崇德堂《銷(xiāo)售方式及技巧培訓(xùn)》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 6， 養(yǎng)成專(zhuān)注于重要事項(xiàng)的習(xí)慣 。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)成績(jī)?nèi)找孢M(jìn)步。 13，能持之以恒者方為贏家。 客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的！ 站在對(duì)方的角度看問(wèn)題。 2023/3/14 43 要做以下準(zhǔn)備 身體準(zhǔn)備 精神準(zhǔn)備 專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備 非專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備 對(duì)了解客戶(hù)的準(zhǔn)備 2023/3/14 44 身體準(zhǔn)備 身體是 1，其余的都是 0。體能好，才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信、富有朝氣，才能感覺(jué)你值得信賴(lài)。 吃虧就是占便宜 世界銷(xiāo)售訓(xùn)練大師博恩 2023/3/14 50 投資脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。 2023/3/14 59 2，告訴我實(shí)情，不要使用（老實(shí)說(shuō)）這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張： 如果你說(shuō)的話(huà)讓我覺(jué)得懷疑，或者我根本就知道那是假的，那么你就出局了。 2023/3/14 61 6，讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類(lèi)似者的成功案例： 如果我知道有情況與我相似或相同的人，也購(gòu)買(mǎi)了，并且很喜歡或者使用很有效，我對(duì)商品的信心會(huì)增加許多。 2023/3/14 63 10，告訴我最好的購(gòu)買(mǎi)方式： 如果我買(mǎi)不起，但我還想要你的產(chǎn)品。 14，別把我搞糊涂了： 說(shuō)得愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買(mǎi)。 2023/3/14 66 18，我在說(shuō)話(huà)的時(shí)候，注意聽(tīng)： 我試著告訴你我心中想購(gòu)買(mǎi)的，而你卻忙著把你手邊的商品推銷(xiāo)給我。 針對(duì)這些詞句深入 挖掘需求 ，找出背后的含意。 用法： 了解對(duì)方現(xiàn)在使用的同類(lèi)產(chǎn)品； 找出顧客滿(mǎn)意的地方、不滿(mǎn)意的地方，給出你的解決方案。 2023/3/14 77 六、產(chǎn)品介紹 如何介紹產(chǎn)品 以及塑造產(chǎn)品的 價(jià)值？ 2023/3/14 78 具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)自身產(chǎn)品非常了解； 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解 配合對(duì)方的價(jià)值觀介紹產(chǎn)品； 一開(kāi)始就給對(duì)方最大的好處； 然后擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來(lái)的快樂(lè)與可避免的痛苦； 最后告訴他可行性。 “ 嫌貨才是買(mǎi)貨人 ” 2023/3/14 81 價(jià)格 功能表現(xiàn)、效果問(wèn)題 售后服務(wù)問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)更便宜 效果會(huì)不會(huì)更好的問(wèn)題 保證及保障 五大抗拒點(diǎn) 2023/3/14 82 疑難雜癥遍天下 可能無(wú)解或有解 有解就去找解答 無(wú)解就別去管它 記?。?我們永遠(yuǎn) 不可能解決所有的抗拒，我們只有提升成交的比例 打 油 詩(shī) 2023/3/14 83 解決反對(duì)意見(jiàn) 下面哪種方式比較好 是說(shuō)比較容易， 還是問(wèn)比較容易？ 是講道理比較容易， 還是講故事比較容易？ 是西洋拳比較容易， 還是太極拳比較容易？ 是反對(duì)他、否定他比較容易， 還是同意他、配合他， 再說(shuō)服他比較容易？ 2023/3/14 84 解決反對(duì)意見(jiàn)兩大忌 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 “你錯(cuò)了”這句話(huà)全世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)。 請(qǐng)問(wèn)你為什么覺(jué)得太貴了； 2023/3/14 87 價(jià)格“太貴了 ”的處理方法 是的，我們的價(jià)錢(qián)是很貴，但是有成千上萬(wàn)的人在用，你想知道為什么嗎？ 奔馳原理（適合賣(mài)同行業(yè)中最好的產(chǎn)品）； 一分錢(qián)一分貨原理：好貴，好才貴，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎？ 大數(shù)怕算（把大數(shù)除以年月日，如一臺(tái)機(jī)器 4000元，客戶(hù)認(rèn)為貴 1000元，而機(jī)器可以使用 10年。 1你只在乎價(jià)錢(qián)的高低？ 1價(jià)格不等于成本（假如一套產(chǎn)品 1000元可以用 5年，而另外的產(chǎn)品 800元可以用三年，哪個(gè)價(jià)錢(qián)貴，哪個(gè)成本高？） 1很多人開(kāi)始也覺(jué)得 …… 后來(lái)發(fā)現(xiàn) …… 2023/3/14 90 八、成交 成交時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題： 成交前的準(zhǔn)備 成交中 成交后 成交是從異議開(kāi)始。 03:10:1603:10:1603:103/14/2023 3:10:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 10分 16秒 03:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 10分 16秒 上午 3時(shí) 10分 03:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:10:1603:10:1603:10Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 10分 :10March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:10:1603:10:1603:103/14/2023 3:10:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:1603:10:16March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 10分 16秒 上午 3時(shí) 10分 03:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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