創(chuàng)作產(chǎn)品概念講義-預(yù)覽頁
【正文】 了解巨能濃縮粉的產(chǎn)品概念對巨能普通粉用戶的吸引力，以及可能的內(nèi)部轉(zhuǎn)換 第二組：巨能濃縮粉用戶 過去 3個月內(nèi)最常用巨能濃縮粉（ ） 了解新的產(chǎn)品概念對巨能濃縮粉老用戶的吸引力，以及可能的用戶流失 第三組：低價位普通粉用戶 過去 3個月內(nèi)最常用低價洗衣粉（ 400克價格小于），如奇強、雕牌 了解巨能濃縮粉對競爭品牌低價位普通粉用戶的吸引力與轉(zhuǎn)換能力 第一組：高價位洗衣粉用戶 過去 3個月內(nèi)最常用高價洗衣粉（ 400克價格大于）如奧妙、汰漬，其中 4人用濃縮洗衣粉 了解巨能濃縮粉對競爭品牌中、高價位普通粉用戶的吸引力與轉(zhuǎn)換能力 產(chǎn)品概念評估 ?定量概念評估 ?分為“概念測試”（ concept test）和“概念與產(chǎn)品使用測試”（ CUT）兩種。 ?“霸王”皂角洗發(fā)水有兩種規(guī)格供選擇： 96元 /400ml,52元 /200ml。創(chuàng)作產(chǎn)品概念 樂 為 BRAND 產(chǎn)品利益點 企業(yè)核心價值 消費者體驗與感受 品牌形成過程 全金高鈣 關(guān)于產(chǎn)品定位的實踐誤區(qū) ?市場部通常將產(chǎn)品研發(fā)部門的產(chǎn)品功能說明書交給廣告公司當(dāng)作產(chǎn)品定位； ?還有人認為：產(chǎn)品定位就是尋找一個膾炙人口的口號或廣告語。 與 FABE法相連接 例 1：洗發(fā)水 ?現(xiàn)在的洗發(fā)水添加的東西越來越多，這些東西在我的頭發(fā)上留下很多殘留物，使頭發(fā)容易變臟甚至粘乎乎的 ?介紹“霸王”皂角洗發(fā)水， 讓你的頭發(fā)輕松自然 ?“霸王”皂角洗發(fā)水，采用 天然洗護皂素 ，不添加其它化學(xué)成分， 能夠自然清潔頭發(fā)而不留下殘留物， 減輕頭發(fā)的負擔(dān)，頭發(fā)當(dāng)然輕松。 ?“玲瓏”空調(diào)，冷熱雙向，有壁掛和柜機選擇：壁掛 1匹， 2950元，柜機 3匹，8900元。 ? “巨能”引進了獨特的 生物制劑 －滲透蛋白酶Penentein，它不但具備普通酶的去頑固污漬能力，更能利用它的活性加速對污漬的滲透，衣服洗起來就像浸泡過一樣輕松容易，讓你用 1/4的時間 做完同樣的事情。 ? “巨能免浸泡洗衣粉”引進了獨特的滲透蛋白酶PNT，能利用它的活性加速對污漬的滲透瓦解，不用浸泡也可以洗得干干凈凈， 讓你用一半的時間做完同樣的事情。 ?預(yù)測銷量的基本模型是： 銷量＝目標(biāo)用戶數(shù)試用率再購率年均購買量 指試用過的用戶中再購買該產(chǎn)品的比例 定量評估結(jié)果的應(yīng)用 ? 目標(biāo)用戶數(shù)指目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費者的數(shù)量，可以采用人數(shù)或家庭數(shù)。鑒于傳統(tǒng)彩電的降價與低利潤，公司期望“銳顯”能成為公司在家電市場上的新的增長點。 演講完畢，謝謝觀看！
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