客戶拓展的六大關(guān)鍵步驟-預(yù)覽頁
【正文】 年，在２７個(gè)國家分析萬例銷售實(shí)例萬多名銷售人員 協(xié)同拜訪 ,觀察他們的銷售行為，與年提出銷售的模式 兩種銷售方法 產(chǎn)品銷售 顧問銷售 ?客戶自己發(fā)現(xiàn)問題 ?客戶確定采購指標(biāo) ?銷售以定單為導(dǎo)向 ?適合銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品 ?銷售人員懂得產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益 ?銷售人員說服客戶 ?市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ,依靠廣告和品牌推廣 ?銷售周期短 ?年輕有沖勁的銷售人員 ?銷售人員幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 ?銷售人員幫助客戶建立采購指標(biāo) ?銷售以客戶為導(dǎo)向 ?適合銷售復(fù)雜產(chǎn)品、方案和服務(wù) ?銷售人員具備分析和設(shè)計(jì)能力 ?銷售人員理解和引導(dǎo)客戶 ?銷售驅(qū)動(dòng)，成為客戶顧問一對(duì)一銷售 ?銷售周期長 ?經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員 第四式呈現(xiàn)價(jià)值 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 :尋找自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，鞏固優(yōu)勢(shì)，消除威脅； ? 自己 :優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) ? 外部：機(jī)會(huì)、威脅 ? 產(chǎn)品銷售模式 分析 ?優(yōu)勢(shì) ?優(yōu)勢(shì) ?優(yōu)勢(shì) ?… ?劣勢(shì) ?劣勢(shì) ?劣勢(shì) ?… 客戶 需求 機(jī)會(huì) 客戶 需求 威脅 通過競(jìng)爭(zhēng)分析找到我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,將優(yōu)勢(shì)與每個(gè)影響采購的客戶連接到一起 ,看看對(duì)他們各自帶來什么樣的影響 ,對(duì)與優(yōu)勢(shì) ,討論出讓客戶接受的行動(dòng)方案 ,對(duì)于劣勢(shì)要找到解決的辦法 ,所以 ,行動(dòng)計(jì)劃可以分為鞏固優(yōu)勢(shì)和消除劣勢(shì)兩大類 如何找到自身的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷售模式 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 益處 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那嗎激烈 ,大家的產(chǎn)品都差不多 ,怎么找到優(yōu)勢(shì)呢 ? 案例分享 ? 案例分享 產(chǎn)品 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 益處 電腦 飛行碳纖維 ?耐度高溫 ?與塑料外殼相比更耐磨 ?不會(huì)變形 ?不會(huì)掉色 按鍵下的四根銀質(zhì)彈簧 ?四個(gè)角度支撐 ?可以使用上百萬次 ,不會(huì)像橡膠墊那樣易老化 ?從哪個(gè)角度按下去都有最佳手感 ?保持鍵盤壽命 樓盤 液壓式電梯 與上拉式電梯相比更穩(wěn)定 老人小孩都可以放心 八毫米真空玻璃 室內(nèi)噪音降至分貝內(nèi) 即使神經(jīng)衰弱的人都可以安穩(wěn)入睡 十六毫米口徑德國進(jìn)口鋼材 比國產(chǎn)的十毫米剛才堅(jiān)固兩倍 可以抵御八級(jí)地震 優(yōu)博的 優(yōu)博 介紹 第五式贏取承諾 ? 識(shí)別購買信號(hào) ? 促成交易 ? 商務(wù)談判 ? 增值銷售 識(shí)別購買信號(hào) ? 提問 :只要客戶提問 ,就說明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣了 ,所以判斷客戶購買信號(hào)非常簡(jiǎn)單和明確，客戶的提問就是購買信號(hào) 。 :52:1903:52Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1903:52:19March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 52分 19秒 03:52:1914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1903:52Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 52分 19秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1