如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 度行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段競(jìng)爭(zhēng)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模購(gòu)買者的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模在整個(gè)供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何到達(dá)購(gòu)買者的分銷渠道種類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)是強(qiáng)差別化的、弱差別化的、同一的還是無(wú)差別化的行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、制造、運(yùn)輸、營(yíng)銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率必要的資源以及進(jìn)入和退出市場(chǎng)的難度行業(yè)的盈利水平競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 2 3五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價(jià)能力縱向威脅橫向壓力3541 2五力分析模型－ 應(yīng)用舉例業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應(yīng)商（ T1/T2）供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅客戶要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。– 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè) SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來(lái)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)能做什么– 列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析驅(qū)動(dòng)力 能力明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)者的重大行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者如何同我們競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢(shì) S減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢(shì) 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來(lái)越強(qiáng)大；?滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌拉動(dòng)力167。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。 目錄競(jìng)爭(zhēng)研究的目的競(jìng)爭(zhēng)研究的框架競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 ——BSC反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù)標(biāo)桿研究的步驟及最終目的確定標(biāo)桿項(xiàng)目確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量確定最佳的競(jìng)爭(zhēng)者確定最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效衡量公司績(jī)效制定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行和評(píng)估結(jié)果對(duì)于標(biāo)桿企業(yè)的選擇和分析，需要經(jīng)過(guò)三個(gè)關(guān)鍵步驟167。 確定指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則167。 找到一些明顯差距的原因1
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