p_g促銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 告的一個(gè)最大不足。目前在洗發(fā)水市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水（清揚(yáng)，多芬，力士，夏士蓮），各個(gè)品牌的洗發(fā)水都高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事 第三章 市場(chǎng)定位 銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，特別是針對(duì)在校學(xué)生。 ? 完善的售后服務(wù)：① 咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費(fèi)咨詢電話咨詢② 包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費(fèi)換新。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類消費(fèi)者的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠度。 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo) ,共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇 . 無差異市場(chǎng)營銷 指公司只推出 一種產(chǎn)品 ,或只用一套市場(chǎng)營銷辦法來招徠顧客 .當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營銷策略 . 密集性市場(chǎng)營銷 這是指公司將一切市場(chǎng)營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng) . ? 差異性市場(chǎng)營銷 指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn) ,相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色 ,式樣和品種 ,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法 ,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求 ,吸引各種不同的購買者 ,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量 . 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象。一定會(huì)使寶潔在市場(chǎng)上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 —— 把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。學(xué)生們屬于中等級(jí)消費(fèi)者，應(yīng)該為他們銷售一些價(jià)廉物美的品牌。 ? 3品牌策略 —— 實(shí)行多品牌戰(zhàn)略 保潔公司實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略 ，并為每個(gè)品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。總之，寶潔實(shí)行多品牌洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個(gè)明智之舉。 ? 廣告策略 為了吸引追求時(shí)尚美的學(xué)生的興趣和購買欲。 針對(duì)學(xué)生的追星模仿心理，通過聘請(qǐng)明星一族在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 實(shí)行會(huì)員積分制，消費(fèi)者可以免費(fèi)注冊(cè)成為本公司的會(huì)員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。例如：寶潔 19961998年向希望工程累計(jì)捐款 1200萬元，在全國 27個(gè)省、自治區(qū)興建了 70所希望小學(xué)。 ? （二）另外在學(xué)校內(nèi)的具體營銷活動(dòng)： 可以通過舉行促銷活動(dòng)，進(jìn)行購物贈(zèng)送產(chǎn)品等活動(dòng)（例如買一送一、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式），吸引學(xué)生們的購買欲。這樣有助于公司提前招攬到一批高科技人才，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ? 效果評(píng)估 按照上面的營銷方案執(zhí)行，從效果評(píng)估的角度來分析，希望能得到如下效果： 從知名度來看：經(jīng)過一系列獨(dú)特的電視廣告宣傳和推行的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，寶潔品牌洗發(fā)水一定會(huì)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，贏得消費(fèi)者的心。 第六章 營銷目標(biāo) ? 滿足消費(fèi)者的需求，推出一系列深受顧客歡迎的產(chǎn)品；為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，保證消費(fèi)者對(duì)本公司有較高的忠誠度。 第七章 結(jié)束語 ? 寶潔公司在中國 20年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。 演講完畢，謝謝觀看！
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