如何進行談判-預(yù)覽頁
【正文】 – 找出誰能做決定，尋求支持 – 確定有一個合理的最底價，以免讓得太多 – 用你最好的談判代表及隊伍 – 幫買方做更好的決定 談判技巧 ? 拍賣式詢價賣方對策 – 找專家?guī)湍悖尮纼r更有可信力 – 找出自己的弱點，準備好答案 – 將自己的優(yōu)勢為客戶個性化 – 準備一些雙贏方案使談話有利自己 – 認識到買方會想早點兒決定 – 說些拍賣式詢價造成的惡果 談判技巧 ? 夸大的表情 – “ 你在開玩笑嗎？ ” ， “ 這怎么可能？ ” ，“ 我的老天！ ” – 對方被逼得解釋，自動讓步 – 太夸張可能反效果 談判技巧 ? 區(qū)分出想要的和需要的 – 聽對方想要的，找出他需要的 – 當(dāng)對方得到他需要的，他會忘了大部分他想要的 談判技巧 ? 預(yù)算的陷井 – “ 給我個大概價錢，我要做預(yù)算 ” – 這 “ 大概價 ” 的代價很高 – 利用這機會多了解需求及困難 – 找出真的決策者及驗收者，提價前先認識他們 – 提出書面的，并盡可能像真的報價一樣嚴密 – 估價應(yīng)偏高些，規(guī)格好些 – 幫客戶寫他的正式估價邀請函 談判技巧 ? 逐漸蠶食 – 累積小的讓步 – 分開小項目談 談判技巧 ? 壓榨 – “ 你必須給更好的條件 ” – 除非買方明確說出原因，不要降價 – 降慢點，繼續(xù)強調(diào)你的附加價值 – 絕不要以為價格是唯一的因素 – 要求回報 – 買方也可能有大讓步 談判技巧 ? 對付壓榨的策略 – 保護你的價格 – 問具體的 ” 更好的條件 ” – 得到一些回報 千萬不可反向而行！ 談判技巧 ? 先失后得 – 前面談一些自己不重視的輕易讓步 – 后面堅持自己要的 談判技巧 ? 提升價格 – 承認犯錯，重新估價，高出原價 – 給對方足夠的滿足感 – 顯示出已無可退讓 – 你可假裝重新來過 – 不要立即反應(yīng) – 改變需求或條件 – 退席不談 談判技巧 ? 問 “ 如果 …… 怎樣？ ” – 得到重要資訊 – 找出雙贏方案 – 是得到價錢和成本的好方法 – 可以有無限的機會 談判技巧 ? 提供額外的價值 – 提升滿意度 談判技巧 ? 要些小東西 – 如果要不到晚餐，漢堡也不錯，無魚蝦米也好 – 對方想快結(jié)束 – 99％已好了，就算了吧 – 給點小東西或可建立好關(guān)系 – 讓他覺得占點小便宜也好 – 成本沒那么高 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” Dr. Chester L. Karrass ? “就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。 :45:3321:45Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3321:45:33March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 9時 45分 33秒 21:45:3314 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:3321:45Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 45分 33秒 21:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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