第4章銷售管理-預覽頁
【正文】 等。如果需要生產(chǎn)，訂單確定的訂貨要求會傳遞給生產(chǎn)系統(tǒng)。 ERP中的銷售管理2．搭建合理的組織結(jié)構(gòu) 完整組織結(jié)構(gòu)包括企業(yè)級的，即集團－企業(yè)－銷售組織－工廠，如圖 所示。 ERP中的銷售管理3．管理銷售數(shù)據(jù) （ 1）可以針對不同地客戶制定不同的價格政策（用 “ 條件 ” 技術）；（ 2）快速地確定客戶定購貨物的貨源情況（物品是訂貨型生產(chǎn)的產(chǎn)品、物品存儲在倉庫中、物品沒有存儲在倉庫中、物品是可配置的物料），針對不同的情況，采取不同的供貨方式；（ 3）對于有 “ 問題 ” 客戶（如信用）進行鎖定處理，使之不發(fā)生交貨和過帳操作；（ 4）對不再使用的客戶進行刪除操作。 2．銷售計劃的內(nèi)容（ 1）商品計劃，也就是制作什么產(chǎn)品？（ 2）渠道計劃，也就是透過何種渠道銷售產(chǎn)品？（ 3）成本計劃，也就是需要化費多少資金？（ 4）銷售單位組織計劃，也就是誰來銷售？（ 5）銷售總額計劃，也就是銷售到哪里？比重如何 ?（ 6）促銷計劃，也就是如何銷售 ? 銷售計劃的架構(gòu)3．銷售計劃編制步驟（ 1）分析市場或預測市場需求，根據(jù)整個業(yè)界的預測值，進行本企業(yè)的銷售預測。然后，再依此銷售目標細擬實施計劃，并成立相應的銷售組織和作出合適的人事安排。其公式為： 銷售計劃的編制方法（ 3）制定事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額，可綜合政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。（ 3）得到過去三年間的月份銷售比重。 ① 部門及客戶的銷售方針。 銷售計劃的編制方法4．促銷計劃的編制 ?（ 1）與商品相關的促銷計劃。（ 3）與銷售人員相關的促銷計劃。其計算公式如下： 利用趨勢分析法測下年度的成長率，求出平均成長率。（ 1）申報預估銷售收入時，應依自己的能力來申報 “ 可能 ” 實現(xiàn)的銷售收入值，盡量避免過分保守或夸大。 銷售管理流程1．日常作業(yè) 主要包括了銷售報價單、銷售訂單作業(yè)、代工訂單作業(yè)、出貨指示書作業(yè)、出貨單作業(yè)、銷售退回作業(yè)、銷售異常退回作業(yè)、銷售折讓作業(yè)、發(fā)票等操作。 銷售管理流程3．銷售報表打印 包括出貨單明細表、銷售收入明細帳、倉庫出貨明細表、未交訂單明細表、商品價目表、銷售單狀況明細表、出貨對帳明細表等報表。 銷售管理功能模塊? 1．銷售管理總控模塊 銷售管理功能模塊2．銷售基礎數(shù)據(jù)和收發(fā)貨管理功能模塊 銷售管理功能模塊3．銷售計劃管理、銷售服務管理和銷售訂單管理模塊 1. 概述 ? 銷售管理 模塊進一步分為銷售報價 、 銷售訂貨 、 倉庫發(fā)貨 、 銷售退貨 、 銷售發(fā)票處理 、 客戶管理 、 價格及折扣管理 、 訂單管理 、 信用管理 等子功能。(4)銷售出庫單 是倉存系統(tǒng)中的一種庫存交易單據(jù)，它會更新相應倉庫的即時庫存。這種關聯(lián)會大大提高系統(tǒng)的效率。?錄入銷售訂單后由主管人員審核通過 (2)銷售出庫單? 銷售出庫單 一方面表現(xiàn)了 實物的流出 ，另一方面則表現(xiàn)為 貨幣資金的流入 、或債權(quán)的產(chǎn)生。?依據(jù)銷售業(yè)務類型，可分為 現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷、直運銷售、受托代銷、零售 共7種 銷售發(fā)票 。?銷售訂單 管理功能：銷售訂單的變更、下推式關聯(lián)、分銷管理業(yè)務處理、單據(jù)關聯(lián)關系的連續(xù)查詢和查詢關聯(lián)合同。? 要處理分銷業(yè)務，首先需在分銷系統(tǒng) 設置賬套對應的分支機構(gòu) 。? 在訂單生成銷售出庫單，出庫時根據(jù)訂單鎖庫數(shù)量 解鎖 ，系統(tǒng)可以默認先出鎖庫的數(shù)量，后出未鎖庫的數(shù)量。 銷售報價單 銷售訂單 發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票業(yè)務員報價 銷售確認通知倉庫發(fā)貨倉庫發(fā)貨財務開票4. 銷售管理流程及業(yè)務類型 銷售業(yè)務類型⑴ 現(xiàn)銷 。通常是先發(fā)貨后開發(fā)票，最后收款。 直運銷售 結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應商之間的開票及付款；企業(yè)和客戶之間的開票及收款。 貨物提前發(fā)給客戶，分期開票收回貨款，收入與成本按照收款情況分期確認。分期收款銷售業(yè)務流程 ⑹ 受托代銷 。 退貨通知單 是處理將銷售貨物退回的業(yè)務單據(jù)，部分反映了產(chǎn)品質(zhì)量中的不合格情況，因此對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理具有重要參考價值。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:47:5409:47:5409:47Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 219:47 上午 一月 2109:47January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 09:47:5409:47:5409:471/22/2023 9:47:54 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22 一月 20239:47:54 上午 09:47:54一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 9:47:54 上午 9:47 上午 09:47:54一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:47:5409:47:5409:47Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 219:47 上午 一月 2109:47January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1