【正文】 ? 電子玩具 ? （三）其它配套主題： ? 家電醫(yī)院 ? 電腦臺等家具市場 ? 倉儲、貨運市場 區(qū)域物流市場 ? 銀行 ◆常州地 區(qū)規(guī) 模最大、 檔 次最高、 設(shè) 施最完善、 產(chǎn) 品最 齊 全的 專業(yè) 化 數(shù)碼電 子主 題 市 場 ；一站式 數(shù)碼電 子 購 物商城品牌附加 值 最高核心商圈，最具投 資 價 值 和升 值 潛力 經(jīng)營產(chǎn) 品定位主 題 ： （ A）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營， （ B）常州及華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)， （ C）常州及華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應(yīng)商集聚中心 理由 1：常州在全國乃至全世界知名度較高 2：常州已成為國內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地 市場定位 B\總體推盤思路 ? 以 銷 售促招商 互促互 進 目前 銀 根 緊縮 政策 調(diào) 控宏 觀 政策不利于房地 產(chǎn) 走 勢 ， 針對 本案商 業(yè)應(yīng)切中 時 弊重點采取突 擊銷 售 為 主，根據(jù)目前 國 家面 臨 的通 脹 形 勢 ，把握 經(jīng)濟發(fā)達 地 區(qū) 群 眾 性 熱錢 流向的有利 時 機，因 勢 利 導(dǎo) 逐步把投 資 商熱錢 向商 鋪 投 資 引 導(dǎo) ， 通 過 商 鋪銷 售加快 開發(fā) 商 資 金 滾動 利用率 ， 邊銷 售 邊 招商，互促互 進 ，作 為 常州市大型商 業(yè)項 目，除了根據(jù) 項 目整體定位而確立的前期商 業(yè)概 念以及市 場 范 圍 、 經(jīng)營業(yè)態(tài) 主 題 定位之外，具體的 項 目商 業(yè) 部分 營銷 推廣 實 施策略以及 執(zhí) 行方案 則 更是 項 目成功的重要 決 定 條 件。 ? 經(jīng)營產(chǎn) 品形 態(tài) 以 電 子 數(shù)碼業(yè)態(tài)為 核心商 業(yè)業(yè)態(tài) ? 獨 立 產(chǎn)權(quán) 主力商 鋪 面 積 要求 為 1520平米左右 ? 銷 售模式：商 鋪 全部采取小面 積產(chǎn)權(quán) 分割 銷 售模式。因此在本 項 目定價 時 ， 應(yīng) 充分 結(jié) 合當(dāng) 地的房地 產(chǎn) 市 場環(huán) 境。 三、銷售價格控制 ? 主力商鋪形狀 1520平米小面 積 分割 產(chǎn)權(quán)銷 售。后期通 過 自己 對 反租商 鋪 的 經(jīng)營 管理，自付盈虧。 六、物業(yè)管理 ? 實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理的“五統(tǒng)一”管理模式，有效執(zhí)掌財富秩序。 ◆ 銷 售接待中心 籌備 工作全面完成 產(chǎn) 品 概 念的解 釋 ， 產(chǎn) 品形 態(tài) 的展示， 產(chǎn) 品品 質(zhì) 的 見證 等等 這 些工作都需要在 賣場 里 進 行；同 時 ， 銷 售接待中心也是 項 目形象及 發(fā) 展商 實 力的展示手段，因此，銷 售接待中心的包裝、特 別 是 內(nèi) 部 銷 售道具的 籌備 相 當(dāng)關(guān)鍵 。 階段性推廣計劃 推廣主題 ? 時尚圣 地，潮流 數(shù)碼 ? 核心商圈， 贏轉(zhuǎn) 未 來 ，全新商 業(yè) 魅力 勢 不可 擋 ? 租金收益，品牌 號 召， 規(guī) 模效 應(yīng) ，常州商 業(yè) 再升 級 。 一、銷售籌備期 ? 媒體配合： ? 工地 圍墻 包裝（工地 圍墻 、看板） ? 售 樓 部包裝（ 內(nèi) 、外） ? 戶 外廣告（看板、高炮、道旗、燈箱、 車 身廣告） ? 媒體 軟 文配合炒作 ? 電 臺招商廣告 ? 人 員 培 訓(xùn) ： ? 初步 業(yè)態(tài)規(guī)劃 布局 講 解； ? 招商人 員與 定向商家初步接 觸 、跟 進 ； ? 銷 售、招商人 員 走 訪競爭項 目、了解常州及周 邊 市 區(qū) 商 業(yè) 情 況 。 三、續(xù)銷期和尾盤傾銷期 ? 推廣目的： ? 促進尾貨的銷售； ? 推進其他功能塊的補充型招商，做好試業(yè)滿場籌備； ? 通過強勢的試業(yè)宣傳力度，強化商家進駐、簽署正式合同的決心。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的運作成功。 我們積極地為本項目尋求最佳的贏利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn) 經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏” ，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)贏利的持久化與最大化。 通 過 在常州 當(dāng) 地市 場 及跨地 區(qū) 的招商 會 ， 進 一步提高本 項 目的 知名度 ，培育市 場 的 美 譽 度 ， 實 行全部招商 與 招租，奠定 項 目在常州市 場舉 足 輕 重的地位。通 過對 招商的成功 實現(xiàn) ， 帶動 投 資 者 對前景的信心和保障， 進 而 推 動項 目的 銷 售和回款 。 連鎖貼 牌引 進 ： 在商家不愿意 進駐經(jīng)營 的情 況 下，由商家提供品牌支持，我方 經(jīng)營 、自 負 盈虧的方式向商家支付管理 費 或品牌使用 費 的方式 進 行合作。 知名品牌商 戶 的 進駐 能有效提升商 場 的品位、吸引消 費 人流和提供 穩(wěn) 定的租金收入，越多知名品牌商 戶進駐 ，商 場 形象越佳，使本 項 目在常州迅速 樹 立起知名度，可 謂 未 開 先 紅 。 能吸引人流量的商 戶 。 異業(yè) 互 補 的目的就是要 滿 足 顧 客消 費 的 選擇權(quán) ， 并 能 讓顧 客身心體 驗變 化，提高其消 費興 趣 與 欲望。 核心主力店的招商 對 整 個 商 業(yè) 中心的 運營 成 敗與 否，商 業(yè) 中心 輔 助和配套店的引 進 都有重大的影 響 。 ? 前期只招名牌、品牌、 優(yōu)質(zhì) 、特色商家 進場 。 統(tǒng) 一招商 統(tǒng) 一 經(jīng)營 ， 統(tǒng) 一管理、 統(tǒng) 一推廣、 統(tǒng) 一 規(guī)劃 、 這 是商 場 良好 運 作的重要保 證 。建 議 商 鋪 租金 從 第 4年 開 始 遞 增，年租金標(biāo) 準建 議 每年 遞 增 5%，第 5年 開 始根據(jù)市 場運營發(fā) 展 狀況 ， 對 商 鋪 租金另作 評 估，確定租金 遞 增幅度。 ? 每一 個 人 員 都要主 動 地向身 邊 的每 個 人介 紹項 目的情 況并挖 掘潛在的招商對 象和 銷 售目 標(biāo) ，形成 以每 個員 工和客 戶為 媒體和 終 端的宣 傳 模式 ，形成“每位 員 工都是宣 傳員 ，都是招商 員 ，都是 銷 售 員 ；每位 員 工都 為 本 項 目的招商和 銷 售不停努力”的思想 觀 念和企 業(yè) 文化。 增加商 戶 裝修期 優(yōu) 惠 ※ 通常市 場場 都 會給 予商 戶 免租裝修期，以便于商 戶 裝修、 辦 理 證 照等 開業(yè)籌備 事宜，越大的商 戶 裝修期越 長 ，大型商店的裝修期 將長達 三 個 月或以上，小商 戶 也 會 要求 給 予裝修期一 個 月。 ※ 戶 外大型廣告牌只送 給 主力商 戶 ，其他商 戶 有需要 須 另行租用或 優(yōu) 惠租用；其他品牌商 戶 可 贈 送 場內(nèi) 小型廣告牌。 免 費 的廣告宣 傳 ※ 在市 場 整體 對 外 電視 、 報紙 、 傳單 等廣告宣 傳 推廣 時 ， 對 于先 簽約 或早裝修的商家可以承 諾進 行免 費 的同步宣 傳 。 ◆ 鋪 位安排 在 對 各 個業(yè)態(tài) 的商家 進 行 鋪 面安排 時 ， 不能 夠 按照“先 來 先 選 ”的原 則 由商家自由挑 選鋪 面。 ◆ 業(yè)態(tài)優(yōu) 化 在各 個業(yè)態(tài) 的 鋪 面安排 時 ， 盡 可能的 讓 各 個鋪 面相互 關(guān)聯(lián) 、相互 補 充，根據(jù) 業(yè)態(tài) 的性 質(zhì) 及風(fēng) 格整合起 來 。 ? 外地招商 可以通 過當(dāng) 地行 業(yè)協(xié)會 、行 業(yè)領(lǐng) 先者、代理公司等 進 行招商。 ? 活 動 安排 邀 請 意向已定的品牌主力商家 與開發(fā) 商在 項 目 現(xiàn)場舉 行入 駐簽約儀 式， 讓 各 類中小型商家明確地知道本 項 目已有了品牌主力商家 進駐 ，加強持有 觀 望心 態(tài) 的中小型商家的 進駐 欲望 與 提供信心的保 證 。不同的 階 段要具體安排廣告量的密度 與 范 圍 ，爭 取在短期 間內(nèi) 引起最大的 轟動 效 應(yīng) ，引起市 場 的 關(guān) 注。 招商材料 十五、招商后期管理 ? 客 戶 足以影 響 商 場 的 發(fā) 展，要 讓 客 戶 持 續(xù) 在商 場經(jīng)營 ，商 場 必 須 努力經(jīng)營 ， 獲 取客 戶 的信 賴 。 ? 對 客 戶 做未 來 分析，包括客 戶數(shù) 量， 類別 等情 況 的未 來發(fā) 展 趨勢 ， 爭取客 戶 的手段等。在商 業(yè)經(jīng)營 和建筑 開發(fā) 的 階 梯 狀 配合下， 項 目的 開發(fā)會 取得相 當(dāng) 好的效果。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:1305:43:13March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 5時 43分 13秒 上午 5時 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:43:1305:43:1305:43Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 5時 43分 13秒 05:43:138 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:1305:43Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 13秒 05:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我