第九講 渠道-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 接渠道 。 ? ２ 、 渠道的長(zhǎng)度：渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多 ， 渠道就長(zhǎng) ， 反之就短 。 二、銷售渠道的參數(shù) １、渠道層次數(shù)目：渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次，中間環(huán)節(jié)多，渠道就長(zhǎng)；中間環(huán)節(jié)少，渠道就短；零層渠道就是直接渠道。 ? ４ 、 渠道多重性：企業(yè)選擇渠道類型的多少 ， 一種類型算一重渠道 。 產(chǎn)品特點(diǎn)： ⑴產(chǎn)品單價(jià)高低； ⑵產(chǎn)品是否易腐爛； ⑶產(chǎn)品式樣變化速度； ⑷產(chǎn)品體積、重量； ⑸技術(shù)與服務(wù)。 六 、 銷售渠道管理 （ 一 ） 對(duì)中間商的激勵(lì)： 提供產(chǎn)品； 合理的利潤(rùn)； 授予生產(chǎn)經(jīng)銷權(quán)； 開(kāi)展各種促銷活動(dòng)； 資金資助； 提供市場(chǎng)信息 。 七、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（ DBM） （ 一 ） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 (Data Base Marketing)的產(chǎn)生 影響力無(wú)處不在的信息技術(shù)； 市場(chǎng)的差異化 。所形成的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用于計(jì)算機(jī)輔助銷售支持、直復(fù)營(yíng)銷，也支持了客戶信息和服務(wù)系統(tǒng)。 （三）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的意義 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，這種關(guān)系被認(rèn)為對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃具有重大的助益； 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以運(yùn)用計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)的客戶資料，支持企業(yè)與顧客之間的溝通，使顧客和企業(yè)均從中獲益。 同時(shí)如果企業(yè)的營(yíng)銷部門處于組織的核心地位；能夠重視顧客關(guān)系的價(jià)值和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的潛力；掌握直復(fù)營(yíng)銷過(guò)程及其運(yùn)行的足夠知識(shí)；能夠說(shuō)服企業(yè)的高層管理者及其他部門接受數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷對(duì)公司的整體價(jià)值，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成功實(shí)施的機(jī)會(huì)就會(huì)提高。⑴解決數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)與原有營(yíng)銷系統(tǒng)的沖突；⑵確定數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷部門；⑶做好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷預(yù)算；⑷做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通工作。每個(gè)系統(tǒng)都根據(jù)用戶量體裁衣。 所有這些工作都有記錄 。戴爾很節(jié)儉 ， 省下來(lái)的錢分享給客戶 。 今后戴爾會(huì)向 BtoC的方向發(fā)展 。 :05:1219:05Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :05:1219:05:12March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 5分 12秒 19:05:1213 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :05:1219:05Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 5分 12秒 19:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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