市場營銷環(huán)境分析與對策-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè) 欲望競爭者、類別競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 協(xié)調(diào)橫向及縱向關(guān)系 ? 營銷部門內(nèi)各類專職人員需要盡職盡責(zé)通力合作 ? 營銷部門與其他部門之間需要相互協(xié)調(diào) 二、市場營銷渠道企業(yè) ?供應(yīng)商 ?營銷中介機(jī)構(gòu) 中間商 物流公司 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 二、市場營銷渠道企業(yè) ? 供應(yīng)商 ——?是向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)他們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需的各種資源的工商企業(yè)或其他組織與個人。 ⑥供應(yīng)價格和價格變動方式。 三、顧客 ? 顧客定義 ?指購買或可能購買營銷企業(yè) 的產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個人。 五、 公眾 ? 媒介公眾 ? 金融公眾 ? 政府公眾 ? 社團(tuán)公眾 ? 社區(qū)公眾 ? 一般群眾 ? 內(nèi)部公眾 公眾 ?公眾是指對一個組織完成其目標(biāo)的能力有著實際或潛在興趣或影響的各種社會群體。 社會購買力是一系列經(jīng)濟(jì)因素的函數(shù)，取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的國民平均收入的水平，并直接或間接地受消費者收入、價格水平、消費者支出狀況、儲蓄和消費者信貸等經(jīng)濟(jì)因素的影響。因 此，信貸對于當(dāng)期的購買力而言，是一個增量因素。 ? 法律環(huán)境： 指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令和條例。 營銷環(huán)境的分析方法 ——SWOT分析 ? SWOT： ? ?優(yōu)勢 (Strength) ? ?劣勢 (Weak) ? ?機(jī)會 (Opportunity) ? ?威脅 (Threaten) 威脅的可能性 潛 在 的 嚴(yán) 重 性 大 小 大 小 環(huán)境威脅矩陣圖 成功的可能性 潛 在 的 吸 引 力 大 小 大 小 市場機(jī)會矩陣圖 環(huán)境威脅與市場機(jī)會的分析與評價 環(huán)境分析綜合評價圖 理想的業(yè)務(wù) 風(fēng)險的業(yè)務(wù) 成熟的業(yè)務(wù) 困難的業(yè)務(wù) 威脅水平 低 高 高 低 機(jī) 會 水 平 環(huán)境威脅與市場機(jī)會的分析與評價 市場機(jī)會的價值分析 ? （ 1）市場機(jī)會的價值因素 ? ①市場機(jī)會的吸引力 ? ?市場機(jī)會對企業(yè)的吸引力是指企業(yè)利用該市場機(jī)會可能創(chuàng)造出巨大效益。 ? 它對市場機(jī)會的決定作用有： ? ?市場機(jī)會只有適合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營規(guī)模與資源狀況，才會具有較大的可行性。 ? 二、市場開發(fā)：應(yīng)用現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大目標(biāo)市場的范圍。 M 波維特，《價值網(wǎng)》，人民郵電出版社， 2023。 :51:4501:51Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:4501:51:45March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 1時 51分 45秒 01:51:458 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:4501:51Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 51分 45秒 01:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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