現(xiàn)代航空公司的營銷戰(zhàn)略核心-預(yù)覽頁
【正文】 據(jù)的。 2．壟斷競爭航線。 分析：采取這種市場策略有什么好處？有何弊端？ ? ： （ 1）成本經(jīng)濟性 （ 2）規(guī)模效應(yīng) ? 無差異市場策略的缺點： 無法適應(yīng)消費者多樣化的需求，應(yīng)變力 差，風(fēng)險大。 ? ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點 優(yōu)越性： 它能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于擴大企業(yè)的銷售額； 一家企業(yè)如果同時在幾個細分市場上都占有優(yōu)勢，就為大大提高消費者對企業(yè)的信任感； 多種經(jīng)營分散了市場風(fēng)險，提高了企業(yè)對市場風(fēng)險的應(yīng)變能力，某一個細分市場失利，不會影響企業(yè)整體。 ? ２ . 集中化市場策略的優(yōu)點 采用集中化市場策略的企業(yè)往往本身資源能力有限，與其將有限的資源分散使用于眾多的細分市場上，不為人知，占有市場份額極小，效益極低，不如集中力量，為一個或少數(shù)幾個細分市場服務(wù)。因此，大多數(shù)企業(yè)不能只以一個細分市場為目標市場。 ，如功能、結(jié)構(gòu)、成分、款式、顏色等； ，如產(chǎn)品可能使顧客感到豪華、樸素、時髦、典雅、別致、通俗、活潑、莊重等； 、質(zhì)量、服務(wù)、促銷方式等形式來表現(xiàn)。 （二）進行市場定位 1．確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 2．確定目標市場的現(xiàn)有競爭狀況航空公司市場定位模式 ? 三、航空客運市場定位的角度 （一）通過產(chǎn)品實體本身來表現(xiàn) （二）從航空公司經(jīng)營特色定位 ? （一）通過產(chǎn)品實體本身來表現(xiàn) 1．以企業(yè)的名稱 。公司代碼來區(qū)別于競爭者 ? （二）從航空公司經(jīng)營特色定位 1．航空飛行網(wǎng)絡(luò)區(qū)別與競爭者 2．以航空公司服務(wù)的旅客群不同區(qū)別于競爭者 3. 航空公司整體服務(wù)定位 ? 四、航空公司定位策略 （一）縫隙市場填補定位策略 （二）并列定位策略 （三）對抗定位策略 （四）重新定位策略 ? (一 )縫隙市場填補定位策略 填補定位是指企業(yè)為避開強有力的競爭對手，將產(chǎn)品定位在目標市場的空白部分或是 “空隙 ”部分。采用這種定位方式的風(fēng)險相對大，成功了，企業(yè)可以獨占鰲頭；但一旦失敗，企業(yè)會陷入萬劫不復(fù)之境或者是兩敗俱傷。很多實力不是太雄厚的企業(yè)經(jīng)常采用這種定位戰(zhàn)略。 ? 課后作業(yè) ? 分析下列航空公司的定位 ? 1美國西南航空公司的 “廉價航空機票 ” ? 2航空公司 EasyJet，就是讓顧客的生活更簡單。 :20:3420:20Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:3420:20:34March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 8時 20分 34秒 20:20:347 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:3420:20Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 20分 34秒 20:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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