xx某地產(chǎn)上城定位銷售方案-預(yù)覽頁
【正文】 殆！ —— 熟悉競品2023年上市的競品項(xiàng)目情況： 正所謂 “ 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 ” ，在清楚地認(rèn)識到我方項(xiàng)目的客觀情況后，還要對 2023年即將上市的競品項(xiàng)目有充分了解。根據(jù)這種情況，建議將本項(xiàng)目產(chǎn)品的上市時間進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以避開這段市場激烈競爭期。3）競品項(xiàng)目上市產(chǎn)品分析： 2023年競品項(xiàng)目上市產(chǎn)品類型多層、小高層、疊加別墅、聯(lián)排別墅等均有較大的供應(yīng)量。這樣，可以避免我方項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)的盲目性，使我方產(chǎn)品定價(jià)更貼近市場價(jià)格水平，保證在價(jià)格方面的市場競爭優(yōu)勢。 究其原因在于該類產(chǎn)品存在雞肋的特點(diǎn)，產(chǎn)品有優(yōu)勢；空間良好、垂直交通方便、園區(qū)位置出色等，但是得房率低、總房款高確實(shí)完全制約了其優(yōu)勢，所以針對于前期推廣的特點(diǎn)來看，預(yù)期其完成一個迅速的銷售周期是較為困難的，所以其產(chǎn)品屬于長線勻速銷售類型的產(chǎn)品。216。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷售目標(biāo)是我們?nèi)隊(duì)I銷工作的重中之重。從以上圖表可以看出，疊加別墅產(chǎn)品銷售均價(jià)較穩(wěn)定，價(jià)格波動幅度在 100元左右，成交情況較平穩(wěn)。各產(chǎn)品銷售速度及均價(jià)對比二期產(chǎn)品價(jià)格建議聯(lián)排別墅： 0405年整體銷售均價(jià)平穩(wěn)，銷售率很好，該產(chǎn)品及 48004900元 /㎡的價(jià)格為目前市場較認(rèn)可產(chǎn)品，建議在此價(jià)格基礎(chǔ)上微調(diào)上幅 5%左右，但由于該類產(chǎn)品 06年上市量大，又需要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 75%以上的高銷售率，因此 建議二期聯(lián)排別墅目標(biāo)均價(jià)為： 5100元 /㎡ 。 策略思路： A：新品上市推介（產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐） B：結(jié)合注意力經(jīng)濟(jì)，利用熱點(diǎn) 事件結(jié)合客戶參與性引爆市場。 上城與您的世界杯之約 ” 、 “ 世界的語言 ——足球、建筑 ” 、 “ 融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 5月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作 5月 5萬營銷目標(biāo)：本月通過新品上市信息，結(jié)合房交會促進(jìn)成交 共計(jì)： 90萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2）項(xiàng)目第二強(qiáng)銷期：n 銷售周期： 2023年 6月份 ——8 月底；n 營銷重點(diǎn)：上市產(chǎn)品：二期疊加 43套 二期聯(lián)排 113套（含 D2區(qū) 48套， D3區(qū) 65套） 二期雙拼 12套（含 D2區(qū) 8套）n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 30套，銷售額： 2400萬 二期聯(lián)排銷售 43套，銷售額： 5400萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 580萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 14套，銷售額： 1200萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 13套，銷售額： 900萬共計(jì)銷售額： 10480萬216。其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費(fèi)用預(yù)估： 182萬2023年 6月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用NP 長晚半版 足球競猜，贏取折上折 26萬城晚整版東亞整版 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界杯之旅 新文化半版足球競猜活動報(bào)道 房產(chǎn)報(bào)封底樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界杯之旅 6月 25萬廣播 敬請期待融創(chuàng) 共計(jì)： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整3）項(xiàng)目第三強(qiáng)銷期：n 銷售周期： 2023年 9月份 ——10 月底；n 營銷重點(diǎn)：上市產(chǎn)品：二期疊加 8套 二期聯(lián)排 63套 二期雙拼 7套n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 8套，銷售額： 650萬 二期聯(lián)排銷售 20套，銷售額： 2500萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 600萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 870萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 20套，銷售額： 1300萬共計(jì)銷售額： 5920萬216。 共計(jì)： 119萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 10月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用NP 長晚半版 國慶七天樂報(bào)道 26萬城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版國際社區(qū)生活縮影剪輯 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布廣播 國慶七天樂活動細(xì)則及后續(xù)報(bào)道 10月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、禮品 10月 10萬營銷目標(biāo)：本月通過國慶進(jìn)行產(chǎn)品促銷，同時利用園區(qū)成熟帶動銷售。 共計(jì)： 51萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 12月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用NP 城晚整版 年底促銷 16萬房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版 年底促銷 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬電視片 產(chǎn)品信息 12月 10萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 10萬戶外發(fā)布SP促銷活動 圣誕節(jié)活動 12月 10萬廣播 二期入住信息 12月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品、制作、禮品 12月 15萬營銷目標(biāo)：本月通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 二月 2112:30:4512:30Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 12:30:4512:30:4517 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2112:30:4512:30Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17 二月 202312:30:45 下午 12:30:45二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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