房地產(chǎn)市場的競爭對手與競爭策略-預覽頁
【正文】 新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領導者戰(zhàn)略經(jīng)營成本 營銷組合 反壟斷法規(guī) 三、市場挑戰(zhàn)者策略 ? 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領導者。 ? 1. 正面進攻；（強項） ? 2. 側翼進攻；（弱點） ? 3. 包抄進攻；（全面） ? 4. 迂回進攻；（新領域） ? 5. 游擊進攻。 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 市場利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ? 服務專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 本章結構提示 依據(jù)競爭地位分析 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領導者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略
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