某科技公司漏斗法項(xiàng)目培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 步 認(rèn) 可 客 戶目 標(biāo) 客 戶 群潛 在 客 戶明 確 認(rèn) 可 客 戶 本資料來自 5 潛在客戶 ? 指在目標(biāo)客戶群中發(fā)現(xiàn)的可能存在銷售機(jī)會的客戶，潛在客戶應(yīng)符合以下特征： ? 需要應(yīng)用 **的產(chǎn)品解決其實(shí)際存在的問題 ? 能夠籌集到項(xiàng)目所需資金 ? 目前沒有使用同類產(chǎn)品或者使用效果不好 ?銷售人員要掌握其基本資料、當(dāng)前計(jì)量收費(fèi)模式、客戶初步需求、預(yù)算及資金來源、決策鏈組成人員情況。 ?銷售人員要展現(xiàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，開始有針對性地公關(guān)。 ?銷售人員要準(zhǔn)備好合同，抓緊與客戶簽下合同。 本資料來自 14 0200000400000600000800000100000012000005% 25% 50% 90%銷售機(jī)會分布 本次 上次 本資料來自 15 客戶情況及動(dòng)態(tài) 客戶情況與動(dòng)態(tài) 客戶名稱 本次項(xiàng)目公關(guān)成果 下次項(xiàng)目公關(guān)安排 項(xiàng)目時(shí)間表 項(xiàng)目決策人姓名手機(jī) 項(xiàng)目聯(lián)系人姓名手機(jī) 本資料來自 16 ? 管好自己的客戶 ? 管好自己的項(xiàng)目
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