【正文】 年34351260068579091611001300153101 年 02 年 03 年 04 年 05 年 06 年 07 年 08 年 09 年第 8頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 兩大終端的市場(chǎng)構(gòu)成 0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年藥品市場(chǎng)總規(guī)模增速 醫(yī)療終端市場(chǎng)增速 零售藥店市場(chǎng)增速 零售終端近兩年來(lái)連續(xù)低于醫(yī)療終端增長(zhǎng)。 第 5頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 終端市場(chǎng)總量分析： 持續(xù)穩(wěn)速增長(zhǎng) 與我國(guó) GDP\醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值比較 20232023年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP情況 1598781832172119242573063006703405072023 2023 2023 2023 2023 2023G D P數(shù)據(jù)來(lái)源：歷年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年鑒 單位：億元人民幣 4628532466798667102100202340006000800010000120232023 2023 2023 2023 202320232023年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值 2023年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值突破 10,000億人民幣，同比增長(zhǎng) %。 17822080236726873131356241144941589801000202330004000500060007000市場(chǎng)總規(guī)模 1782 2080 2367 2687 3131 3562 4114 4941 5898 01 年 02 年 03 年 04 年 2023 2023 2023 2023 202320232023年中國(guó)藥品終端市場(chǎng)總規(guī)模 說(shuō)明： 總體市場(chǎng)是指以藥品平均零售價(jià)格計(jì)算的中國(guó)藥品市場(chǎng)終端總規(guī)模。 兩大終端比較： 醫(yī)療終端比重加大 2023年，醫(yī)療終端市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)占比 %，零售終端市場(chǎng)增長(zhǎng) %。 四大終端比較： 第三終端表現(xiàn)活躍 2419957643952897111781711034361286104712905001000150020232500300035004000醫(yī)院 城市藥店 第三終端 社區(qū)2023 年 2023 年 2023 年 2023年第三終端表現(xiàn)依然活躍，增率達(dá)到 %，城市零售終端市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)， 增速為 %，是 2023年四大終端中增速最慢的終端。 第 12頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %2023 年 2023 年零售市場(chǎng)增速 農(nóng)村零售終端增速 城市零售終端增速 第三終端藥店增速突破 30%，遠(yuǎn)高于零售藥店總規(guī)模的增速。 數(shù)據(jù)來(lái)源： :MDC 數(shù)據(jù)來(lái)源： :MDC 數(shù)據(jù)來(lái)源： :MDC 數(shù)據(jù)來(lái)源： :MDC 數(shù)據(jù)來(lái)源： :MDC 產(chǎn)業(yè)集中度分析 赫芬達(dá)爾 122318136721144520881218932789012131182141482147839020230400006000080000100000120230140000160000連鎖直營(yíng)店 連鎖加盟店 社會(huì)單體店2023 年 2023 年 2023 年5 4 . 6 9 % 5 8 . 5 2 %6 0 . 0 2 %2 3 . 6 9 %2 0 . 3 1 % 1 9 . 6 7 %2 1 . 6 2 % 2 1 . 1 7 % 2 0 . 3 1 %0%20%40%60%80%100%2023 年 2023 年 2023 年連鎖直營(yíng)店 連鎖加盟店 社會(huì)單體店我國(guó)藥店形態(tài)格局 各形態(tài)藥店所占市場(chǎng)份額 產(chǎn)業(yè)集中度分析 連鎖率分析 集中度分析： 格局分散，但整合力度加大 第 29頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 誰(shuí)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整合？ 形成或改造一批新型聯(lián)盟 —— 以資本為紐帶，建立實(shí)體； —— 以經(jīng)濟(jì)手段建立自律機(jī)制； —— 一定比例的商品統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一的市場(chǎng)行為和管理行為； —— 目標(biāo)明確，分步驟實(shí)現(xiàn)全面整合，聯(lián)合上市。 網(wǎng)上藥店已初具規(guī)模，目前具有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格的連鎖企業(yè)有 26家；具有互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格的連鎖藥店有 131家，但絕大多數(shù)盈利能力不理想。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展平衡性 藥店密度 第 32頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 潛力區(qū)域有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)：一類(lèi)城市（北京、上海、廣州、深圳）和部分二類(lèi)城市（蘇州、天津、南京、杭州和重慶等）的發(fā)展空間仍然較大。 第 35頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 經(jīng)營(yíng)效率分析： 經(jīng)營(yíng)效率進(jìn)一步提升 競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售及毛利結(jié)構(gòu)日趨合理 。 P 1 . 連鎖企業(yè)門(mén)店平均坪效分別3%2%12%4%20%26%9%18%6%0% 10% 20% 30%15 元 / 平米以下1 5 ~ 2 0 元 / 平米2 0 ~ 2 5 元 / 平米2 5 ~ 3 0 元 / 平米3 0 ~ 4 0 元 / 平米4 0 ~ 5 0 元 / 平米5 0 ~ 6 0 元 / 平米6 0 ~ 1 0 0 元 / 平米100 元 / 平米以上P 2 . 連鎖企業(yè)門(mén)店平均客單價(jià)分布2%7%18%15%18%11%15%9%5%0% 5% 10% 15% 20%20 元以下2 0 ~ 2 5 元2 5 ~ 3 0 元3 0 ~ 3 5 元3 5 ~ 4 0 元4 0 ~ 4 5 元4 5 ~ 5 0 元5 0 ~ 8 0 元80 元以上主流連鎖企業(yè)門(mén)店平均坪效主要集中在 40~100元 /平米，其中坪效在 40~50元 /平米的占 26%，坪效在 60~100元 /平米的占 18%，坪效在 30~40元 /平米占 20%。 藥店準(zhǔn)入： 向鼓勵(lì)連鎖發(fā)展、鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展； 醫(yī)保店管理： 向放寬準(zhǔn)入，嚴(yán)格事后管理方向發(fā)展； 新醫(yī)改政策： 逐步推進(jìn)， 2023年尚未對(duì)藥品零售產(chǎn)業(yè)造成 實(shí)質(zhì)性影響。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展平衡性有所提高，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率繼續(xù)向好，新醫(yī)改尚未 對(duì)產(chǎn)業(yè)形成直接沖擊；競(jìng)爭(zhēng)仍顯殘酷而無(wú)序，管理與營(yíng)銷(xiāo)手段總 體比較粗放，業(yè)態(tài)與管理創(chuàng)新不足，專(zhuān)業(yè)人才缺乏。 IMF認(rèn)為，擴(kuò)大內(nèi)需將使中國(guó)繼續(xù)保 持較快速度增長(zhǎng)。 IMS(艾美仕 )預(yù)測(cè) 2023年全球藥品市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn) 8250億美元規(guī)模，絕對(duì)增量回復(fù)至金融危機(jī)爆發(fā)前。 第 52頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 需求因素： 中國(guó)人口老齡化情況0 . 7 70 . 9 71 . 31 . 6 521 3 . 8 9 %1 2 . 4 7 %1 0 . 2 6 %8 . 4 8 %7 . 5 4 %021982 年 1990 年 2023 年 2023 年 2023 年0%5%10%15%60 歲以上人口 ( 億 ) 老齡人口比例 %數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 人口老齡化 程度加深源于上世紀(jì)五六十年代的嬰兒潮以及八十年代開(kāi)始的計(jì)劃生育政策，近年來(lái)中國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì)在不斷加快。 第 54頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 需求因素： 1 5 8 . 84 0 1 . 38 2 8 . 61 1 2 2 . 81 2 4 8 . 31 4 8 0 . 11 8 6 2 . 33 8 . 81 1 2 . 92 0 9 . 43 1 8 . 53 6 1 . 9 3 4 8 . 54 5 4 . 81990 1995 2023 2023 2023 2023 2023城市 農(nóng)村7 7 . 5 0 % 7 7 . 4 0 %2 2 . 5 0 % 2 2 . 6 0 %2023 2023衛(wèi)生總費(fèi)用（城市） 衛(wèi)生總費(fèi)用（農(nóng)村）數(shù)據(jù)來(lái)源 :2023年衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 城市與農(nóng)村人均衛(wèi)生費(fèi)用比較 城市與農(nóng)村衛(wèi)生總費(fèi)用比較 單位：元 /人 第 55頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 需求因素： 2023年，中國(guó)的中產(chǎn)階層將達(dá)到 7億人。 歐睿信息咨詢(xún)公司(Euromonitor International) 2023年，中國(guó)高收入人群的人均藥費(fèi)消費(fèi)支出增速高于總體水平。值得關(guān)注的是廣州、上海等城市有將醫(yī)保審批政策放寬的趨勢(shì)。 無(wú)論聯(lián)系是多是少，讓我的祝福不變！ 衷心祝愿您：身體健康 !萬(wàn)事如意！宏圖大展！ 第 65頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 第 66頁(yè) 合 力 營(yíng) 銷(xiāo) Business Endeavour Synergy 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH