ch6企業(yè)定價策略-預覽頁
【正文】 方面 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復訂貨 誘導 他們買 各位同仁，你們認為我們 對于 顧客 的定價目標是什么 ？ ? 1. 需求是定價的 高限 。 定價的步驟 ——（ 2）市場需求 需求價格彈性 對定價策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當 提價 。 ? 固定成本、變動成本、總成本 ? 平均固定成本、平均變動成本，平均總成本 定價的步驟 ——（ 3）產(chǎn)品成本 ? 與競爭產(chǎn)品比質比價，更準確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價格。 干！ 不干更虧 邊際貢獻定價法例題 思考： ? P212 ? 實訓題 ? 應該用哪種方法來做決策 ? 需求導向定價法 需求導向定價法 是一種以市場需求強度及消費者對產(chǎn)品價值的感受為主要依據(jù)的定價方法。 差別定價（ 1） 顧客細分定價 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調光開關 成本 15元 普通開關 成本 5元 價格與各自成本不成比例 差別定價（ 2） 所有價格差別都是差別定價？ 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別定價（ 3） 2023甲 A聯(lián)賽 深圳平安 —— 大連萬達 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點定價 差別定價（ 4） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 差別定價（ 5） 時間差別定價 時間 價格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 民航的差別定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預購、既購 實例： 世界公園五個價 世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價格分為五種 。 ? 第二，必須能夠把 不同市場或市場的各個部分有效地分割 開來。對于旅游，外國人的需求彈性要比中國人小得多，因而定高一點價格的入場券并不會影響他們游覽。 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 隨行就市定價法 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領導者或競爭對手定價 隨行就市定價法 （ 2）密封投標定價法 10萬元 11萬元 工程投標 （ 2)密封投標定價法 ? 在參加投標時，企業(yè)常常面臨一種頗為矛盾的選擇：如果報價低，容易得到合同，但所得利潤很少；如果報價高，但得到合同的幾率又很少。 撇脂定價的優(yōu)點 ? 迅速收回投資； ? 容易形成高價、優(yōu)質、名牌形象； ? 擁有較大的調價空間。 滲透定價的優(yōu)點 ? 新產(chǎn)品能迅速占領市場； ? 微利阻止了競爭者的進入，可增強企業(yè)的市場競爭力。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 ? 預測競爭者反應的主要假設。 ? 2. 競爭者的意圖和資源。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:0800:49:08March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 12時 49分 8秒 上午 12時 49分 00:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:49:0800:49:0800:49Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 15日星期三 12時 49分 8秒 00:49:0815 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:0800:49Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 12時 49分 8秒 00:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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