【正文】 寧波藥材公司飲片廠 銀杏提取物 生產(chǎn)能力 500噸提取物 西安天誠醫(yī)藥生物工程有限公司 紫杉醇 、貫葉連翹 生產(chǎn)單體 200公斤，提取物 200噸 湖南宏生堂制藥有限公司 丹參、靈芝、五味子 生產(chǎn)能力 300噸提取物 青島華鐘制藥有限公司 小柴胡湯 生產(chǎn)能力 240噸北京金可生物添加劑有限公司 甘草、人參、藍莓提取物 生產(chǎn)能力超過 1800噸………四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。– 我國中藥制劑有 4,000多種，但在國際植物藥市場的占有率一直僅為3%5%– 中成藥生產(chǎn)廠家數(shù)量較多，但大多為中小型企業(yè)– 中成藥生產(chǎn)的 GMP認(rèn)證在逐步的推進過程中，現(xiàn)代化生產(chǎn)仍有距離海問咨詢2023/3/5 星期五 49資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站CAGR=18% （ 19952023）近幾年我國批準(zhǔn)中藥新藥統(tǒng)計表四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)競爭正在逐漸加劇– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)快速、平穩(wěn)增長，經(jīng)營收益保持穩(wěn)定，企業(yè)負(fù)債率逐年降低都顯示近年來有大量新的資金進入這個行業(yè)，市場競爭正在逐漸加劇 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %%%%海問咨詢2023/3/5 星期五 53中成藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度分析四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)– 國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計獨立核算醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 25， 555家，其中批發(fā)企業(yè) 5， 869，占 %，零售企業(yè) 19， 694家，占 %– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn) 868億元，凈資產(chǎn) 169億元，資產(chǎn)負(fù)債率 %，– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入 1， 556億元，其中中藥材和中成藥銷售收入為 421億元； 2023年醫(yī)藥商業(yè)銷售增長率 %，中藥材和中成藥的銷售增長率 %和 % (9899年中藥材與中成藥銷售增長率超過25%）– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤 ，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 % 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料海問咨詢2023/3/5 星期五 58四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)資源占用量大，經(jīng)營風(fēng)險高，集團需要特別注重對風(fēng)險控制– 近年來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)狀況保持平穩(wěn)增加；相對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超過 80%，顯示行業(yè)有相當(dāng)大的經(jīng)營風(fēng)險 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %海問咨詢2023/3/5 星期五 62醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率比較年均總資產(chǎn)收益率 %（ 20232023）年均凈資產(chǎn)收益率 %（ 20232023）四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥市場在醫(yī)藥商業(yè)中占相當(dāng)比重，集團可注重發(fā)揮在中藥方面的優(yōu)勢– 醫(yī)藥批零銷售總額快速增加，超過 1,556億元；其中中成藥和中藥材占 1/4強比重，且市場份額保持穩(wěn)定 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料藥 品%中藥材%中成藥 %其 他%海問咨詢2023/3/5 星期五 66 資料來源：中國藥材信息網(wǎng)廣西玉林中藥材專業(yè)市場 江西省樟樹中藥材專業(yè)市場河北省安國中藥材專業(yè)市場 河南省禹州中藥材專業(yè)市場安徽省亳州中藥材專業(yè)市場 重慶市解放路中藥材專業(yè)市場湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場 哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場西安萬壽路中藥材專業(yè)市場 成都市荷花池中藥材專業(yè)市場廣東省普寧中藥材專業(yè)市場 湖南省邵東縣廉橋中藥材專業(yè)市場廣州市清平中藥材專業(yè)市場 湖南省岳陽市花板橋中藥材專業(yè)市場昆明菊花園中藥材專業(yè)市場 山東省鄄城縣舜王城中藥材專業(yè)市場蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場 全國 17家中藥材專業(yè)市場四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中國藥材集團主要從事了中西藥的商業(yè)批發(fā)零售，而與藥材相關(guān)的業(yè)務(wù)在集團內(nèi)的比重相對較少 資料來源：中國藥材集團海問咨詢2023/3/5 星期五 73五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團經(jīng)營效益低下，管理水平亟待提高– 與行業(yè)平均相比，藥材集團的銷售毛利率情況比較好，但實際的凈資產(chǎn)收益率還不到行業(yè)平均的 1/3 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料海問咨詢2023/3/5 星期五 77醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)平均與中國藥材集團主要成本、費用構(gòu)成比例分析五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團中成藥生產(chǎn)的管理費用控制有待加強– 與其他的中成藥生產(chǎn)企業(yè)相比，在成本和費用構(gòu)成比例上看，藥材集團（以原北京華頤數(shù)據(jù)為例）在管理費用的比率上超過行業(yè)平均80% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料；公司數(shù)據(jù)商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務(wù)費用管理費用商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務(wù)費用管理費用行業(yè)平均 中國藥材集團海問咨詢2023/3/5 星期五 81五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團公司已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略– 20232023年總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：? 適應(yīng)時代變化，抓住發(fā)展機遇，在競爭中勇于創(chuàng)新，敢于爭勝，堅持資本經(jīng)營為綱，業(yè)務(wù)發(fā)展為本的集團化經(jīng)營思路，完善集團建設(shè)，充分發(fā)揮集團公司作為決策中心、指揮中心、監(jiān)控中心的作用，推動中國藥材集團規(guī)模效益可持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，把集團建設(shè)成為 “以資本為紐帶，以企業(yè)為聯(lián)結(jié)，以中藥為主業(yè)，具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，擁有拳頭產(chǎn)品，內(nèi)部有凝聚力，對外有競爭力的大型現(xiàn)代化、國際化企業(yè)集團 ”– 2023年公司的資本經(jīng)營、集團的業(yè)務(wù)發(fā)展水平：? 集團總資產(chǎn)達到 20億元? 所有者權(quán)益 5億元? 集團實現(xiàn)年銷售額 20億元? 實現(xiàn)利潤 8000萬元? 力爭達到銷售額 30億元，利潤 2億元的更高目標(biāo) 海問咨詢2023/3/5 星期五 86五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團的戰(zhàn)略目標(biāo)沒有與子公司和職能管理部門的激勵與考核相聯(lián)系，不能有效激發(fā)各級員工的工作積極性167。以財務(wù)指標(biāo)進行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門167。通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化來追求公司價值最大化167。各子公司的經(jīng)營行為的統(tǒng)一和優(yōu)化167。法律167。人力資源167。多元不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作167。 集團在行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的分布狀況– 集團的業(yè)務(wù)涉及中藥行業(yè)的各個環(huán)節(jié)– 集團在行業(yè)獲利能力高的部分擁有資源少，占有的份額小– 集團控制風(fēng)險的能力弱，抗風(fēng)險能力差– 在附加值相對低的中藥加工和成藥生產(chǎn)部分沒有形成規(guī)模，體現(xiàn)不出整體的效益– 集團的大量業(yè)務(wù)處于附加值相對低的批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中– 由于沒有形成核心競爭力，集團在行業(yè)當(dāng)中的系統(tǒng)風(fēng)險增加五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)鏈的兩端附加值較高，但對資源的需求也較高，風(fēng)險大產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分附加值較低，只有通過規(guī)模效益提升獲利水平研發(fā)高 附 加 值 低藥品零售二級批發(fā)一級批發(fā)三級批發(fā)藥材種植中藥材收購與交易中成藥的加工生產(chǎn)前端 產(chǎn) 業(yè) 鏈 后端中藥研發(fā)與創(chuàng)新流通生產(chǎn)中藥飲片的加工制藥技術(shù)開發(fā)海問咨詢2023/3/5 星期五 89五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。研發(fā)是決定產(chǎn)品市場價格的重要階段167。是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié)167。規(guī)模效應(yīng)是中藥生產(chǎn)的基本要求167。是檢驗企業(yè)總體工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)167。成本效益是思考的出發(fā)點167。是企業(yè)生存的重要保證 生產(chǎn) 營銷 物流 服務(wù) 種植產(chǎn)業(yè)鏈研究的目的是從起點發(fā)現(xiàn)用戶需求，終點是用戶得到滿足。 渠道選擇167。 客戶管理167。 成品配送167。 設(shè)備維護167。 藥材吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。集團對下屬公司考核體系不完善，考評指標(biāo)不明確，使得企業(yè)運行效果無法有效衡量167。傳統(tǒng)思想意識沒有徹底轉(zhuǎn)變，希望謀求通過政府建立相對壟斷的地位五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 渠道維護167。 產(chǎn)品推介167。 客戶定單處理167。 內(nèi)部協(xié)調(diào)167。集團公司缺乏人力資源的總體規(guī)劃和策略，人力資源的管理沒有方向和目標(biāo)167。公司人員的結(jié)構(gòu)老化，思想僵化，缺少勇于開拓進取的新鮮血液167。 產(chǎn)品組合167。 廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵與報酬法律政府服務(wù)對外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購167。 成品庫管理167。 生產(chǎn)管理167。 收購與倉儲167。集團服務(wù)的意識和能力弱，不能為下屬企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中的相關(guān)問題167。集團沒有統(tǒng)一開創(chuàng)和維護公司的品牌，沒有建立公司的品牌體系五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 渠道維護167。 產(chǎn)品推介167。 客戶定單處理167。 內(nèi)部協(xié)調(diào)167。 集團本部職能管理的突出問題– 集團公司本部的功能并沒有隨著企業(yè)性質(zhì)的改變而轉(zhuǎn)變– 集團公司職能機構(gòu)設(shè)置老化，不符合市場化運作的需求? 本部高層領(lǐng)導(dǎo)管理有待于加強? 部分職能缺位? 職能部門定位不明確，職責(zé)劃分不清晰? 沒有建立清晰的管理流程– 集團母子公司結(jié)構(gòu)管理結(jié)構(gòu)松散? 業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)群和集團總部的職能、職責(zé)不清或缺位? 本部職能部門服務(wù)功能弱化? 資源分配缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理海問咨詢2023/3/5 星期五 95五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。 部分職能部門定位不準(zhǔn)確，部門之間職責(zé)劃分不清晰– 投資管理部的主要職能是對下屬子企業(yè)派出董事并進行簡單的管理，對投資項目沒有進行全面的監(jiān)控和服務(wù)– 審計監(jiān)事部的主要職能是內(nèi)部審計及向下屬子公司派出監(jiān)事并進行簡單的管理和服務(wù)– 經(jīng)濟合作部只負(fù)責(zé)項目篩選、投資分析、貿(mào)易合作等系列工作的前期任務(wù)，缺少后續(xù)的實施、跟蹤、監(jiān)督等功能，使得很多項目運作虎頭蛇尾總經(jīng)理辦公室人事部財務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟合作部 科技信息部審計監(jiān)事部副總經(jīng)理海問咨詢2023/3/5 星期五 99五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的=/167。 提供戰(zhàn)略指導(dǎo)167。 管理各業(yè)務(wù)共享的服務(wù)167。 也可以是利潤中心167。戰(zhàn)略指導(dǎo)定位、方向不十分明確167。業(yè)務(wù)分散，還沒有形成明顯的業(yè)務(wù)群落分布167。 集團公司對下屬子企業(yè)嚴(yán)重缺乏控制人力資源控制資產(chǎn)控制財務(wù)控制167。 集團每年只進行簡單的財務(wù)報表合并，對企業(yè)的實際運營狀況一無所知167。 近年來很多子企業(yè)國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，如鄭州公司的凈資產(chǎn)幾乎為負(fù)戰(zhàn)略控制167。 集團本部職能部門對子企業(yè)的服務(wù)功能弱化人事部集團公司辦公室財務(wù)部經(jīng)濟合作部投資管理部科技信息部審計監(jiān)事部子企業(yè)只負(fù)責(zé)全資子企業(yè)高層的考核監(jiān)督制定集團的發(fā)展規(guī)劃對子企業(yè)每年的財務(wù)報表的合并系統(tǒng)建設(shè)以及對外合作的初步對控股子企業(yè)派出董事參與管理和監(jiān)督科研規(guī)劃、立項、審批、計劃實施、項目跟蹤等對控股子企業(yè)派出監(jiān)事參與管理和監(jiān)督職能部門職能部門 基本服務(wù)功能基本服務(wù)功能海問咨詢2023/3/5 星期五 104五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。批發(fā)企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)廠商的要求制定價格167。擁有部分產(chǎn)品的獨家代理權(quán)167。 中藥集團的產(chǎn)品規(guī)劃體系運作低效市場基礎(chǔ)不穩(wěn)固藥品開發(fā)成功率低開發(fā)周期過長中藥開發(fā)缺乏協(xié)調(diào)資料來源：海問訪談和研究產(chǎn)品 價格 促銷 信息 市場研究? 信息收集和市場分析不充分，特色產(chǎn)品少? 對目標(biāo)消費者的研究不夠，產(chǎn)品變化少? 銷售部門在產(chǎn)品規(guī)劃中的作用要加強? 在中成藥、專有技術(shù)上開發(fā)導(dǎo)向不明確? 技術(shù)力量不足，獲得批準(zhǔn)繁瑣? 藥品開發(fā)資金需求大? 不確定因素多導(dǎo)致藥品開發(fā)周期長? 開發(fā)成果推進不力，導(dǎo)致過程拖沓? 研發(fā)和生產(chǎn)、營銷部門的配合不夠緊密? 服務(wù)手段落后，跟進速度慢海問咨詢2023/3/5 星期五 107五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析167。供不應(yīng)求167。廠家能力不足以面對大量零售商167。零售終端影響購買行為廠家主導(dǎo)型銷售關(guān)系代理主導(dǎo)型銷售關(guān)系終端主導(dǎo)型銷售關(guān)系海問咨詢2023/3/5 星期五 109五