投資銀行業(yè)務(wù)中的營銷職能(1)-預(yù)覽頁
【正文】 件 發(fā)行公告，路演推介、證券發(fā)售 銷售部門根據(jù)客戶服務(wù)方案，繼續(xù)為企業(yè)提供金融服務(wù) 報(bào)銷售部門備案，如涉及定價(jià)問題，則由銷售部門選派人員共同進(jìn)場調(diào)查。 銷售推介及股票發(fā)售。 項(xiàng)目內(nèi)核和材料申報(bào)審核階段 項(xiàng)目組完成制作材料進(jìn)入公司內(nèi)部審核時(shí)，銷售部門選派人員參加內(nèi)核，重點(diǎn)審核項(xiàng)目的發(fā)行方案和定價(jià)等方面的問題。 客戶資源管理包括客戶的開發(fā)和維護(hù)兩個(gè)方面 。 銷售過程管理 在發(fā)行申請通過發(fā)審會之后，即開始銷售過程管理階段，包括路演推介、媒體宣傳、銷售現(xiàn)場工作等。 ? 培育廣泛和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)與廣大的機(jī)構(gòu)投資者客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 專業(yè)分工 ， 提供差異性服務(wù) 。從國際投行的方式看，定價(jià)工作是由與投資銀行業(yè)務(wù)部門獨(dú)立的部門承擔(dān)的，從而保證定價(jià)的嚴(yán)肅性、獨(dú)立性和權(quán)威性，并在與客戶的價(jià)格談判中保持有利地位。 客戶資源管理 客戶資源管理是銷售的基礎(chǔ) ， 只有在建立相對規(guī)模的客戶群的基礎(chǔ)上 ，才能做好銷售工作 。 原則上不在項(xiàng)目承攬階段與客戶確定發(fā)行價(jià)格。在項(xiàng)目獲準(zhǔn)發(fā)行后，由銷售部門會同項(xiàng)目人員與證券交易所及證監(jiān)會協(xié)調(diào)發(fā)行工作，確定最終發(fā)行方案、定價(jià)模式、發(fā)行時(shí)間安排等，并與企業(yè)協(xié)商策劃銷售推介方案。 售后服務(wù) 承銷項(xiàng)目進(jìn)行完成之后 ， 銷售部門負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)工作 ， 根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn) ， 繼續(xù)為客戶提供個(gè)性化金融服務(wù) 。 銷售部門負(fù)責(zé)與證監(jiān)會和交易所溝通定價(jià)模式和發(fā)行方案 。 配股 按發(fā)行前市價(jià)的一定折扣定價(jià)或直接由發(fā)行人和主承銷商確定發(fā)行價(jià)格。 ?發(fā)行定價(jià)模式 按市價(jià)的一定折扣確定發(fā)行價(jià)格 通過價(jià)格發(fā)行機(jī)制確定最終發(fā)行價(jià)格 市場化定價(jià) 由承銷商和發(fā)行人，事先確定發(fā)行價(jià)格，定價(jià)發(fā)行 價(jià)格決定機(jī)制 目前幾種金融產(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)模式 非市場化定價(jià) ?我國證券市場發(fā)行方式的變遷 兩大類發(fā)行方式 發(fā)行方式的變遷 —— 以下均為公募發(fā)行方式 公募發(fā)行 目前在證券發(fā)行中普遍采用 體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，但公募發(fā)行方式中承銷商與投資者關(guān)系較弱，對發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)的控制程度較低。 認(rèn)購證方式，又稱認(rèn)購證抽簽發(fā)行方式 發(fā)行環(huán)節(jié)多，時(shí)間長，成本高 儲蓄存單方式 采用實(shí)際繳存方式，伴隨巨額現(xiàn)金流動(dòng) 上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行和競價(jià)發(fā)行，分為現(xiàn)金申購和市值配售兩種方式。 網(wǎng)下發(fā)行 承銷商控制發(fā)行環(huán)節(jié) 機(jī)構(gòu)投資者客戶 投資者只需預(yù)繳一定比例的定金。特別是在增發(fā)和可轉(zhuǎn)債發(fā)行過程中，老股東只有一天認(rèn)購時(shí)間，認(rèn)購率一般都很低。 :21:0321:21Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:0321:21:03March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 21分 3秒 21:21:0315 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:0321:21Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時(shí) 21分 3秒 21:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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