中原-惠州富盈地產(chǎn)項(xiàng)目前期營銷策劃報(bào)告-87ppt-預(yù)覽頁
【正文】 40% 40% 40%55%70%5%10%5%10%5% 5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%東方威尼斯合生國際奧林匹克花園潤園(一期)東方新城半島1號(hào)惠州 深圳 其他 客戶區(qū)域分析 說明：深圳客戶所占比例較大， 香港客戶所占比例極少 結(jié)論： ，主要為復(fù)合性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)豐富 ，歐式風(fēng)格依然是現(xiàn)在高端市場(chǎng)的主流 ，達(dá)到 1282套，獨(dú)棟和雙拼產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量較小，市場(chǎng)稀缺。 原則二：形成熱銷效果。 本案 文教區(qū)域 1小時(shí)車程 河源 深圳 1小時(shí)車程 惠東 惠陽 惠城 數(shù)碼工業(yè)園 半小時(shí)車程 50分鐘車程 5分鐘 車程 本案 項(xiàng)目地塊交通優(yōu)勢(shì)顯赫，周圍三環(huán)路、惠奧大道、惠州大道等多條交通主干道。 到惠東約 50分鐘車程 4 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） ,可規(guī)劃空間大 ,交通便利 ,往來市區(qū)不方便 機(jī)會(huì)（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) ,易形成聚焦效應(yīng) ,深圳客戶投資惠州樓市 ，為項(xiàng)目帶來潛在客戶 片區(qū)整體規(guī)劃前景定位高及齊全 定位準(zhǔn)確，挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵 以創(chuàng)新的產(chǎn)品，迅速爭(zhēng)奪客戶 抓住有利的入市時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而起 挖掘區(qū)域優(yōu)勢(shì)，做好區(qū)域宣傳 新穎的產(chǎn)品打動(dòng)客戶 “快、準(zhǔn)、狠、貼”把握客戶 威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢(shì)，避免威脅 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,市場(chǎng)購買力有限 加強(qiáng)項(xiàng)目軟件配套 差異化營銷 注意力經(jīng)濟(jì)營造 迅速搶奪有效客戶 合理價(jià)格快速銷售 項(xiàng)目定位亮點(diǎn) 配套局部亮點(diǎn) 6. 地塊 SWOT分析 7．項(xiàng)目目標(biāo)客群細(xì)分及定位 中端客戶 中 、 高端客戶 高端客戶 中 、 低端客戶 低端客戶 大型集團(tuán)公司 CEO，外企高級(jí)管理人員、技術(shù)人員 私營企業(yè)主 ， 政府高級(jí)公務(wù)員 ， 外企中層管理人員 事業(yè)單位管理人員及職員 事業(yè)處于上升期間的白領(lǐng)及周邊工廠的管理人員 由于支付能力的制約 ， 該人群基本不會(huì)成為我們的客戶 通過對(duì)項(xiàng)目地塊分析：本項(xiàng)目客群將主要鎖定上述紅色區(qū)域 以 深圳、香港、惠州、惠陽客戶為主體，輻射珠三角 主要區(qū)域 以三十歲至四十歲的城市主流家庭為主 人口特征 政府中高層領(lǐng)導(dǎo) /企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)●私營企業(yè)主 / ● 高科技行業(yè)高級(jí)技術(shù)人才 職業(yè)特征 深圳香港客戶以投資為主，惠州及惠陽客戶以二次置業(yè)為主 置業(yè)動(dòng)機(jī) 城市中的精英 /中產(chǎn)階級(jí)的上層 主觀上 ， 我們需要這樣的客戶；客觀上 ， 產(chǎn)品必須適合這樣的客戶 。 風(fēng)情小鎮(zhèn) 惠州中央別墅區(qū) —— 項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，周邊均為大型高端項(xiàng)目 23萬平米 —— 項(xiàng)目的占地規(guī)模 臨 江 —— 項(xiàng)目緊鄰鹿江，景觀優(yōu)勢(shì) 風(fēng)情小鎮(zhèn) —— 表現(xiàn)項(xiàng)目的人文內(nèi)涵 戶型 面積 戶均面積 容積率 建筑面積 建筑面 積比例 用地面積 用地 比例 公共配套 1 4640 % 4640 2% 小獨(dú)棟 250300 275 10441 % 34803 15% TH 200300 250 58006 % 116011 50% 寬景 150200 175 1 62646 % 62646 27% 小高層 120150 135 2 27842 17% 13921 6% 綜合 163575 100% 232023 100% 高壓電線 1 2 3 1號(hào)區(qū)域?yàn)楠?dú)棟別墅區(qū)域 2號(hào)區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目售摟處及后期的會(huì)所區(qū)域 3號(hào)區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目小高層區(qū)域 黃色區(qū)域部分為項(xiàng)目的TOWUNHOUSE及洋房區(qū)域 1）項(xiàng)目案名及推廣主題建議 項(xiàng)目案名： 維詩凱亞 項(xiàng)目定位語： 鹿江 寬景 別墅小鎮(zhèn) 項(xiàng)目推廣語： 低調(diào)的奢華 9．項(xiàng)目主題及形象定位 2）項(xiàng)目主題 維詩凱亞風(fēng)情 維詩凱亞 （ Vicuna） ， 源自世間對(duì)地中海北岸最富詩意棲居地之稱謂 ， 18世紀(jì) ， 取得封號(hào)爵位的貴族 ， 紛紛在此建造休閑莊園或度假別墅 ， 19世紀(jì) ，維詩凱亞博物館在美國建成 ，標(biāo)志著 “ 成就人生 ， 享受人生 ”的 Vizcaya文化精神 ， 被世界所認(rèn)可 。露臺(tái)護(hù)欄多用半弧陶瓦拼成花飾隔斷。 3）品牌形象塑造 原生的 ， 國際的 ， 回歸自然的 ， 質(zhì)樸浪漫的 ,田園風(fēng)情的 ，賦予自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的成就感。 —— 《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》 國際類比社區(qū)商業(yè)規(guī)劃指標(biāo)：商業(yè)規(guī)模比 ： 1 —— ：鄰里住區(qū)理論 —— 《集合住宅》：日本光丘花園城社區(qū) 商業(yè)面積：住宅面積 動(dòng)感、趣味 /生活 /文化 廣場(chǎng)可作為公眾休憩場(chǎng)所 /與會(huì)所相結(jié)合，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間 /給街區(qū)公民提供一種“人居人聚”的雙優(yōu)空間，為他們創(chuàng)造一種差異化城市生活體驗(yàn)的價(jià)值 實(shí)用的公共設(shè)施 特色街區(qū)指示 /街名 景觀元素 ?通過設(shè)計(jì)街景，規(guī)定建筑體量和建筑后退的距離，控制招牌設(shè)計(jì)和建筑立面的形式 ?同時(shí)設(shè)計(jì)具有標(biāo)志性的指示系統(tǒng) 商業(yè)氛圍的營造 在小區(qū)內(nèi)規(guī)劃多條水系系統(tǒng) ,形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小島 ,在小區(qū)島與島之間 ,水與水之間的道路以主題橋連接 在展示中營造一種另人興奮的穿越體驗(yàn) 尋求水概念的升華和突破將水概念做到極至 環(huán)境 人文 水化率 島 — 島居 — 島生活 二 .基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的產(chǎn)品研究 小獨(dú)棟 ?人工堆砌淺丘坡地 /確保建筑良好的視野 ?戶型面積受控于建筑體塊距離水面的距離，距離水面越近的戶型景觀資源最好，面積越大 ?由水岸小獨(dú)棟構(gòu)成項(xiàng)目標(biāo)志性建筑群 ?唯一性 —— 針對(duì)性選擇樹種，建筑形態(tài)圍繞樹木、道路自由形成的不規(guī)則建筑形體 ?居住模式 —— Tree in /連廊 /吹拔 /天井等傳統(tǒng)的元素符號(hào)更好的將環(huán)境與建筑融為一體 原則三：用適量創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶層面。 19:25:4319:25:4319:253/15/2023 7:25:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 25分 43秒 19:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 25分 43秒 下午 7時(shí) 25分 19:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:25:4319:25:4319:25Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 25分 :25March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:25:4319:25:4319:253/15/2023 7:25:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:4319:25:43March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 25分 43秒 下午 7時(shí) 25分 19:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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