ch4-競爭者分析-預覽頁
【正文】 務成本 流動性 現(xiàn)金流 ?應收款時間 ?投資周轉(zhuǎn)率 ?會計實務 人力資源 ?關鍵人員與技能 ?流動率 系統(tǒng) ?預算 ?預測 ?控制 管理能力 關鍵人員 ?目標和重點 ?價值觀 ?報酬體系 決策 ?層級 ?類型 ?速度 計劃 ?類型 ?重點 ?時間跨度 人力資源 ?周轉(zhuǎn)率 ?經(jīng)驗 ?替換政策 組織 ?集權化 ?職能 競爭對手能力矩陣 公司 /產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品 A B C D E 構思設計 生產(chǎn) 市場 財務 管理 差異化競爭優(yōu)勢分析 關鍵成功因素 公司 /產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品 A B C D E 1 2 3 4 5 總評分 評估競爭對手的意愿 1. 這種產(chǎn)品對企業(yè)的重要性 2. 對該市場投入程度的可察性 3. 管理人員的個性特征 預測未來的戰(zhàn)略 1. 評估競爭對手的可能目標：財務目標 2. 對其當前產(chǎn)品戰(zhàn)略進行判斷 3. 競爭對手未來可能做什么？預測 ? 公開的宣傳戰(zhàn)略 ? 隱蔽的實施戰(zhàn)略 ? 預測未來的方法 1. 統(tǒng)計分析法 2. 商業(yè)模擬法 3. 預測樹 本企業(yè)降價 顧客的反應 競爭對手 我們的銷量 分析判斷 競爭對手行動 顧客的反應 本企業(yè) 我們的銷量 分析判斷 本企業(yè)行動 …… …… ? 競爭對手如何回應競爭行動 ① 競爭的影響越大，反應 /回應的次數(shù)越多 ② 競爭行動越激烈，抵抗的行動也越多 ③ 做出反應所需要的條件越多，反應 /回應的次數(shù)越少 ④ 越是戰(zhàn)術性的行動，反應 /回應的越多也越激烈 演講完畢，謝謝觀看！
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