【正文】 D. 加劇了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步不平衡。自 1998年以來(lái) , 國(guó)際企業(yè)并購(gòu)的新特點(diǎn)：A. 從地區(qū)國(guó)別看，這次高潮出現(xiàn)在歐美兩極。E. 著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性行動(dòng)。b. Knowwhy 知道為什么的知識(shí)，是指自然原理和規(guī)律方面的科學(xué)理論。knowhow和 knowwho是屬于隱性知識(shí)，屬比較難于度量和歸類(lèi)的知識(shí)。d. 信息技術(shù)的發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵因素。 d. 可持續(xù)發(fā)展成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代增長(zhǎng)的主導(dǎo)模式。? 更加重視精神激勵(lì)。⑤ 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析 : 世界主要國(guó)家和地區(qū) GDP增長(zhǎng)率 單位 : %國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 :① 20 世紀(jì) 90年代以來(lái) ,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生六大變化 :A. 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已從起步階段進(jìn)入起飛階段。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局規(guī)定，國(guó)民經(jīng)濟(jì)共有 236個(gè)門(mén)類(lèi)：?屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域： 148個(gè)門(mén)類(lèi)，占 % ?！　　　　　　　?居民恩格爾系數(shù)的變化表D. 買(mǎi)方市場(chǎng)形成。E. 中國(guó)已加入 WTO ， 使中國(guó)企業(yè)發(fā)生深刻的變革。a. 所有者缺位。e. 對(duì)經(jīng)理人員沒(méi)有建立起符合現(xiàn)代要求的選擇激勵(lì)約束機(jī)制。 中國(guó)三次產(chǎn)業(yè) GDP結(jié)構(gòu)變動(dòng) 單位 : %1991年世界各國(guó)第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值比重F. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是靠投資推動(dòng)的外延擴(kuò)大再生產(chǎn)中國(guó)歷年投資率、通脹率及 GDP增長(zhǎng)率變化表 G. 中國(guó)人口、資源、環(huán)境問(wèn)題：a. 人口問(wèn)題：按 20世紀(jì) 90年代后期婦女生育水平不變計(jì)算中國(guó)人口發(fā)展預(yù)測(cè) 單位 : 億人中國(guó)人口老齡化預(yù)測(cè)b. 資源問(wèn)題：中國(guó)資源狀況表c. 中國(guó)環(huán)境問(wèn)題：江河湖海污染問(wèn)題，城市空氣污染問(wèn)題，土地沙漠化問(wèn)題（近年來(lái)沙化土地每年以2460平方公里的速度擴(kuò)展 )， 50%城市地下水受到污染。? 過(guò)剩往往降低價(jià)格和利潤(rùn)率；緊缺則會(huì)提高價(jià)格和利潤(rùn)率。? 購(gòu)買(mǎi)者權(quán)力增加。? 縮短產(chǎn)品生命周期，風(fēng)險(xiǎn)加大。? 行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素對(duì)平均盈利水平的影響。? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以提高成功的能力。(3)常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)因素：? 行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化? 客戶的變化以及客戶使用產(chǎn)品方式的變化? 產(chǎn)品革新? 技術(shù)變革? 營(yíng)銷(xiāo)革新? 大廠商的進(jìn)入和退出? 專(zhuān)有技術(shù)的擴(kuò)散? 行業(yè)的日益全球化? 成本和效率的變化? 政府政策的變化? 社會(huì)關(guān)注點(diǎn)、態(tài)度和生活方式的變化? 不確定性和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的變化關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素一般不會(huì)超過(guò) 3－ 4個(gè)，戰(zhàn)略管理的任務(wù)之一就是要區(qū)分開(kāi)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)要素。–建立強(qiáng)大的安全優(yōu)勢(shì)。? 如何確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素（ KSF）？– 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。– 至少在一個(gè)關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。（如技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等），公司是否被看作是領(lǐng)先者。? 要糾正公司的資源劣勢(shì)和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施？? 公司容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的傷害程度如何？? 公司是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？? 是否需要采取額外的措施來(lái)提高公司的成本地位、利用新機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。：–行業(yè)價(jià)值鏈的供應(yīng)商部分。7. 把公司的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)敏感性的價(jià)值鏈活動(dòng)之上，才能維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)管理能力：包括戰(zhàn)略管理能力、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能管理能力、企業(yè)文化管理能力等。核心競(jìng)爭(zhēng)力是不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿的，凡是能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿的就不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí) ”，單個(gè)的技能和能力不能成為核心能力，它必須要和企業(yè)其他的技能、能力相互 “協(xié)調(diào) ”、 “結(jié)合 ”，因此，組織管理不同的技能和能力就顯得十分重要。上述基本特征是判別企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的四項(xiàng)基本測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，即：凡是企業(yè)能力具有以上四項(xiàng)特性者，就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。② 不可交易性。（ 3） 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力舉例（ 4）案例：為了迎合戰(zhàn)略需求， ??公司應(yīng)該在原有能力基礎(chǔ)上發(fā)展出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力– 品牌經(jīng)營(yíng)能力– 資本運(yùn)作能力– 企業(yè)并購(gòu)與整合能力– 企業(yè)管理能力：組織協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略實(shí)施– 風(fēng)險(xiǎn)控制能力– 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與信息管理– 客戶發(fā)展與客戶管理– 供應(yīng)商管理 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力相關(guān)能力原有能力需在未來(lái) 3 到 5 年內(nèi)加以培育繼續(xù)鞏固加強(qiáng)立即開(kāi)始強(qiáng)化培養(yǎng)進(jìn)出口交易4. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成要素（ 1）全體員工的知識(shí)和技能水平。（ 5）整合集成。② 裁減表現(xiàn)不佳的部門(mén)時(shí)，無(wú)意中把蘊(yùn)含在該部門(mén)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也裁減掉了。（ 6）認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。(1) 紡織業(yè)： 2023年歐洲化纖業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用為 ，其中用于特殊高技術(shù)纖維的開(kāi)發(fā)費(fèi)用超過(guò)銷(xiāo)售額 5% ，杜邦公司 1999年研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額6% 。我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的最高開(kāi)發(fā)費(fèi)用比例不到 2% ，平均僅為 1% 。，激勵(lì)員工竭盡全力為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略愿景做出自己的貢獻(xiàn)。 客戶導(dǎo)向是我們發(fā)展的基本要求，作為紡織品服裝的供應(yīng)商和服務(wù)商，我們將竭盡全力為客戶提供增值的差異化服務(wù)。 企業(yè)員工是我們最大的財(cái)富，他們將與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)。，相對(duì)改善短期的盈利能力，能夠更長(zhǎng)期地為股東帶來(lái)利益。八、建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系? 收入增長(zhǎng)或收益增長(zhǎng)? 提高股東紅利? 擴(kuò)大利潤(rùn)率? 提高既有投資資本的回報(bào)率? 獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值（EVA）? 良好的證券和信用評(píng)價(jià)? 提高現(xiàn)金流? 股票價(jià)格上升? 獲得有吸引力和持久的市場(chǎng)附加值? 提高公司收入的多元化程度? 在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益? 提高公司的市場(chǎng)份額? 擁有更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度? 公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高? 和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低? 產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力? 在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的形象? 卓越的顧客服務(wù)? 地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣? 被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者? 顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高財(cái) 務(wù) 目 標(biāo) ( 舉例 ) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) ( 舉例 ) (二 )案 例：到 2023年， ??公司將成為一家以 B產(chǎn)品內(nèi)、外貿(mào)為主，業(yè)務(wù)組合健康，具有一定實(shí)體且在 B產(chǎn)品設(shè)計(jì)及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成優(yōu)勢(shì)的、業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá) 20億人民幣的貿(mào)工技一體化企業(yè)集團(tuán)。– 新興業(yè)務(wù)作為未來(lái)產(chǎn)業(yè)支柱，業(yè)務(wù)比重 5年后應(yīng)達(dá) 10% ，即 2億元業(yè)務(wù)規(guī)模。 案例：萬(wàn)向集團(tuán)4. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇：高附加值低低 價(jià)格 高混合成本領(lǐng)先低價(jià)低值產(chǎn)品差異化集中差異化這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致失敗3 4567812(二 ) 企業(yè)多角化戰(zhàn)略1. 什么是多角化戰(zhàn)略？是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多個(gè)行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)。(3) 市場(chǎng)內(nèi)部化效應(yīng)?！　∶绹?guó)通用電器公司 (GE)認(rèn)為：多角化戰(zhàn)略的前提條件有三個(gè) : 　　 ① 公司將要進(jìn)入的行業(yè) , 其行業(yè)增長(zhǎng)率要在30% 以上。1. 一體化戰(zhàn)略的類(lèi)型：(1) 縱向一體化戰(zhàn)略 案例：煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫萍瘓F(tuán) (2) 橫向 (水平 )一體化戰(zhàn)略 案例：青島啤酒集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)2. 水平一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)：(1) 水平一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：　 　 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場(chǎng)地位，提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(2) 縱向一體化戰(zhàn)略缺點(diǎn)：自行制造及銷(xiāo)售，其效率低于專(zhuān)業(yè)制造，質(zhì)量難于保證。(2) 具有多層次性。3. 企業(yè)集團(tuán)大多分布于以下領(lǐng)域 :(1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著的行業(yè)：如汽車(chē)、石油化工、鋼鐵業(yè)。4. 企業(yè)集團(tuán)公司的類(lèi)型： 純粹型控股公司和混合型控股公司。? 必須定期向母公司提供財(cái)務(wù)報(bào)表及管理報(bào)告書(shū)。? 子公司的稅后利潤(rùn)按規(guī)定提取了法定公積金及公益金之后，子公同內(nèi)母公司法人股紅利要全部上繳母公司，由母公司統(tǒng)一使用。(4) 母子公司都是無(wú)上級(jí)有老板的企業(yè)。(4) 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2. 外部環(huán)境惡化 ,企業(yè)一時(shí)找不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。2. 企業(yè)產(chǎn)品已處于衰退期 , 市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)虧損嚴(yán)重。十三、危機(jī)管理 1. 危機(jī)管理的概念：危機(jī)管理是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中危機(jī)可能出現(xiàn)為目標(biāo)，分析危機(jī)產(chǎn)生的原因和過(guò)程研究應(yīng)付危機(jī)的規(guī)則、方法和企業(yè)反危機(jī)行為的機(jī)制，探討企業(yè)預(yù)防危機(jī)的手段和策略的一門(mén)學(xué)科。(2) 經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(二 )企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式指揮型、變革型、合作型、文化型、增長(zhǎng)型。4. 不斷提高價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作水準(zhǔn)。8. 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用，不斷提高戰(zhàn)略實(shí)施的水平。(3)不同企業(yè)的發(fā)展階段、不同規(guī)模、不同的戰(zhàn)略目標(biāo)決定不同的組織形式。– 大型企業(yè)采取事業(yè)部、子公司或矩陣式組織結(jié)構(gòu)。4. 年度計(jì)劃和預(yù)算方案必須要保證對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)或環(huán)節(jié)的支持。? 平衡計(jì)分卡詮釋公司的使命和戰(zhàn)略，代表外界和內(nèi)部?jī)煞N量度之間的平衡狀態(tài)。?突出不同業(yè)務(wù)組合的重要性，逐漸分化出明顯的業(yè)務(wù)組合?強(qiáng)化內(nèi)部的績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，保持業(yè)務(wù)隊(duì)伍的靈活性，精減管理隊(duì)伍?積極進(jìn)行上市的相關(guān)工作2023年經(jīng)營(yíng)策略有效的激勵(lì)體系是實(shí)施戰(zhàn)略的重要工具：? 激勵(lì)手段的多樣性– 物質(zhì)激勵(lì)：薪水、獎(jiǎng)金、期權(quán)、保險(xiǎn)等。? 激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)要與公司、部門(mén)和個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成相聯(lián)系。– 例如：成本、創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、卓越服務(wù)、變革等為主體的文化都要和相應(yīng)的戰(zhàn)略相匹配。(4)結(jié)果和績(jī)效導(dǎo)向的文化會(huì)導(dǎo)致卓越的戰(zhàn)略實(shí)施。(3)決不對(duì)一件肯定的事情過(guò)于自信 —— “經(jīng)驗(yàn)是不能保證未來(lái)的成功的 ”。謝謝 !聯(lián)系方式演講完畢，謝謝觀