店面銷售能力提升方法及技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 功的產(chǎn)品演示調(diào)動(dòng)顧客的感官感受讓顧客參與產(chǎn)品演示拓展顧客的關(guān)聯(lián)需求運(yùn)用啟發(fā)式銷售技巧提供專業(yè)的推薦產(chǎn)品第四步： 推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客體驗(yàn)有效的有效的 產(chǎn)產(chǎn) 品介品介 紹紹 引引 導(dǎo)顧導(dǎo)顧 客體客體 驗(yàn)產(chǎn)驗(yàn)產(chǎn) 品品 讓顧讓顧 客成套客成套 購(gòu)買購(gòu)買方法與步驟9Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第一步：如何向客 戶 推 銷 自己The First微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第一步：如何向客 戶 推 銷 自己The First導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來(lái)什么好處。（ 3）差別利益，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色，但推銷的要點(diǎn)不外乎以下幾個(gè)方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第三步：如何向客 戶 推 銷產(chǎn) 品。（ 4）比喻。演示示范銷售道具產(chǎn)品介紹的方法 1．事前認(rèn)真準(zhǔn)備。 5．詢問處理法。 （ 3）堅(jiān)持。（ 3）表情信號(hào)，如高興的神態(tài)及對(duì)商品表示好感、盯著商品思考等。 （ 3）選擇成交法。 （ 7）感性訴求法。急于辯解是火上澆油的做法。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo三、如何 識(shí)別 客 戶 需求The First價(jià)格實(shí)惠占便宜面子必需品中低端客 戶 需求價(jià)格中間區(qū)間產(chǎn)品性價(jià)比前三位知名品牌市 場(chǎng) 表 現(xiàn) 活 躍服 務(wù) 好得到尊重中高端客 戶 需求The Second The Third感覺尊崇面子功能奢侈高端客 戶 需求客戶需求體現(xiàn) (定位法則 )20Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo導(dǎo)購(gòu) 設(shè)計(jì) 店面 留下資料和預(yù)埋再溝通理由 解除不成交原因設(shè)計(jì)前移方案解析 接待流程與銷售道具準(zhǔn)備解除疑惑促 進(jìn) 需求明確需求 售前準(zhǔn)備 未定跟蹤 認(rèn)識(shí)、講解、熟悉、明確定位提出設(shè)定問題、解答、引導(dǎo)至設(shè)計(jì)領(lǐng)域銷 售 訂單 流程第一步：熟知 銷 售流程24Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo高端客戶群 中高端客戶群小區(qū)現(xiàn)場(chǎng) /網(wǎng)絡(luò)客戶檔案家裝返點(diǎn)設(shè)計(jì)前移終端包裝網(wǎng)絡(luò) /短信電話 /硬廣中低端客戶群第三步：終端促銷成功管理三步驟創(chuàng)造進(jìn)店流28Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第四步：建立 客 戶 檔 案您有自己的財(cái)富檔案嗎？意向 客戶預(yù)定 客戶簽單 客戶客流量新客戶 推進(jìn)管理 老客戶 關(guān)系管理建立客戶檔案32Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo五大模式成交模式賣品牌 （信賴） 賣設(shè)計(jì) （概念）賣產(chǎn)品 （賣點(diǎn)） 賣價(jià)格 （實(shí)惠）賣服務(wù) （口碑）五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升36Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo謝謝39Copyright 169。 一月 2108:58:1808:58Jan2127Jan21l 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 一月 21一月 2108:58:1808:58:18January 27, 2023l 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/27 8:58:1808:58:1827 January 2023l 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 一月 2108:58:1808:58Jan2127Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒 。 27 一月 20238:58:18 上午 08:58:18一月 21l 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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