能源行業(yè)銷售管理培訓課件-預覽頁
【正文】 ：有一個客戶要買 A型號客車 20輛（單價 15000元）和 B型號 客車 30輛（單價 20230），我們對 A型號車打 2％折扣，對 B 型號打 ％折扣。 例如 3：若一個客戶 A買 120輛車單價 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛單價 20230元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。 B客戶與廠家只有零星采購關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た睿裕? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。訂單周期即是這 些步驟的總稱。這時，該訂單不需審批。 例如：訂單動作 訂單狀態(tài) 輸入 預訂 審批 通過 /未通過 發(fā)放 全部 /部分 發(fā)運 全部 /部分 拖欠訂單發(fā)放 全部 /部分 庫存界面 完成 /未完成 應收帳款界面 完成 /未完成 訂單管理 訂單編號來源 訂單編號來源即針對不同的訂單分類，可有不同的訂單 編號方式。 訂單類型 ?在建立訂單時，必須注明該訂單屬于哪個訂單類型。并指定銷售人員的銷售地區(qū) 銷售員 訂單管理 信用規(guī)則是用來衡量客戶信額度的標準。系統(tǒng)將根據(jù)發(fā)放訂單的條件，去尋找所有符 合條件的并且狀態(tài)是能夠被發(fā)放的訂單。必須是根據(jù)某 個訂單而言。在實際的發(fā)運操作中，如果一 次訂單的發(fā)運成功，系統(tǒng)會自動運行庫存界面，修 改庫存量。 訂單管理 其他訂單處理 5 取消訂單 掛起訂單 訂單管理 取消訂單、掛起訂單 訂單可以被中止執(zhí)行。等待掛起的原因消失后，恢復定 單。 ?客戶退貨要求維修。 ?利用庫存和計劃控制 訂貨和發(fā)貨處理。 :02:4616:02Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:4616:02:46March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 4時 2分 46秒 16:02:4610 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:4616:02Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 2分 46秒 16:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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