cisco 銷售文化與流程157812807-預覽頁
【正文】 度承諾 ? 大區(qū)經(jīng)理的月度預測跟蹤總結(jié) ? 從大區(qū)經(jīng)理 (RM)的角度看銷售流程 ? 周度承諾演練 ? 月度預測跟蹤總結(jié)演練 ? 總結(jié) 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco銷售文化 ? 達到或者超過所有的關(guān)健指標 ? 在執(zhí)行過程中嚴明紀律 ? 永遠不需要驚異（或 :歸避動蕩） ? 行動前做好所有準備 ? 以解決方案為導向 7 Presentation_ID 169。 9 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個階段的期望是什么 導入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 產(chǎn)出 行動 質(zhì)量 通路 通路占目標的比例 預測準確性 最小波動性 可能性 15 Presentation_ID 169。） ? 總結(jié)未實現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應(yīng)少于 5%) ? 總結(jié)重要項目的進展 ? 其它市場活動 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標 ? 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 ? 達到調(diào)高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性與線性（最小波動） , 因為 ： 便于進行業(yè)務(wù)管理 保證公司的穩(wěn)定增長 保證生產(chǎn)活動有備而戰(zhàn) 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！
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