【正文】 2023年 （ 9月 — 1月） 2023年 （ 2月 — 1月） 2023年 （ 2月 — 1月） 1 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額 70萬(wàn) 560萬(wàn) 1680萬(wàn) 2 毛利 35萬(wàn) 280萬(wàn) 840萬(wàn) 3 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用 5萬(wàn) 15萬(wàn) 25萬(wàn) 4 人力投入 5萬(wàn) 30萬(wàn) 90萬(wàn) 5 經(jīng)銷(xiāo)商返利 5萬(wàn) 25萬(wàn) 80萬(wàn) 6 廣宣投入 30萬(wàn) 60萬(wàn) 150萬(wàn) 7 通路費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 30萬(wàn) 8 物流費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 30萬(wàn) 9 其他費(fèi)用 5萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 10 投入費(fèi)用總計(jì) 60萬(wàn) 160萬(wàn) 425萬(wàn) 11 凈利潤(rùn) 25萬(wàn) 120萬(wàn) 415萬(wàn) 資源配置 毛利 50% 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)：日常辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用、商務(wù)接待。 物流費(fèi)用： 100200元 /車(chē) /天 其他費(fèi)用：調(diào)劑費(fèi)用 附： 武當(dāng)功夫酒市場(chǎng)導(dǎo)入期的增長(zhǎng)率按略低于酒水行業(yè)規(guī)律 3倍計(jì)算 ,例如 ,10年來(lái)，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到 25億元，增長(zhǎng)了 35倍 , 平均每年增加 倍 —— 2023年 10月 23日 《中國(guó)工商報(bào)》 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ? 計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 營(yíng)銷(xiāo)中心 團(tuán)購(gòu)部 武當(dāng)功夫酒公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)圖 外銷(xiāo)部 總經(jīng)理 流通部 單位 賓館 外埠運(yùn)作 生技部 財(cái)務(wù)部、辦公室 董事會(huì) 餐飲部 物流部 司機(jī) 庫(kù)管 景區(qū)運(yùn)作 郊區(qū)運(yùn)作 超 市 批 市 名煙名酒 A類(lèi) B類(lèi) C類(lèi) 銷(xiāo)售助理 ? 研發(fā)與 營(yíng)銷(xiāo)兼顧 效益與 平等兼顧 職權(quán)與 責(zé)任對(duì)等 管理 監(jiān)督并舉 強(qiáng)化客戶(hù)管理體制及重組產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售額，以增強(qiáng)企業(yè)的生存能力。 建立有效的監(jiān)督機(jī)制以保證管理制度的有效性和公平性 。 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的價(jià)格策略不采用成本定價(jià)策略，而采用撇脂定價(jià)策略。 C、在武當(dāng)功夫酒網(wǎng)站上成立論壇，并通過(guò)在線(xiàn) 、在線(xiàn) MSN隨時(shí)提供服務(wù)。 B、 針對(duì)餐飲渠道市場(chǎng) ，在以 “ 精典方 ” 、“ 頤養(yǎng)方 ” 作為主打產(chǎn)品 ， 同時(shí) ， 也在餐飲終端展示 “ 金頂方 ”和 “ 至尊方 ” ， 用以提升武當(dāng)功夫酒的品牌形象 。 ? 產(chǎn)品力綜合設(shè)計(jì) 3 1提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量 、技術(shù)含量 嚴(yán)格進(jìn)行品質(zhì)控制 ， 保證產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量 ， 大力開(kāi)展武當(dāng)功夫酒的科研活動(dòng) ，增加 武當(dāng)功夫酒 的競(jìng)爭(zhēng)能力 。 藝術(shù)性 由于武當(dāng)功夫酒 “金頂方 ”、 “至尊方 ”等瓶形外觀可以受到專(zhuān)利保護(hù)，而藝術(shù)性的包裝設(shè)計(jì)能增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 信任感 開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)公司的信任感，使其相信公司雇傭了有知識(shí)有技術(shù)的員工來(lái)生產(chǎn)、供應(yīng)產(chǎn)品，并為之提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 針對(duì)這種情況 ， “ 武當(dāng)功夫酒 ” 采取與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系 ， 以消費(fèi)者為中心 ， 廠(chǎng)家 、經(jīng)銷(xiāo)商 、 零售商通力合作 ， 使 武當(dāng)功夫酒 公司能對(duì)消費(fèi)者的需求做出快速的反應(yīng) ， 為消費(fèi)者提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 渠道價(jià)格體系與返利政策 武當(dāng)功夫酒 作為一種快速消費(fèi)品 ， 武當(dāng)功夫酒 公司將根據(jù)市場(chǎng)的淡旺季設(shè)置不的價(jià)格入返利政策 ， 如老品降價(jià) 、 新品銷(xiāo)售返點(diǎn) 、 淡季打款 、 旺季臺(tái)階返點(diǎn)等等 。 ? 渠道價(jià)格體系與返利政策 3－ 實(shí)物返利 為了鼓勵(lì)首批進(jìn)貨和鋪貨， 武當(dāng)功夫酒 將在經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物，首批進(jìn)貨量越大，贈(zèng)送的實(shí)物越多。 ? 渠道價(jià)格體系與返利政策 3－ 滯貨配額 3－ 新貨配額 3－ 階段獎(jiǎng)勵(lì) （季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)）： 武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品主要有“ 金頂方 ”、“ 至尊方 ”、“ 頤養(yǎng)方 ”、“ 精典方 ”四大系列，當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司要求經(jīng)銷(xiāo)商再進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)一定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。 對(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。渠道推廣可以減少渠道間的磨擦，加強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)的向心力與忠誠(chéng)度。企業(yè)根據(jù)不同的授權(quán)等級(jí)，分別發(fā)布各個(gè)層級(jí)的信息：如新品上市、庫(kù)存結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、企業(yè)新聞、新品上市信息、業(yè)界動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)信息。 方便分析產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存的信息 、 訂單滿(mǎn)足率 、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等 ， 以期減少不良庫(kù)存 。 武當(dāng)功夫酒 必須堅(jiān)持款到發(fā)貨原則 ， 把資金回收風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低 。 B、 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商可能存在的不良跡象：經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)苗頭 、 資金轉(zhuǎn)移出現(xiàn)苗頭 、經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移 、 主推品牌轉(zhuǎn)移 、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑等 ， 各省經(jīng)理一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)這些現(xiàn)象 ， 立即扣響警報(bào) ， 規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。消費(fèi)者的價(jià)格心理對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格水平有習(xí)慣性的接受，作為全新的武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品，可以選擇利潤(rùn)相對(duì)高的價(jià)格傾向。 22建立價(jià)格反應(yīng)機(jī)制 產(chǎn)品的價(jià)格在產(chǎn)品的生命周期中并不是一成不變的， “武當(dāng)功夫酒 ”應(yīng)該建立價(jià)格反應(yīng)機(jī)制，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)消費(fèi)者變化以及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 市場(chǎng)部 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)資料，提出定位提案，并提交可變成本中預(yù)計(jì)的推廣費(fèi)用。 ? 價(jià)格管理辦法 42價(jià)格制定程序 確定目標(biāo)市場(chǎng)范圍 市場(chǎng)調(diào)查 制定價(jià)格策略 控制價(jià)格策略實(shí)施 修正調(diào)整價(jià)格策略 了 解和把握市場(chǎng)的情況； 了解顧客對(duì)產(chǎn)品性能 、 品牌和價(jià)格等因素的熟悉程度； 了解產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 。 重復(fù)以上程序 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ? 傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 市場(chǎng)推廣基本策略 廣告開(kāi)路，在消費(fèi)者認(rèn)同 武當(dāng)功夫酒 的高品位形象后，在終端以被接受的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，讓消費(fèi)者最終感覺(jué)值。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境下，沒(méi)有電視廣告不可能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不可能迅速做大市場(chǎng)規(guī)模。 電視廣告時(shí)間短 ， 費(fèi)用高 ， 只能給消費(fèi)者傳達(dá)重要的信息；而平面廣告面積大 ， 價(jià)格較低 ， 能夠?qū)﹄娨晱V告的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋 。 平面拉動(dòng) ? 新聞軟文要解決電視廣告、平面廣告不能解決的溝通的問(wèn)題?？梢宰约赫f(shuō)，也可以是別人說(shuō)。 武當(dāng)功夫酒 的戶(hù)外廣告策略是： A、在各城市主要廣場(chǎng)設(shè)立戶(hù)外廣告、燈箱； B、在各餐館門(mén)頭做店招、店內(nèi)海報(bào)、招貼； C、在一些大型賣(mài)場(chǎng)入口及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置廣告牌、燈箱廣告； D、在各旅游景點(diǎn)設(shè)置路牌、燈箱、擎天柱等。 ? 市場(chǎng)推廣基本策略 公關(guān)活動(dòng) 之二：過(guò)新年大家都有禮 活動(dòng)目的 目標(biāo)對(duì)象 活動(dòng)方式 媒介推廣 建立富有親和力的品牌形象 , 表達(dá) 武當(dāng)功夫酒 的良好意愿，提高現(xiàn)有消費(fèi)者美譽(yù)度 , 建立深層的消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。 B、零售點(diǎn)陳列 充分考慮貨位的分布，占領(lǐng)店堂的有效陳列位置，在顧客可視距離內(nèi)增加有效陳列數(shù)量，張貼產(chǎn)品宣傳資料，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。 E、加強(qiáng)對(duì)終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 與經(jīng)銷(xiāo)商共同對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其增加產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高顧客滿(mǎn)意度，提高銷(xiāo)售達(dá)成率。 公關(guān)事業(yè)部 全國(guó)性營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃的策劃，配合市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施工作，實(shí)施結(jié)束時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估 。 ? Thanks 實(shí)效，提升，服務(wù) …… 東方智 —— 做中國(guó)企業(yè)的貼心伙伴！ ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 16:10:1116: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 再實(shí)踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 溝通再溝通。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :10:1116:10 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 16::10:11 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 16: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 10分 11秒 16:1016:10:11 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 :10:1116:10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :10:1116:10:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 10分 11秒 16:10:1110 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :10:1116:10Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 10分 11秒 16:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自