某食品公司分銷商管理概述-預(yù)覽頁
【正文】 – 凈利潤率 10% – 投資額 100 –ROI 5% 你會(huì)選擇Ａ生意還是Ｂ生意？ ? 練習(xí) ? 計(jì)算 ROI 分銷商 : x x x 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 ( I ) 18 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106進(jìn)貨量 ( S ) 90 102 112 250 262 340 190 120 110 92 80 98銷貨量 ( O ) 72 82 78 192 288 292 186 168 135 92 75 85期末庫存 ( I 39。 ROI= 利潤 投資額 = 利潤 (包含銷售支持費(fèi)用 ) X 銷售收入 銷售收入 投資額 = 銷售利潤 X 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ? 分銷商管理核心模式要素間的相互作用 ROI= 銷售利潤 * 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫存管理 費(fèi)用管理 覆蓋 (零售 )管理 ? 庫存管理 ? 庫存理論 庫存應(yīng)保持在最好的維持成本和服務(wù)的平衡 需求 供應(yīng)鏈 能力 庫存天數(shù) 計(jì)劃 你能提供在零售補(bǔ)貨循環(huán)中計(jì)劃、供應(yīng)鏈能力及庫存天數(shù)的實(shí)例嗎？ ? 庫存天數(shù) 目的： 1)發(fā)現(xiàn)減少庫存占?jí)嘿Y金的機(jī)會(huì) 2)提高庫存管理水平 ? 分銷商庫存天數(shù)定義 ? 庫存天數(shù)指的是由分銷商負(fù)責(zé)的庫存天數(shù)與前 2個(gè)月 產(chǎn)品銷售成本 （ COGS） 總量的比較情況 。 b. 操作員／財(cái)務(wù)人員核實(shí)并確保系統(tǒng)庫存與實(shí)物記錄一致 。 ? 庫存天數(shù)范例 1. 確定與實(shí)物盤點(diǎn)庫存一致的預(yù)訂／系統(tǒng)庫存 。 八月的產(chǎn)品銷售成本為 5， 600， 000。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106 119假設(shè)一 : 經(jīng)銷商每月進(jìn)貨一次 ,銷售平均分布在每天 ,毛利 15% 假設(shè)二 :經(jīng)銷商每月進(jìn)貨兩次 ,銷售平均分布在每天 ,毛利 15% ? 缺貨率 目的： 1)量化由于缺貨所造成的銷量損失 2)確定物流的生意機(jī)會(huì)和提高區(qū)域 ? 缺貨率（ OOS）定義 缺貨率 ： 缺貨率指的是分銷商處不能到貨銷售的業(yè)務(wù)量加權(quán)%。 c. 系統(tǒng)操作員抽取過往 48天的銷售及日均銷量 。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106 119庫存天數(shù) ( D ) 13 22 14 15 13 27 31 28 33 40 37 45? 庫存管理趨勢圖 – OSI(進(jìn) ,銷 ,存管理 ) XXX OSI趨勢圖 (2023年 ) 0501001502002503003504001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月進(jìn)貨量 ( S )銷貨量 ( O )期末庫存 ( I 39。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106 119第一步： 發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì) 分銷商 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 (I ) 2 0 10 14 16 18 6 10 (4) (16) (10) 4進(jìn)貨量 (S ) 4 8 16 32 32 26 38 (8) (10) 4 10 6銷貨量 (O ) 6 (2) 12 30 30 38 34 6 2 (2) (4) 12期末庫存 (I 39。 DOT(%) C= 新品上架 (天 ) 利潤率增長 XX 銷售增長 XX 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高 XX 分銷商 ROI: XX% P= DFee % of NOS, CBDF ROI M= 1專柜位置 , 銷售額 /專柜 T/C= 費(fèi)用率 。 :31:5219:31Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:5219:31:52March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 31分 52秒 19:31:5214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:5219:31Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 31分 52秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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