如何分析競爭對手-預覽頁
【正文】 度行業(yè)在成長周期中目前所處的階段競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模購買者的數(shù)量及相對規(guī)模在整個供應鏈中，向前整合或向后整合的程度如何到達購買者的分銷渠道種類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率必要的資源以及進入和退出市場的難度行業(yè)的盈利水平競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競爭供應商要價能力政策和進入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價能力縱向威脅橫向壓力3541 2五力分析模型－ 應用舉例業(yè)內(nèi)公司的競爭?同業(yè)競爭對手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應商（ T1/T2）供應商要價能力政策和進入者的威脅客戶要價能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。– 目標是分層級的，要了解總公司的目標，還要了解各個 SBU的目標，甚至于各職能部門的相應的目標 未來目標– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競爭對手將來能做什么– 列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其進行分析，以便本企業(yè)做出有效及時的回應 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競爭對手對自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位，以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預測– 競爭對手對自身和對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作 實力分析驅(qū)動力 能力明晰競爭對手的戰(zhàn)略和目標（內(nèi)部特征）競爭者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應鏈如表內(nèi)復雜機械般獲取難度高的信息競爭者的財務(wù)目標、市場目標、品牌目標、產(chǎn)品規(guī)劃目標等競爭者的重大行動競爭者如何同我們競爭價值鏈各環(huán)節(jié)的信息優(yōu)勢 /劣勢－機會 /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢 S減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢 進行競爭對手的行為假設(shè)指標 內(nèi) 容競爭地位 /形勢 ?越來越強大；?滿意并有能力維持目前的市場地位；?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，積極主動地進行品牌宣傳，提升品牌拉動力167。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責 對這類產(chǎn)品應采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。 目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護標桿研究的步驟及最終目的確定標桿項目確定衡量關(guān)鍵績效的變量確定最佳的競爭者確定最佳競爭對手的績效衡量公司績效制定縮小差距的計劃和行動執(zhí)行和評估結(jié)果對于標桿企業(yè)的選擇和分析，需要經(jīng)過三個關(guān)鍵步驟167。 確定指標體系的設(shè)計原則167。 找到一些明顯差距的原因1
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