【正文】 司各產(chǎn)品型號(hào)銷售目標(biāo)分解2023銷售目標(biāo) 增長(zhǎng)率 (%) 2023年目標(biāo)市場(chǎng)份額2023銷量省 份 銷售目標(biāo)分解表京、津、冀山東東三省、蒙東蘇、滬、皖浙江福建蒙西德州濟(jì)南鄂、渝湘、贛廣東廣西云、貴、川豫、晉西北新疆第三部分 戰(zhàn)略方針 渠道聚焦? 加 強(qiáng) 經(jīng)銷 網(wǎng) 絡(luò) 的建 設(shè) ，塑造 樣 板店和明星店? 進(jìn) 一步拓展直供網(wǎng)絡(luò) ，加大建 設(shè)專賣 店? 一、二 級(jí) 市 場(chǎng) 拓展 擴(kuò)張 ，二、三級(jí) 市 場(chǎng) 精耕 細(xì) 作? 針對(duì) 清 華 陽光等競(jìng) 品 搶奪 主 動(dòng)權(quán)， 進(jìn) 一步提高覆蓋率產(chǎn)品聚焦? 聚焦冬冠 180推廣，并 帶動(dòng)總 體 銷售? 實(shí) 施全面 質(zhì) 量 營(yíng)銷 。? 準(zhǔn)確、快速和文明的送 貨 服 務(wù)? 專業(yè) ，良好的安裝服 務(wù) ，甚至搬遷安裝? 對(duì)經(jīng)銷 商、消 費(fèi)者的 產(chǎn) 品使用培訓(xùn) 和指 導(dǎo)? 最快捷、高 質(zhì) 量的維 修服 務(wù)? 熱 情周到的服 務(wù)咨 詢?cè)诋a(chǎn)品、品牌、服務(wù)、人員、科技等諸多方面建立差異化，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。塑造明星產(chǎn)品和輸出高品質(zhì)服務(wù)，取代原有部分，以此來鞏固皇明的地位。 并時(shí)刻注意提升和維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。 客戶業(yè)務(wù)處理和溝通的鏈條太長(zhǎng)，影響了效率的發(fā)揮，也容易導(dǎo)致官僚主義。 主導(dǎo)和協(xié)作清晰。 改革職能部門。 關(guān)于皇明企業(yè)系統(tǒng)的 PDCA信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)我們的組織戰(zhàn)略建議總經(jīng)理生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人力資源 信息技術(shù) 營(yíng)銷專案項(xiàng)目組專案項(xiàng)目組專案項(xiàng)目組專案項(xiàng)目組顧客我們的組織戰(zhàn)略建議改革以職能為導(dǎo)向的部門設(shè)立，建立以利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的部門劃分，同時(shí)把處級(jí)、科級(jí)職務(wù)取消，成立項(xiàng)目小組和專員，成為充滿活力的組織模式 。品牌告知的具體目標(biāo)又分成如下兩大類： （ a） （ b）向市場(chǎng)告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的各項(xiàng)服務(wù)提出某項(xiàng)產(chǎn)品的若干新用途 糾正錯(cuò)誤的印象告知市場(chǎng)有關(guān)價(jià)格的變化情況 減少消費(fèi)者的恐懼說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象一、品牌的發(fā)展及策略一、品牌的發(fā)展及策略第二階段：品牌說服第二階段：品牌說服主要用于競(jìng)爭(zhēng)階段，確切地說是品牌成長(zhǎng)階段。說服性廣告屬于比較廣告的范疇。例如出現(xiàn)在城市四處的無文字內(nèi)容的可口可樂廣告，其目的即非告知，也非說服，而是為了提醒人們想起可口可樂。品牌說服 品牌強(qiáng)化皇明清晰品牌形象清晰品牌形象強(qiáng)化子品牌力量強(qiáng)化子品牌力量提高品質(zhì)認(rèn)知度提高品質(zhì)認(rèn)知度有效整合傳播有效整合傳播提升品牌美譽(yù)度提升品牌美譽(yù)度確定品牌核心價(jià)值確定品牌核心價(jià)值品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)二、皇明今年的品牌目標(biāo)二、皇明今年的品牌目標(biāo)三、品牌規(guī)劃三、品牌規(guī)劃消費(fèi)者定位 /產(chǎn)品利益點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌 /核心價(jià)值品牌形象 /個(gè)性品牌策略? 企業(yè)老板、公務(wù)員、知識(shí)型金領(lǐng)等、高收入，講求生活享受和品味，? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)全面的太陽能熱水器，考慮國(guó)產(chǎn)高價(jià)名優(yōu)品牌? 收入偏低，消費(fèi)講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠? 功能要求不高，對(duì)價(jià)格看重高高 /中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者? 年輕白領(lǐng)，中高等收入為主，消費(fèi)取向?qū)嵲?，講求實(shí)際日常主要消費(fèi)中價(jià)位產(chǎn)品? 對(duì)新鮮事物比較敏感，講究環(huán)保和安全生活，性能要達(dá)到新一代太陽能熱水器基本水平，計(jì)劃購(gòu)買價(jià)格兩、三千元的國(guó)產(chǎn)品牌很明顯皇明品牌消費(fèi)群定位是第一類人群為主，第二類為輔。真空管，超強(qiáng)集熱。育運(yùn)動(dòng)學(xué)校，改練短道速滑?，F(xiàn)了冬奧史上金牌零的突破。零的突破。使。具體是： 以冬冠 180為主推產(chǎn)品，大楊揚(yáng)為子品牌的主體形象進(jìn)行推廣，強(qiáng)化 “冠軍品質(zhì) ”的品牌價(jià)值。品牌推廣策略對(duì)消費(fèi)者性價(jià)比的教育，包括終端、廣告宣傳。金牛類，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率緩慢，利潤(rùn)率不高，但保持較大的市場(chǎng)份額，是主要的現(xiàn)金收入。改進(jìn)改進(jìn) ————一、要提供更多的產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者覺得皇明一、要提供更多的產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者覺得皇明優(yōu)質(zhì)高價(jià)，物有所值。三、網(wǎng)絡(luò)渠道三、網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)制勝時(shí)代已經(jīng)到來！網(wǎng)絡(luò)制勝時(shí)代已經(jīng)到來！皇明皇明經(jīng)銷商經(jīng)銷商專專賣賣店店分分銷銷點(diǎn)點(diǎn)商商場(chǎng)場(chǎng)皇明網(wǎng)絡(luò)模式皇明公司加盟店區(qū)域配送中心加盟店加盟店加盟店加盟店區(qū)域配送中心區(qū)域配送中心皇明網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)繼續(xù)、繼續(xù) “重心下移重心下移 ”搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)權(quán)加強(qiáng)二搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)權(quán)加強(qiáng)二三級(jí)市場(chǎng)空白點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。增加二級(jí)及省會(huì)城市的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量增加二級(jí)及省會(huì)城市的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量在省會(huì)城市建立旗艦店在省會(huì)城市建立旗艦店 ——品牌服務(wù)中心。皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略確定不同等級(jí)的經(jīng)銷政策、確定不同等級(jí)的經(jīng)銷政策?使政策穩(wěn)定化使政策穩(wěn)定化?加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持系統(tǒng)?完備的利潤(rùn)分成計(jì)劃完備的利潤(rùn)分成計(jì)劃?渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃?渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng)渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng)皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略?經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；?消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)；消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)；?信息處理決策等。終端策略建立建立 5S品牌概念店，并進(jìn)行品牌概念店，并進(jìn)行 ABC分類管理。終端策略 建立、建立 5S品牌概念店品牌概念店終端系統(tǒng)建設(shè)的終端系統(tǒng)建設(shè)的 5S標(biāo)準(zhǔn)工具標(biāo)準(zhǔn)工具1S— 展示2S— 銷售3S— 服務(wù)4S— 信息（（ Show）） 統(tǒng)一統(tǒng)一 VI視覺形象、和諧消費(fèi)環(huán)境視覺形象、和諧消費(fèi)環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間、充分的產(chǎn)品展示空間（（ Service）） 專業(yè)銷售員、全程服務(wù)系統(tǒng)、專業(yè)銷售員、全程服務(wù)系統(tǒng)、體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精髓體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精髓（（ Sales）） 建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端服務(wù)保障提供充分終端服務(wù)保障（（ System of information feedback）） 建建立產(chǎn)品信息中心、用戶資料中心的全功能網(wǎng)立產(chǎn)品信息中心、用戶資料中心的全功能網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng)5S— 文化 （（ Solar cuture）） 傳播傳播 ““ 太陽能文化太陽能文化 ”” ，倡導(dǎo)安全、環(huán)保、節(jié)能的太陽能優(yōu)質(zhì)生活倡導(dǎo)安全、環(huán)保、節(jié)能的太陽能優(yōu)質(zhì)生活終端策略 建立、建立 5S品牌概念店品牌概念店皇明 5S品牌店 —— 旗艦店：將銷售、展示、服務(wù)、信息、文化五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在將銷售、展示、服務(wù)、信息、文化五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使太陽能消費(fèi)者在皇明一起，使太陽能消費(fèi)者在皇明 5S品牌專賣店能解決太陽品牌專賣店能解決太陽能產(chǎn)品相關(guān)的一切問題，在客戶需要的時(shí)候，概念店就能產(chǎn)品相關(guān)的一切問題，在客戶需要的時(shí)候，概念店就將及時(shí)提供給客戶在同一個(gè)理念（皇明服務(wù)方式）下的將及時(shí)提供給客戶在同一個(gè)理念（皇明服務(wù)方式）下的最優(yōu)質(zhì)的滿意服務(wù)，這就是皇明最優(yōu)質(zhì)的滿意服務(wù)，這就是皇明 5S店的基本概念。 終端策略 建立、建立 5S品牌概念店品牌概念店皇明 4S明星店：銷售、展示、服務(wù)、信息銷售、展示、服務(wù)、信息主要在二級(jí)市場(chǎng)建立主要在二級(jí)市場(chǎng)建立終端策略 建立、建立 5S品牌概念店品牌概念店皇明 3S普通店：銷售、展示、服務(wù)、銷售、展示、服務(wù)、專賣店的基本要求。　　　比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端　　　比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。四化建設(shè)、四化建設(shè) ——精耕細(xì)作精耕細(xì)作終端策略終端的制度化　　 無論是戶內(nèi)戶外，對(duì)于陳舊，破損的終端，如海報(bào)無論是戶內(nèi)戶外，對(duì)于陳舊，破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時(shí)更換維護(hù)。四化建設(shè)、四化建設(shè) ——精耕細(xì)作精耕細(xì)作終端策略 對(duì)車體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所對(duì)車體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。 四化建設(shè)、四化建設(shè) ——精耕細(xì)作精耕細(xì)作終端策略終端的長(zhǎng)期化　　 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專人進(jìn)行管理。四化建設(shè)、四化建設(shè) ——精耕細(xì)作精耕細(xì)作終端策略　　 營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中所有消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中所有消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)金額、滿意度等資料進(jìn)行研究、細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)共金額、滿意度等資料進(jìn)行研究、細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對(duì)性的東西，借以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位性和有針對(duì)性的東西，借以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營(yíng)銷策略上的偏差，和營(yíng)銷策略上的偏差，從中分辨出自己的最佳顧客。消費(fèi)者正是通過它，形成自己的購(gòu)買決策。的制度化和規(guī)范化。、服務(wù)不能專業(yè)、細(xì)致、及時(shí)。、消費(fèi)者更高的服務(wù)要求。、其它城市在專賣店掛牌建立服務(wù)中心。售中服務(wù)：促使銷售成功的各項(xiàng)工作。（四）對(duì)公司內(nèi)部的服務(wù)。運(yùn)輸服務(wù)等。在全年的整合傳播中，皇明的產(chǎn)品訴求和品牌理念以及形象代言人將會(huì)貫穿始終。戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性、戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。 一月 2110:01:1110:01Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2110:01:1210:01:12January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 10:01:1210:01:1224 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:01:1210:01Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 24 一月 202310:01:12 上午 10:01:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于