汽車目標(biāo)市場營銷-預(yù)覽頁
【正文】 求呈現(xiàn)出極度多樣化和個(gè)性化的特征。 2. 每一個(gè)細(xì)分市場，都是一個(gè)由若干有相似的欲望和需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 汽車 乘用汽車 載貨汽車 6 如何理解市場細(xì)分的概念？ 1. 市場細(xì)分不是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對消費(fèi)者的需求和欲望進(jìn)行分類。 7 二、為什么要對汽車市場進(jìn)行細(xì)分 在汽車市場上，一方面，有著龐大的市場需求 ,另一方面， 消費(fèi)者的需求日益趨向多樣化和個(gè)性化，不同的消費(fèi)者對汽車的品牌、款式、排量、價(jià)位、質(zhì)量、性能、配置、顏色等，通常有不同的喜好和需求。 從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭 相引入中國，一邊是 20年前的捷達(dá)、夏利依然暢銷。 3. 有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、廣告策略和促銷等營銷要素的組合上正確的決策。 案例研討 帕薩特的市場細(xì)分 18 ★帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的背景特征 —— 可能是第二輛車。有成就感和責(zé)任心。 29 派力奧、西耶那和周末風(fēng)的市場細(xì)分 ? 思考問題： ? ？ ? ？ 30 七、定制市場營銷 汽車定制營銷的特征： 31 產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì) 生產(chǎn)過程的設(shè)計(jì) 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn) 技術(shù)的創(chuàng)新 定制營銷的途徑 32 一、目標(biāo)市場的選擇 二、目標(biāo)市場的營銷策略 第二節(jié) 汽車目標(biāo)市場策略 33 一、目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇原則： 1 購買力 目標(biāo)市場有足夠的現(xiàn)實(shí)或潛在購買力。 34 目標(biāo)市場的評價(jià) : 35 二、目標(biāo)市場的范圍策略 集中化策略 選擇專業(yè)化策略 產(chǎn)品專業(yè)化策略 市場專業(yè)化策略 全覆蓋策略 36 三、目標(biāo)市場的營銷策略 無差異性營銷策略 差異性營銷策略 集中性營銷策略 市場：需求差異小，有廣泛需求。 市場：需求穩(wěn)定，專業(yè)化突出。 ? 完成截止時(shí)間： 50
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1