如何制定年度計劃-預(yù)覽頁
【正文】 ↓領(lǐng)導：要懂得，指導、引導、督導、輔導； ↓控制：要掌控，過程、節(jié)奏。 ? 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢能否突顯。 ? 計劃分解是否到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控是否到位。核心的技術(shù)是計劃、執(zhí)行。 有創(chuàng)新意識，能識別形勢，指出公司未來的方向，為未來提出設(shè)想方案，負責 總體策劃。如何制定年度計劃劉 宏劉 宏 網(wǎng)絡(luò)營銷運營專家 深圳單仁資訊有限公司總裁 深圳牛商網(wǎng)絡(luò)有限公司董事長 中國傳媒資訊行業(yè)學部委員； 深圳政府特聘文化專家全國科監(jiān)委行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略委員會副理事長 廣東省電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)重點試驗室研究員 國際發(fā)展研究中心高級研究員中國企業(yè)家協(xié)會珠三角服務(wù)中心特聘專家中國電子商務(wù)協(xié)專業(yè)委員會研究專家 國際談判協(xié)會副會長 世界華人 50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導人 2023中國傳媒品牌女性 新中國 60周年百名功勛人物今天的重點1. 為什麼要制定年度計劃2. 年度計劃的內(nèi)容3. 擬定年度目標的依據(jù)4. 目標與計劃的關(guān)系5. 怎樣制定年度計劃（一）為什麼要制定年度計劃成功是規(guī)劃出來的? 漫步人生的階梯中，若拾級而上，成功的雲(yún)端一定連接著一個恢弘的願景 ? 老子在 《 道德經(jīng) 》 中曾說過： “ 天下難事必做於易，天下大事必做於細 ” 。日本馬拉松冠軍 ——松本太郎的故事定下目標是邁向成功的第一步擬定計劃是邁向成功的第二步執(zhí)行計劃是邁向成功的。 做正確的事，把握正確的方向。? 基層 ： 具體工作的 操作者， 通過上級的指導、以自己的專業(yè)能力、計劃能力、溝通能力、學習能力達成自己的目標 ，實現(xiàn)團隊的目標。 ? 對競爭對手的跟蹤分析是否深入，市場反應(yīng)速度是否滯后。 擬定年度目標的依據(jù)對當前形勢的展望與分析? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展? 競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測? 區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展? 渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀? 消費者的滿意度和忠誠度總體評價擬定年度目標的依據(jù) 內(nèi)部環(huán)境分析：? 企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性? 企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。關(guān)懷是最好的控制，感動的力量是無窮的。為分公司的成功復(fù)制提供最有利的支持。第二條目標管理考核的內(nèi)容和實施（一）目標的制定每月月底前 3天公司提出月度總目標、部門按照公司目標設(shè)定部門目標，再分解到每一層、每一個崗位，由被考核人根據(jù)上級目標填寫一份工作目標計劃考核表，一式三份，由考核人、直接上級和人事行政部各執(zhí)一份。目標內(nèi)容：每項目標都應(yīng)包括數(shù)量目標、質(zhì)量目標、時限目標。目標項目 及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） （單仁集團銷管中心： 2023年 45月績效考核表）計劃得分自考完成情況 考核人考核完成情況集團聯(lián)動，展開業(yè)務(wù)競賽 再創(chuàng)業(yè)績新高 會議經(jīng)營：日早會： 激勵士氣周經(jīng)營： 目標檢視月總結(jié)： 鞭策提高本月重點指標：開單率： 90%績優(yōu)率： 30%計劃完成率：100% 特別早會： 4月 1日 “攜手奮進 60天，聚會東方夏威夷 ”業(yè)務(wù)會戰(zhàn)啟動大會，各分公司同時啟動，并嚴格按照 《 執(zhí)行手冊 》 執(zhí)行，不許私自更改，總裁辦領(lǐng)導分別到各分公司做會戰(zhàn)總動員； 4月 21日， 4月 30日， 5月 11日， 5月 31日階段性特別早會，公布競賽結(jié)果，目前排名情況，團隊 PK情況，不斷掀起會戰(zhàn)浪潮，熱情不減。主管周經(jīng)營會， 每周一召開，目標檢視，完成分析，探討解決方案。本月 15日晚對未開單人員進行關(guān)懷，感動中迸發(fā)激情，平衡心態(tài)，努力工作，開心賺錢。遇節(jié)假日順延。每月的 CRM系統(tǒng)的 《 月精英 》 排名榜更新，月初 5日前完成； 每個工作日戰(zhàn)報一期，新聞報道、業(yè)績排名、團隊 PK等內(nèi)容，王金剛負責 《 月度 CRM系統(tǒng)客戶資料管理數(shù)據(jù)分析報告 》 ，許碩制表。 《 月度 KPI數(shù)據(jù)分析報告 》 評估活動量管理效果，王金剛制表?？蛻糍Y料管理實行三種方式：電子檔；光盤。全體會務(wù)成員參加的 《 會務(wù)說明會 》 10日前召開大課現(xiàn)場的布置、音響、麥的調(diào)試、主持人和助教人員開場的演練， 11日下午 19： 00點之前完成 策略班 講師、主持人、會務(wù)總負責、助教組長會 ， 11日晚23： 00之前完成。策略班總結(jié)會，會務(wù)相關(guān)負責人及老師參加， 15日下午前完成。 9月度績效考核表計劃人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 計劃期間： 8月 28日 步驟一：陳述面談目的；步驟二：下屬自我評估；步驟三：告知下屬評估結(jié)果；步驟四：商討下屬不同意的地方；步驟五：商討績效改進計劃；督導的五個步驟四、控制要掌控，過程、節(jié)奏管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利規(guī)?；衅负腿珖y(tǒng)一培訓規(guī)?；衅负腿珖y(tǒng)一培訓新人與晉升培訓：由銷管中心對全國招聘進行統(tǒng)一管理2月、 6月、 10月、 12月進行四次統(tǒng)一招聘銷管中心主導：招聘前資料發(fā)放、新人培訓、業(yè)務(wù)技能培訓、主管培訓等講師培訓：由行政副總裁軒鵬負責統(tǒng)一管理每月講師會議、定期講師培訓、全國講師統(tǒng)一調(diào)
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