某房地產(chǎn)營銷總案-預(yù)覽頁
【正文】 需要至少兩個月的滲透期 ， 我們需要在這 3月中開始以多種不同的方式進行滲透鋪墊 ， 如：戶外廣告 、 軟文 、 公關(guān)活動 、 新聞報道等等 。 策略二 ? 時 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場熱度 ? 主 題 ：由專業(yè)機構(gòu) 、 專業(yè)人士評薦凱旋 ? 操 作 ：邀請歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設(shè)計院 、 國內(nèi)外知名積師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會等形式 ， 以繕稿 、 研 討會等形式 ， 從第三者角度去評薦 、 標 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設(shè)計等 策略三 ? 時 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 目 的： 市場培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場 ， 作項目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級酒店 、 食府 、 高級寫字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設(shè)計 、 定位等元素作 細致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 ? 時 間 ： 2023年 5月 6日 ? 地 點 ：凱旋新世界銷售中心 ? 主 題 ：雅詩閣進駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認 購新聞發(fā)布會 策略四 1）主流媒體的應(yīng)用 ? 報紙：廣州日報、羊城晚報 ? 電臺：城市之星 、音樂臺 ? 電視：省有線香港臺 ? 戶外：天河區(qū)，北環(huán)高速等區(qū)域內(nèi)選擇廣告位 2）輔助媒體的應(yīng)用 ? 報紙 ：南方都市報、南方樓市、英文周報 ? 雜志 ：航空雜志、財經(jīng)雜志、經(jīng)理人雜志 ? 其它 ： DM、 夾報等 媒體應(yīng)用策略 .（ .....） ? 媒體投放策略 為了使項目在市場上一炮而紅，迅速樹立項目鮮明形象，建議在開盤前期運用媒介記者協(xié)助撰寫新聞繕稿，令到整個市場對項目產(chǎn)生關(guān)注。 征集女主角活動報道。 設(shè)計宏偉的凱旋新世界（項目規(guī)劃） 裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談） 風水與住宅物業(yè)的關(guān)系。 ? 銷售人員三月中進場，接受顧客咨詢登記。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標識等。但現(xiàn)時的銷售中心距 L4區(qū)有一段約 200米的路程。風格要求高貴而大方實用，或作一間酒巴設(shè)計的銷售中心。 倍訊易 .. 二、管理模式 ? 榜樣 ： 營銷經(jīng)理要最熟悉項目， 做眾人的榜樣，令下屬信服、認可 建立一支優(yōu)秀團隊 ? 鼓勵 ： 建立事業(yè)心、積累個人資本 ? 競爭 ： 建立健康的競爭機制 ,公正的升遷機會 ? 公平 ： 公平的獎懲條例、對事不對人，設(shè)立申冤制度 ? 公開 ： 公開的物業(yè)顧問傭金分配方案 ? 溝通 ： 詢問、傾聽，形成“齒輪效應(yīng)” 二、管理模式 ? 穩(wěn)定架構(gòu)、優(yōu)化團隊 ? 培養(yǎng)良好的銷售心態(tài)，切忌急功近利 ? 積累 飛躍的過程 ? 制定完善的工作制度、服務(wù)標準， 簡明的銷售流程，全面實行服務(wù)營銷 評核類別一： 工作量 正確度工作實績開拓力 創(chuàng)造力能力積極性 責任感 協(xié)調(diào)性態(tài)度策劃組考評三、業(yè)績評核 .（ .....） 評核類別二： 銷售業(yè)績 專業(yè)知識 工作積極性 說服親和力 配合度銷售組考評?物質(zhì)獎勵 ?傭金：營銷人員經(jīng)過不懈努力，得到客戶的信任， 得到公司的認可而取得傭金，是極大的鼓舞、激勵 傭金要及時發(fā)放 ?獎金：設(shè)立年度大獎二名，發(fā)放獎金 ?精神獎勵 ?升 職：累積到一定業(yè)績且每月評估中成績優(yōu)異者， 可考慮提升職位 ?名譽褒獎：定期舉行營銷組內(nèi)優(yōu)秀員工評選，頒發(fā)獎狀， 以鼓勵團隊士氣 獎勵制度 .（ .....） 附件說明 附件一、戶型比例 附件二、市場分析 附件三、媒體推廣安排 附件四、開盤工作表 附件五、崗位職責 .（ .....） ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 16:34:5316: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 再實踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 溝通再溝通。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :34:5316:34 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 16::34:53 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 16: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 13日星期一 4時 34分 53秒 16:3416:34:53 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :34:5316:34Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:5316:34:53March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 4時 34分 53秒 16:34:5313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:5316:34Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 34分 53秒 16:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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