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【正文】 對產(chǎn)品的 2% 的了解卻需要100% 的掌握17我們在銷售產(chǎn)品產(chǎn)品是一種感覺；我們在銷售一種感覺。領悟：12行動：? 象母親對待孩子一樣；? 象對待心愛的人一樣；? 象對待自己母親一樣；? 象對待不幸的人一樣。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售經(jīng)常保持微笑經(jīng)常保持微笑7DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售要求： 心態(tài)歸零，用心背話術及學好肢體 語言全心投入，不以批判者心態(tài)看 待這次培訓。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售33 如何降低拒絕的風險，提高銷售成功率 , 正是現(xiàn)代行銷最主要的課題。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售22 教會營銷員利用提問的方式去打開客戶的心扉，評估客戶的需求，降低銷售失敗的風險。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售66 處理事情之前先處理好心情，放輕松全心投入這次的學習。11? 以人的立場交流；? 說人話；? 辦人事；? 理解人心；? 體會人情；? 人所有的，他亦會有。領悟：15行動：? 短詞切入；? 尋找共同點；? 間接介紹；? 以退為進 +反問；?30秒的自我介紹。 ① 你是誰？ 我是 XXX公司 最優(yōu)秀的 XXX。26未來世界都是想出來的 巔峰銷售DIANFENGXIAOSHOU★ 熱誠 A、別人不能，只有我的熱忱、誠信，能滿足客戶的需求； B、有夢最美，希望相隨 —— 有夢才有力量，有希望才會拼命。30開拓視野，成為頂尖高手，絕不為 辛勤學習找藉口DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售未來世界都是想出來的 有空來 Smth BBS灌灌水32① 超級準備絕不會失??；② 堅持到底頂住壓力。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級競爭力金三角 中國進入 ,外商保險公司進入中國以后 ,對中國本土壽險業(yè)將產(chǎn)生巨大的沖擊。DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級競爭力金三角 錢會貶值，人也會，唯一不讓自己貶值 的方法是不斷地投資自己，提升能力， 讓自己的能力與時俱進，跟上潮流。 ② 愛護您所認識的人，讓他們家人的生活不會因為他們的疏忽而陷入困境。 ⑥ 愛護那些不了解保險的人們，減少他們因對保險的無知所發(fā)出之嘲笑及怒罵聲。③ 隨時保持樂觀積極的態(tài)度，凡事只看光明面， 不讓挫折成為絆腳石，不管環(huán)境是如何艱困， 都有能力克服它。成功者堅持的七個信念② 成功者能從失敗中得到寶貴經(jīng)驗，學會從中 得到新的結果。③ 積極思想改變環(huán)境；消極思想創(chuàng)造困境 。如果需要，立即付諸行動，絕不拖 延。成功者堅持的七個信念② 把 “工作視同休閑 ” —— 馬克吐溫。5049巔峰銷售CHAOJI JINGZHENGLI JINGSANJIAO5150 過去的行銷市場 ,講究產(chǎn)品力 ,產(chǎn)品好 ,銷售就好；然而大量生產(chǎn)的結果 ,各家公司產(chǎn)品的質量都差不多 ,品質沒問題 ,此時 ,銷售能力就是關鍵 ,營銷員有千萬人 ,哪個看得順眼、舒服 ,客戶就能接受他 ,這就是形象。懂得運用潛能，克服人生的許多關卡，以增強自身的心理素質。5655167。 ② 、多贊賞少批評；談吐167。58 57禁忌：DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售專業(yè)形象的塑造 營銷人員基本推銷禮節(jié) 眉梢上揚 咬嘴唇、舔嘴唇 玩弄客戶的東西或名片5958基本禮節(jié)：DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售專業(yè)形象的塑造 營銷人員基本推銷禮節(jié)?進門之前應先輕輕敲門；?遞交或接名片時不慌不忙?；径Y節(jié)62 61DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售 意圖改變別人之前，得先改變自己。瞄準目標 ,主動出擊6665積極進取，改變思維DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售① 大腦所相信的東西，不一定是真實，輸 入什么，大腦就相信什么。聽比說更重要。② 擁有時要珍惜不要 等失去時再惋惜。充滿感恩之情使自己顯得寧靜祥和，容易接近② 上帝常駐我心。樂于助人7473 美國哲學家愛默生曾經(jīng)說過： “采取行動前，你毋須過度謹慎，因為人生本來就是一場實驗，做的實驗越多，結果越好。演講的氣勢勇氣，成為稱職主管。殼，充分展現(xiàn)自我追求卓越。 一月 2108:55:3108:55Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2108:55:3108:55:31January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 8:55:3108:55:3127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2108:55:3108:55Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 27 一月 20238:55:31 上午 08:55:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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