競爭方案執(zhí)行、執(zhí)行中所遇到的困難、競爭店數(shù)據(jù)與本店數(shù)據(jù)對比、是否要增加新的競爭內(nèi)容、是否需總部各部門給予配合 …… 六、對于國際、國內(nèi)有較大影響力的競爭對手 ? 由于面對國際、國內(nèi)有較大影響力的競爭對手（例如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型連鎖超市）一般無法在短時間將其擊敗，但必須也應具有相應的競爭方案（見第一部分）。 ? 管理模式（前區(qū)、樓面、后區(qū)、營銷、策劃等）。 ? 員工管理。（見第三部分舉例） ? 擊敗定義：競爭對手的銷售、客流均不夠我們的 1/5，且此情況持續(xù)兩個月以上。會議內(nèi)容： ? （ 1）、總結前期競爭成果，分享數(shù)據(jù)包括：近半年銷售數(shù)據(jù)同比和環(huán)比、競爭對手近半年銷售數(shù)據(jù)、自競爭方案實施后的市場份額數(shù)據(jù)、競爭對手資料…… ? （ 2）、總結前期競爭方案的機會點，及改正措施。 謝謝！
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