【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖膠東地區(qū)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖l 煙臺(tái) l 威海l 青島l 濰坊l 濟(jì)南l 蒙陰?北冰洋?光州?銀麥?青島?煙臺(tái)?威海衛(wèi)?文登?昆崳優(yōu)劣勢(shì)分析 (威海 )優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)? 威海的強(qiáng)勢(shì)品牌單一威海的強(qiáng)勢(shì)品牌單一? 其它牌子啤酒尚處在其它牌子啤酒尚處在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀? 威海市區(qū)的啤酒消費(fèi)威海市區(qū)的啤酒消費(fèi)能力較高能力較高? 威海市場(chǎng)獨(dú)有的銷售威海市場(chǎng)獨(dú)有的銷售通路特性（送貨通路通路特性（送貨通路）具有較大的利用價(jià)）具有較大的利用價(jià)值值劣勢(shì)劣勢(shì)? 威海衛(wèi)有較忠實(shí)威海衛(wèi)有較忠實(shí)的消費(fèi)者的消費(fèi)者? 威海郊縣的啤酒威海郊縣的啤酒消費(fèi)價(jià)格較低消費(fèi)價(jià)格較低? 威海市區(qū)人口較威海市區(qū)人口較少少 , 中檔啤酒消中檔啤酒消費(fèi)容量不大費(fèi)容量不大優(yōu)劣勢(shì)分析 (濰坊 )優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)? 濰坊的強(qiáng)勢(shì)品牌表現(xiàn)不濰坊的強(qiáng)勢(shì)品牌表現(xiàn)不佳佳? 濰坊市本地?zé)o強(qiáng)勢(shì)品牌濰坊市本地?zé)o強(qiáng)勢(shì)品牌 ,主要品牌是外來品牌主要品牌是外來品牌? 濰坊市區(qū)的啤酒消費(fèi)能濰坊市區(qū)的啤酒消費(fèi)能力較高力較高? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)換當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)換較快說明當(dāng)?shù)匾捉邮苄螺^快說明當(dāng)?shù)匾捉邮苄迈r事物鮮事物劣勢(shì)劣勢(shì)? 濰坊的強(qiáng)勢(shì)品牌較多濰坊的強(qiáng)勢(shì)品牌較多? 濰坊郊縣的啤酒消費(fèi)價(jià)濰坊郊縣的啤酒消費(fèi)價(jià)格較低格較低? 濰坊市區(qū)啤酒消費(fèi)者較濰坊市區(qū)啤酒消費(fèi)者較為挑剔為挑剔? 煙臺(tái)品牌知名度較低煙臺(tái)品牌知名度較低? 當(dāng)?shù)貙?duì)啤酒品牌忠誠(chéng)度當(dāng)?shù)貙?duì)啤酒品牌忠誠(chéng)度偏低，易轉(zhuǎn)換品牌，但偏低，易轉(zhuǎn)換品牌，但對(duì)鞏固占有率，難度會(huì)對(duì)鞏固占有率，難度會(huì)大大優(yōu)劣勢(shì)分析 (煙臺(tái) )優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)? 煙臺(tái)區(qū)域市場(chǎng)是煙煙臺(tái)區(qū)域市場(chǎng)是煙臺(tái)啤酒長(zhǎng)期的掘點(diǎn)臺(tái)啤酒長(zhǎng)期的掘點(diǎn)? 煙臺(tái)品牌有長(zhǎng)期的煙臺(tái)品牌有長(zhǎng)期的品牌自然積累品牌自然積累 , 知知名度極高名度極高? 煙臺(tái)啤酒有較健全煙臺(tái)啤酒有較健全的通路網(wǎng)絡(luò)的通路網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)劣勢(shì)? 煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)自然增煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)自然增長(zhǎng)空間日趨飽和長(zhǎng)空間日趨飽和 , 增量將會(huì)困難增量將會(huì)困難? 煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)因長(zhǎng)期煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)因長(zhǎng)期傳統(tǒng)銷售，積淀了很傳統(tǒng)銷售，積淀了很多不良的慣性，目前多不良的慣性，目前市場(chǎng)通路管理與發(fā)展市場(chǎng)通路管理與發(fā)展存在距離，經(jīng)品牌經(jīng)存在距離，經(jīng)品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來障礙。1999年目標(biāo) ——煙臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析A. 品牌多，產(chǎn)品線過長(zhǎng)，每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品無定位，導(dǎo)致很多產(chǎn)品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無貢獻(xiàn)，而價(jià)格體系混亂，定價(jià)存在較大的隨意性。 豪華消費(fèi) 滿足自尊體面的群體 煙臺(tái) 11176。 低檔、大眾化 價(jià)格更敏感的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)市場(chǎng) 桶啤 原有定位 原有市場(chǎng) 原定價(jià)行行 銷銷 策策 略略產(chǎn)品體系整合策略戰(zhàn)略形象產(chǎn)品主導(dǎo)盈利產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品行行 銷銷 策策 略略行行 銷銷 策策 略略價(jià)格策略原則（ 1）關(guān)注主導(dǎo)盈利產(chǎn)品最大化利潤(rùn)空間的達(dá)成保大放小，系統(tǒng)調(diào)控的原則。存精，逐步建立一個(gè)健康的通路系統(tǒng)。意性，建立真正的規(guī)范管理。紹給末端通路。則互動(dòng)的營(yíng)銷整合體系。地方化、本土化、陳舊印象。 好男兒，真我不改煙臺(tái)啤酒， 11176。? 自尊、自強(qiáng)、活力，有價(jià)值感的聯(lián)想。清爽型上量問題清爽型上量問題 試飲有獎(jiǎng)＋小姐酒樓促銷＋生肖開瓶有獎(jiǎng)試飲有獎(jiǎng)＋小姐酒樓促銷＋生肖開瓶有獎(jiǎng)? 低價(jià)產(chǎn)品入市問題低價(jià)產(chǎn)品入市問題 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：流動(dòng)啤酒節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：流動(dòng)啤酒節(jié)? 形象產(chǎn)品的能見度問題形象產(chǎn)品的能見度問題 高檔通路大扣率回報(bào)，形象海報(bào)＋小姐促銷高檔通路大扣率回報(bào)，形象海報(bào)＋小姐促銷SP PR 策略策略促銷原則：促銷原則：? 集中火力集中火力? 簡(jiǎn)易操作簡(jiǎn)易操作? 高關(guān)心度，高參與度高關(guān)心度，高參與度? 緊緊圍繞品牌核心主題緊緊圍繞品牌核心主題SP PR 策略策略分產(chǎn)品 SP方案框架方案重點(diǎn)： 11176。真我不改 ”評(píng)先活動(dòng)?配合濰坊、威海、煙臺(tái)各地年度大型活動(dòng)的即時(shí)促銷點(diǎn)綴促銷SPPR策略SPPR策略年度大型 PR主題：歲月煙臺(tái)，真我不改——80 年真我風(fēng)采，跨世紀(jì)尋根回報(bào)。 整合 ““80年慶 ”LOGO， 2023年出畫冊(cè)，設(shè)計(jì)特定紀(jì)念標(biāo) 志、紀(jì)念啤酒等系列活動(dòng)延續(xù)進(jìn)入，強(qiáng)勢(shì)扶植品牌。威海：威海晚報(bào)、威海日?qǐng)?bào)的 1/2版或 1/4版報(bào)紙媒媒 介介 策策 略略十、費(fèi)十、費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算年度目標(biāo)銷量： 18萬噸（主力品牌 11176。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算煙臺(tái)地區(qū)費(fèi)用框算模擬：SP、 SL、 PR 廣告 機(jī)動(dòng)項(xiàng)目 11176。NP： 20萬禮品CF點(diǎn)綴促銷集蓋有獎(jiǎng)： 10萬路牌： 20萬 一月 2109:05:5809:05Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2109:05:5809:05:58January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 9:05:5809:05:5828 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2109:05:5809:05Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 28 一月 20239:05:58 上午 09:05:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自