四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊-預(yù)覽頁
【正文】 區(qū)外樣品間： 4 如果小區(qū)內(nèi)樣品間沒法進入，加上展廳相對較遠，可以考慮在小區(qū)入口處找一個合適店面，根據(jù)小區(qū)衛(wèi)生間戶型制作幾個衛(wèi)生間樣板展示。 2 展示服務(wù)與產(chǎn)品： 小區(qū)的現(xiàn)場展示主要以提升四維品牌形象，展示四維服務(wù)優(yōu)勢為主和考慮適當?shù)恼辜苓M行產(chǎn)品及試水展示。在培訓專業(yè)知識的同時重點是提升自信心和突破上門的心里障礙。銷售人員需要有足夠的自信心與勇氣，熟練的專業(yè)知識，快速接近客戶的技巧以及吃苦耐勞的精神。開始時，先確定一兩個目標小區(qū)進行試點推 2 動，然后有計劃地對其它小區(qū)展開推廣開來。 低投入，見效快，高回報，廣告效應(yīng)佳。 通過對當?shù)匦^(qū)的接觸，能夠讓業(yè)主直接了解四維產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好地做好服務(wù)工作，使小區(qū)的業(yè)主對我們的服務(wù)水平來衡量其它競爭品牌，快速拉開與競爭品牌的差異，更好地使我們的產(chǎn)品銷量得到提升。在小區(qū)的評估選擇上要充分 考慮到該小區(qū)的入住率及是否允許上門推廣等因素。 （ 2） 駐點人員需要的素質(zhì)，目前小區(qū)市場的開拓成功與否關(guān)鍵在于銷售人員自身，因此對銷售 人員的要求是非常嚴格。 （ 3） 駐點人員的培訓：為了加強人員的素質(zhì)，須加強對小區(qū)活動銷售人員的培訓，包括產(chǎn)品特性，安裝知識，產(chǎn)品合理搭配，衛(wèi)生間常識等方面的內(nèi)容；并在內(nèi)部定期進行交流、總結(jié) 、經(jīng)驗分享，并合理運用優(yōu)秀的銷售人員，剛開始最好運用對產(chǎn)品知識較為熟悉的員工。 B、戶內(nèi)使用：可將戶外使用的帳蓬改為噴繪背板或 X 展架。樣品間進入的方式可以考慮： A 通過裝飾公司進入 B通過小區(qū)甲方進入 注意事項：進入樣品間不僅要擺放產(chǎn)品，注意加入軟性物料、飾品，定期衛(wèi)生的清潔和功能的維護。即在該小區(qū)產(chǎn)生的定單且以是該裝修公司設(shè)計裝修并予推薦的給予家裝公司一定的提成比例、刺激裝修公司的推薦興趣。 （ 3） 駐點時間和位置： 針對小區(qū)的大小，來考慮時間的長短，一般可以以 3 個月為界限，如果該小區(qū)效果不明顯，可以考慮作原因分析，可以考慮馬上撤出，效果好時 間可以延長。 3 從小區(qū)內(nèi)競爭性不強的同行及保安介紹業(yè)主。 3 為了更好地找出業(yè)主，要與其他競爭性不強產(chǎn)品進駐人員打好關(guān)系，相互交流信息，這樣效果會更好
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