某500強快銷品公司年度計劃模板-預覽頁
【正文】 JunJulAugSepaaaa aaaa aaaa aaaa aaaaXX XX XX XX XX +X +X X X +X XX XX XX XX XX 04YTD% 變動 03YTD% 單位 : 千元 , 含稅 XXXX XXX 新品上市 數據來源 : XXX 品牌生意回顧 – 配方及包裝 通過對比發(fā)現原因背后的原因 ? 如 :袋裝占比上升很大 , 原因是袋裝的鋪點拓展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 +% 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 +% 原因 解釋是普遍的現象還是某個規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現象還是某個規(guī)格所致 數據來源 : XXX 重要市場活動回顧 如 XXXX等 , 主要的 3項對市場產生深刻影響的活動 , 對比銷售 /各項指標 /費用的實際和預估 . 數據來源 : XXX 醫(yī)務渠道活動回顧 大型醫(yī)務活動 院內推廣活動 TS/MS/CS活動 數據來源 : XXX 新生兒覆蓋與開發(fā)新客戶回顧（醫(yī)務渠道） 新客戶開發(fā)效率 ? 區(qū)域 /城市新生兒總數： XXXXXX人 ? XXX樣品覆蓋人數： XXXXXX人 （樣品投入總數： g） ? 新客戶人數： XXXXXX人 （開發(fā)新客戶成本：樣品 g/人） 前十名開發(fā)新客戶醫(yī)院分析 排名 醫(yī)院 新生兒數 樣品覆蓋 新客戶 新客戶成本 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數據來源 : XXX 醫(yī)院覆蓋情況回顧（醫(yī)務渠道） 按醫(yī)院新生兒人數從多到少列舉： 醫(yī)院 新生兒人數 HCP人數 MJ覆蓋新生兒 MJ覆蓋 HCP人數 MJ新用戶 數據來源 : XXX 醫(yī)務人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務渠道） 醫(yī)務人員總覆蓋率 產科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數 覆蓋人數 區(qū)域 /城市總數 覆蓋率％ 前十名開發(fā)新客戶醫(yī)院醫(yī)務人員覆蓋分析 排名 醫(yī)院 產科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數據來源 : XXX 渠道投資及回報 PG 和非 PG店 ? 解釋為什么 … KA 和 OT ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉儲店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市費用投入30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市數據來源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績及 XX表現回顧 業(yè)績同比 , 銷售比重 , 原因請集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶名稱奶粉品類銷售( 百萬, 零售價)XX 銷售額1 好又多 ( 廣園 ) 100000 10002345678910小計MJ銷售單位 : 千元 , 經銷商含稅價 +10% +29% +12% 20% 34% 50% 該 5名零售商占 XX區(qū)域 /城市生意比重 數據來源 : XXX 經銷商回顧 回顧集中在 : DOH, 服務 , 庫存金額 , 現金流 , 資產負債 , 人員投入和架構 , 以及其他合作方面的問題 . 數據來源 : XXX Promoter 效能分析 單店產能 /新用戶數及成本 /培訓 , 其他問題 例 : 區(qū)域 /城市 PG店產能 33%33%46%46%21%21%廣州 2020廣州 2020高產出 中產出 低產出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高產出 中產出 低產出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 區(qū)域 /城市標準 28箱或以下 超低產出 15箱或以下 數據來源 : XXX 04年 Aamp
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