能源行業(yè)營銷基礎(chǔ)策略-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)利益 （ 利用 ） 關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化 。 這些方式可以分為 ： 廣告促銷 —— 依靠媒介傳播商品信息 人員推銷 —— 依靠嘴巴傳播商品信息 公關(guān)宣傳 —— 依靠活動(dòng)及媒介傳播形象信息 營業(yè)推廣 —— 依靠刺激的活動(dòng)傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為 SP戰(zhàn)術(shù) ) 策略之八 ：促銷組合，立體作戰(zhàn) 26 ? 推銷組合及其搭配 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購買） （個(gè)人購買） 27 引起注意 喚起興趣 激發(fā)欲望 加強(qiáng)記憶 采取行動(dòng) Memory Action ?廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 Desire Interest Attention 28 ?廣告有效傳播的原則： 引人注目！ 找對(duì) USP！ 野狼摩托車 ? 愛克發(fā)相機(jī) ? 花園酒店系列 ? 步步高無繩電話 ? CASE： CASE： 29 人員推銷 —— 一個(gè)古老的、但永遠(yuǎn)不會(huì) 衰退的促銷方式 ?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) ?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件 ： 激勵(lì)機(jī)制 永續(xù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 策略之九 ：人員推銷，激勵(lì)士氣 30 ? 針對(duì)消費(fèi)者（用戶）的 SP ? 針對(duì)中間商的 SP ? 針對(duì)業(yè)務(wù)員的 SP [案例 ] （ 1） 護(hù)舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會(huì) ? （ 4） 會(huì)前會(huì) 策略之十 ： SP戰(zhàn)術(shù)，實(shí)效創(chuàng)新 31 營銷與促銷策劃及其實(shí)施 如何完成一個(gè)完整的策劃方案 ？ ?從市場(chǎng)的角度來說 ， 策劃可分為 “ 營銷策劃 ”和 “ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點(diǎn) （ 三大塊內(nèi)容 ） ： ?選定目標(biāo)市場(chǎng) ， 對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行消費(fèi)者行為分析 。 16:02:2316:02:2316:023/10/2023 4:02:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 2分 23秒 16:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 2分 23秒 下午 4時(shí) 2分 16:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:02:2316:02:2316:02Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 2分 :02March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:02:2316:02:2316:023/10/2023 4:02:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:2316:02:23March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 2分 23秒 下午 4時(shí) 2分 16:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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