大客戶開發(fā)策略-資料下載頁

【摘要】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認(rèn)知

2025-02-11 17:25

客戶的開發(fā)策略-資料下載頁

【摘要】第章客戶的開發(fā)?客戶的開發(fā)，就是企業(yè)將目標(biāo)客戶和潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的過程。?營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略?推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略?營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略就是企業(yè)通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)姆咒N渠道和適當(dāng)?shù)拇黉N手段來吸引目標(biāo)客戶和潛在客戶，而將其開發(fā)為現(xiàn)實(shí)客戶的過程。?營銷導(dǎo)向策略的特點(diǎn)是“不求人”

2025-01-13 22:36

主要客戶策略計劃-資料下載頁

【摘要】KeyAccountPlanning主要客戶策略計劃1請仔細(xì)思考以下幾個根本問題：你有沒有為主要客戶制作年度計劃？一年當(dāng)中，你的年度計劃多久更動一次？你是否常必須在月底或季末時，努力說服客戶下定單以沖刺業(yè)績嗎？你是否了解并將客戶的實(shí)際需要列入計劃當(dāng)中？探討

2025-01-15 04:56

客戶開發(fā)策略課件-資料下載頁

【摘要】山東志偉化纖制品有限公司開發(fā)客戶的“八全大補(bǔ)帖”“十全大補(bǔ)帖”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”十個傳統(tǒng)步鄹一.客戶在哪里?二.我們?nèi)フ铱蛻?/span>

2025-01-13 22:03

客戶財務(wù)能力分析工具雷達(dá)圖講解-資料下載頁

【摘要】客戶財務(wù)能力分析工具——雷達(dá)圖對客戶財務(wù)能力分析的重要工具，從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面分析客戶的財務(wù)狀況。靜態(tài)分析將客戶的各種財務(wù)比率與其他相似客戶或整個行業(yè)的財務(wù)比率作橫向比較；動態(tài)分析，把客戶現(xiàn)時的財務(wù)比率與先前的財務(wù)比率作縱向比較，就可以發(fā)現(xiàn)客戶財務(wù)及經(jīng)營情況的發(fā)展變化方向。雷達(dá)圖把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來，計算綜合客戶的收益性、成長性、安全性、流動性及生產(chǎn)性這五類指標(biāo)。

2025-06-17 01:09

商務(wù)談判策略與技術(shù)課件下載-內(nèi)部客戶服務(wù)-資料下載頁

【摘要】1高度決定遠(yuǎn)見胸懷決定視野《雙贏談判全攻略》中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程2李力剛簡介?銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家?談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家?中國獵課網(wǎng)首席培訓(xùn)師?美國貝恩咨詢特聘專家?阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師美國大使館三次特邀實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師100多家電視臺多次輪播實(shí)踐培訓(xùn)師中央人民廣播電臺連續(xù)直

2025-02-15 19:26

導(dǎo)游講解服務(wù)禮儀-資料下載頁

【摘要】導(dǎo)游講解服務(wù)禮儀?禮儀是一種日常生活行為?禮儀是一種待人處事的態(tài)度?禮儀它是一種素質(zhì)涵養(yǎng)的體現(xiàn)人人投入銳意品質(zhì)服務(wù)全面重視細(xì)節(jié)禮儀是什么——導(dǎo)游講解服務(wù)禮儀概念●導(dǎo)游講解服務(wù)禮儀-

2025-01-22 06:55

[精選]客戶服務(wù)課件及案例分析(總結(jié)版)-資料下載頁

【摘要】重點(diǎn)內(nèi)容1、溝通的定義（P109）溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。2、客戶滿意度和忠誠度的內(nèi)容（P84）客戶滿意的概念：是指客戶接受有形產(chǎn)品和無形服務(wù)后感到滿足的狀態(tài)。客戶忠誠的分類：1、壟斷忠誠2、惰性忠誠3、潛在忠誠4、方便忠誠5、價格忠誠

2025-02-23 18:51

產(chǎn)品定價之定價策略講解-資料下載頁

【摘要】第十一章產(chǎn)品定價：定價策略1中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林新產(chǎn)品定價策略市場撇脂定價法?為新產(chǎn)品制定高價以從目標(biāo)市場上獲取最大利潤。?銷售量很少，但利潤率很高在以下特定條件下使用:?產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價位。?單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。?競爭

2025-01-11 03:25

[精選]營銷渠道策略課程講解-資料下載頁

【摘要】第七章營銷渠道策略?第一節(jié)營銷渠道的性質(zhì)一、營銷渠道的含義營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。2、營銷渠道由一系列成員構(gòu)成（1）商流（2）物流（實(shí)物流）?

2025-01-18 18:21

形成媒介策略的方法講解-資料下載頁

【摘要】形成媒介策略的方法首先要確定一個鮮明的媒介目標(biāo)有的放矢媒介目標(biāo)?媒介策略?媒介目標(biāo)是指媒介活動所要達(dá)到的目的?媒介策略是指為達(dá)到這一目的所采取的手段練習(xí)：?此次媒介計劃必須對我們的目標(biāo)受眾有80%以上的覆蓋。?電視將做為此次推廣活動中唯一使用的媒體。?進(jìn)行全年度的媒體暴光以期滿足全年持

2025-01-02 06:02

某地產(chǎn)營銷系列培訓(xùn)之客戶分析與廣告策略-資料下載頁

【摘要】

2025-02-16 21:56

沖突處理的基本策略講解-資料下載頁

【摘要】破冰活動：當(dāng)知名產(chǎn)品被人假冒后某大型企業(yè)在市場上發(fā)現(xiàn)自己的知名產(chǎn)品被人假冒，其質(zhì)量與正牌產(chǎn)品不相上下；由于供不應(yīng)求，也不影響該企業(yè)的銷售。但從長遠(yuǎn)看，這樣下去對該企業(yè)是不利的。現(xiàn)在，請你們?yōu)樗麄冎贫ㄒ环萁鉀Q問題的方案。當(dāng)知名產(chǎn)品被人假冒后運(yùn)用法律手段保護(hù)自己與對方協(xié)商解決辦法有償轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)

2025-01-13 19:26

[精選]地產(chǎn)客戶需求分析與地產(chǎn)營銷整體基本策略-資料下載頁

【摘要】地產(chǎn)客戶需求分析與地產(chǎn)營銷整體基本策略營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化初稿營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化初稿市場企劃部市場企劃部目錄?項(xiàng)目營銷策略大綱工作流程及推導(dǎo)邏輯。?營銷策略大綱基本要求?營銷策略大綱范例分析?營銷策略大綱操作注意事項(xiàng)目前的項(xiàng)目操作流程項(xiàng)目發(fā)展部可研報告可研測算拿地經(jīng)營計劃規(guī)劃設(shè)計銷售、推廣財

2025-02-11 19:44

msa講解及分析-資料下載頁

【摘要】最新MSA講解及分析一、基礎(chǔ)知識回顧二、正題（實(shí)用知識）課程簡介掃盲“偽專家”基礎(chǔ)知識回顧1、理解MSA◆什么是測量系統(tǒng)分析（MSA）◆為什么要進(jìn)行MSA◆哪些地方要進(jìn)行MSA◆什么時候進(jìn)行MSA目錄2、MSA類型簡介分辨力、重復(fù)性、再現(xiàn)性、線性

2025-02-12 11:54

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