中策啤酒營銷廣告策略方案-預覽頁
【正文】 市場競爭態(tài)勢圖膠東地區(qū)啤酒市場競爭態(tài)勢圖l 煙臺 l 威海l 青島l 濰坊l 濟南l 蒙陰?北冰洋?光州?銀麥?青島?煙臺?威海衛(wèi)?文登?昆崳優(yōu)劣勢分析 (威海 )優(yōu)勢優(yōu)勢? 威海的強勢品牌單一威海的強勢品牌單一? 其它牌子啤酒尚處在其它牌子啤酒尚處在產品經營現狀產品經營現狀? 威海市區(qū)的啤酒消費威海市區(qū)的啤酒消費能力較高能力較高? 威海市場獨有的銷售威海市場獨有的銷售通路特性（送貨通路通路特性（送貨通路）具有較大的利用價）具有較大的利用價值值劣勢劣勢? 威海衛(wèi)有較忠實威海衛(wèi)有較忠實的消費者的消費者? 威海郊縣的啤酒威海郊縣的啤酒消費價格較低消費價格較低? 威海市區(qū)人口較威海市區(qū)人口較少少 , 中檔啤酒消中檔啤酒消費容量不大費容量不大優(yōu)劣勢分析 (濰坊 )優(yōu)勢優(yōu)勢? 濰坊的強勢品牌表現不濰坊的強勢品牌表現不佳佳? 濰坊市本地無強勢品牌濰坊市本地無強勢品牌 ,主要品牌是外來品牌主要品牌是外來品牌? 濰坊市區(qū)的啤酒消費能濰坊市區(qū)的啤酒消費能力較高力較高? 當地市場品牌消費轉換當地市場品牌消費轉換較快說明當地易接受新較快說明當地易接受新鮮事物鮮事物劣勢劣勢? 濰坊的強勢品牌較多濰坊的強勢品牌較多? 濰坊郊縣的啤酒消費價濰坊郊縣的啤酒消費價格較低格較低? 濰坊市區(qū)啤酒消費者較濰坊市區(qū)啤酒消費者較為挑剔為挑剔? 煙臺品牌知名度較低煙臺品牌知名度較低? 當地對啤酒品牌忠誠度當地對啤酒品牌忠誠度偏低，易轉換品牌，但偏低，易轉換品牌，但對鞏固占有率，難度會對鞏固占有率，難度會大大優(yōu)劣勢分析 (煙臺 )優(yōu)勢優(yōu)勢? 煙臺區(qū)域市場是煙煙臺區(qū)域市場是煙臺啤酒長期的掘點臺啤酒長期的掘點? 煙臺品牌有長期的煙臺品牌有長期的品牌自然積累品牌自然積累 , 知知名度極高名度極高? 煙臺啤酒有較健全煙臺啤酒有較健全的通路網絡的通路網絡劣勢劣勢? 煙臺啤酒市場自然增煙臺啤酒市場自然增長空間日趨飽和長空間日趨飽和 , 增量將會困難增量將會困難? 煙臺啤酒市場因長期煙臺啤酒市場因長期傳統(tǒng)銷售，積淀了很傳統(tǒng)銷售，積淀了很多不良的慣性，目前多不良的慣性，目前市場通路管理與發(fā)展市場通路管理與發(fā)展存在距離，經品牌經存在距離，經品牌經營活動帶來障礙。1999年目標 ——煙臺品牌經營現狀分析A. 品牌多，產品線過長，每個產品產品無定位，導致很多產品對企業(yè)經營無貢獻，而價格體系混亂，定價存在較大的隨意性。 豪華消費 滿足自尊體面的群體 煙臺 11176。 低檔、大眾化 價格更敏感的農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價市場 桶啤 原有定位 原有市場 原定價行行 銷銷 策策 略略產品體系整合策略戰(zhàn)略形象產品主導盈利產品低價戰(zhàn)術產品行行 銷銷 策策 略略行行 銷銷 策策 略略價格策略原則（ 1）關注主導盈利產品最大化利潤空間的達成保大放小，系統(tǒng)調控的原則。存精，逐步建立一個健康的通路系統(tǒng)。意性，建立真正的規(guī)范管理。紹給末端通路。則互動的營銷整合體系。地方化、本土化、陳舊印象。 好男兒，真我不改煙臺啤酒， 11176。? 自尊、自強、活力，有價值感的聯想。清爽型上量問題清爽型上量問題 試飲有獎＋小姐酒樓促銷＋生肖開瓶有獎試飲有獎＋小姐酒樓促銷＋生肖開瓶有獎? 低價產品入市問題低價產品入市問題 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：流動啤酒節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：流動啤酒節(jié)? 形象產品的能見度問題形象產品的能見度問題 高檔通路大扣率回報，形象海報＋小姐促銷高檔通路大扣率回報，形象海報＋小姐促銷SP PR 策略策略促銷原則：促銷原則：? 集中火力集中火力? 簡易操作簡易操作? 高關心度，高參與度高關心度，高參與度? 緊緊圍繞品牌核心主題緊緊圍繞品牌核心主題SP PR 策略策略分產品 SP方案框架方案重點： 11176。真我不改 ”評先活動?配合濰坊、威海、煙臺各地年度大型活動的即時促銷點綴促銷SPPR策略SPPR策略年度大型 PR主題：歲月煙臺，真我不改——80 年真我風采，跨世紀尋根回報。 整合 ““80年慶 ”LOGO， 2023年出畫冊，設計特定紀念標 志、紀念啤酒等系列活動延續(xù)進入，強勢扶植品牌。威海：威海晚報、威海日報的 1/2版或 1/4版報紙媒媒 介介 策策 略略十、費十、費 用用 預預 算算年度目標銷量： 18萬噸（主力品牌 11176。費用預算費用預算費用預算煙臺地區(qū)費用框算模擬：SP、 SL、 PR 廣告 機動項目 11176。NP： 20萬禮品CF點綴促銷集蓋有獎： 10萬路牌： 20萬 一月 2109:05:5809:05Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2109:05:5809:05:58January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 9:05:5809:05:5828 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2109:05:5809:05Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 28 一月 20239:05:58 上午 09:05:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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