7渠道權(quán)力-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 個(gè)渠道成員 B去做它 原本 不會(huì)去做的事情的一種能力。 ?結(jié)果： ? 下游：提供給消費(fèi)者更多的選擇 ,更低的庫(kù)存。 5 權(quán)力的重要性 ?對(duì)于渠道管理者而言，權(quán)力是其管理渠道成員行為，達(dá)成合作以實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo)的工具。 ?P與 X， P與 Y之間的依賴關(guān)系如何？ 8 （一）權(quán)力的評(píng)估方法一：依賴性 ?B更大程度上依賴 A： ? B能從 A處得到的效用會(huì)更多； ? B所能得到的這些效用的替代來(lái)源越來(lái)越少。 ?獎(jiǎng)賞是某一渠道成員因?yàn)楦淖兤湫袨槎玫降淖鳛檠a(bǔ)償?shù)睦妫ɑ驁?bào)酬）。（質(zhì)量、價(jià)格） ?中間商最重要的三大需求 ? 中間商合作的根本目的：通過(guò)銷(xiāo)售制造商的產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。 17 專(zhuān)長(zhǎng)權(quán) ?專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)基于 B的這一認(rèn)識(shí)： A具有 B不具有的某種特殊知識(shí)和有用的專(zhuān)長(zhǎng)。 ?（ 1）未經(jīng)廠家授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商不得銷(xiāo)售汽車(chē)，除專(zhuān)用作業(yè)車(chē)以外的所有汽車(chē)銷(xiāo)售店必須從廠家領(lǐng)取經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)牌照； ?（ 2）除非授權(quán)供應(yīng)商認(rèn)可，汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商只能將授權(quán)品牌汽車(chē)直接銷(xiāo)售給最終用戶； ?（ 3）汽車(chē)品牌銷(xiāo)售與其配套的配件供應(yīng)、售后服務(wù)網(wǎng)店距離不得超過(guò) 150公里。 28 三、權(quán)力的平衡 ?權(quán)力是雙方面的，在分析時(shí)必須考慮另一方抵消權(quán)力的能力。 ? 人際關(guān)系滿意感：渠道成員從社會(huì)心理因素的角度對(duì)合作關(guān)系進(jìn)行的評(píng)價(jià)。 20:07:0720:07:0720:073/14/2023 8:07:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 7分 7秒 20:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 7分 7秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:07:0720:07:0720:07Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 7分 :07March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:07:0720:07:0720:073/14/2023 8:07:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0720:07:07March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 7分 7秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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